灯具专卖店销售技巧

找建材产品上九正建材网 ---------------------- 全国访问量最高的建材导航站！www.***.*** 门窗：专卖店高价格的销售方法 每一样商品都会有其自身的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售 上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素。如 果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问一百个客户，我相信你大部分得到的 回答都是“不一定”。所以价格并不会困扰着客户，如果客户觉得不合理，他可以决定不 花钱购买，选择拒绝，然后离开。 针对一个已经决定不购买的客户来说他怎么会有价格的问题呢？但是这样 的价格问题虽然没有留在客户心里，但是却留在了销售人的心里，而且常常因此 而形成了销售上的障碍，所以客户对于商品价格的异议并不会是真正的问题， 但是如果你对自己手上的商品价格有问题的话，那么商品价格就是真

led灯具销售 合同编号： 签订地点： 购货单位（以下简称甲方）： 供货单位（以下简称乙方）： 为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民 共和国合同法》及相关法律规定，在遵循“自愿、平等、公平、诚实 信用”原则的基础上，经甲乙双方友好协商，就甲方向乙方购买led 照明灯具事宜达成一致，特订立本合同，双方共同遵照执行。 一、产品标的（名称、规格型号、单价、数量等） 二、付款时间及方式 1、付款方式：合同签订甲方向乙方支付30%的合同定金后，合同生 效。 2、余款待乙方生产检测完毕发货前一次性付清（余70%货款最迟应 在乙方生产完毕，通知甲方付款后30日内支付）。 产品名称 规格 型号 色温（k） 显色 指数 整灯功 率（w） 数量 （套） 单价 （元） 金额 （元） 人民币小写合计￥0 人民币大写：元整 三、交货时间、地点、方式 1、交

led灯具销售 合同编号： 签订地点： 购货单位（以下简称甲方）： 供货单位（以下简称乙方）：    产品名称 规格 型号 色温（k） 显色指数 整灯功率（w） 数量（套） 单价（元） 金额（元） 人民币小写合计 ￥0 人民币大写：元整 为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，在遵循“自愿、平等、公平、诚实信用”原则的基础上，经甲乙双方友好协商，就甲方向乙方购买led照明灯具事宜达成一致，特订立本合同

河南乾坤太阳能照明有限公司内部文件严禁翻印 1 太阳能灯具的报价方法与实用销售技巧： 根据工作经验，谨以此献给公司的经销商和努力开创太阳能行业的同行。 做为一个新兴的行业，太阳能目前已经被广泛的应用在许多照明行业。他的便捷，节能和 实用已经被很用户认可。但大部分人了解甚微，目前作为销售人员，应该了解太阳能的使用 性，才可以有效的揽住客户。现在就太阳能灯具的销售报价方法做一个比较详细的介绍： 了解太阳能灯具： 太阳能灯具的组成： 由太阳能电池板+储能电池+控制器+灯具+光源组成。 电池板：分单晶硅和多晶硅以及非晶硅， 单晶硅和多晶硅目前使用比较普遍，稳定性也好，转换率目前已经达到17%左右。 相对来说单晶硅弱光性好，多晶硅电压比较好。非晶硅弱光性很好，但目前转换率比较低， 同等功率面积较大，寿命也比较短，所以灯具使用量很小。 储能电池：分储能

太阳能灯具的报价方法与实用销售技巧： 根据工作经验，谨以此献给公司的经销商和努力开创太阳能行业的同行。 做为一个新兴的行业，太阳能目前已经被广泛的应用在许多照明行业。他的便捷，节能和 实用已经被很用户认可。但大部分人了解甚微，目前作为销售人员，应该了解太阳能的使用 性，才可以有效的揽住客户。现在就太阳能灯具的销售报价方法做一个比较详细的介绍： 了解太阳能灯具： 太阳能灯具的组成： 由太阳能电池板+储能电池+控制器+灯具+光源组成。 电池板：分单晶硅和多晶硅以及非晶硅， 单晶硅和多晶硅目前使用比较普遍，稳定性也好，转换率目前已经达到17%左右。 相对来说单晶硅弱光性好，多晶硅电压比较好。非晶硅弱光性很好，但目前转换率比较低， 同等功率面积较大，寿命也比较短，所以灯具使用量很小。 储能电池：分储能铅酸密闭电池铅酸胶体电池锂离子电池以及镉镍/镍

灯具销售必须掌握的光源知识 一.光源的分类 二.光源的参数 三.光源的规格 四.光源的区别 五.光源的优缺点 六.光源的适用场所 七.灯头 一、光源的分类 1.白炽灯—灯丝发光： 名称别名适用场所 普灯普通灯泡民用 卤钨灯碘钨灯、石英卤素灯广告牌、工作照明 冷光杯反光杯灯商场、重点照明、展览馆 par灯水池、舞厅 2.气体放电灯： 名称学名适用场所 日光灯低气压汞蒸气放电灯办公室、家居 电子式节能灯各种场所 汞灯高气压汞蒸气放电灯厂房、路灯 高压钠灯用于道路灯具 金属卤化物灯适用各种场所 二：光源的参数 1.光通量（φ） 单位：流明（lm） 定义：光源发射并被人的眼睛接收的能量之总和。 功率光源光通量（lm） 400w高压钠灯48000 1000w普灯10000 1000w卤素灯2

灯具销售人员常见解答问题 材料 问1:灯罩是什么材料？ 常用的灯罩有玻璃、布艺等。 问2:这灯（表面）是电镀的吗？会不会掉色？ 1.是电镀的。一般镀金、铬、镍等材料，不会掉色。 2.这个是烤漆，不是电镀，汽车外壳的油漆就是烤漆工艺，不会掉色。 问3:这灯是铜的还是铁的？会不会生锈、氧化？ 铁的。经过了脱油、脱锈、脱水和表面镀金（或镀铬、镀镍、烤漆等），不会生锈和氧化。 问4:电线会不会漏电？ 我们所有的灯，包括电线都通过美国ul、欧盟ce和中国3c认证，请放心。 问5:你们的材料为什么都是铁的？我想要铜的（或树脂、不锈钢） 无论是铁还是铜，如果表面处理做得好，都不会生锈，如果做得不好，铜也会氧化、变色， 出现铜绿，而且铜的价格会比铁贵上好多倍，用料时可能就不会像铁那样份量足。 和树脂相比，铁的承重能力明显要好，而且铁的质感和厚重感也要比树脂好。 我们没有不锈钢

灯具销售人员常见问题解答 问1:灯罩是什么材料？ 常用的灯罩有玻璃、布艺等。 问2:这灯（表面）是电镀的吗？会不会掉色？ 1.是电镀的。一般镀金、铬、镍等材料，不会掉色。 2.这个是烤漆，不是电镀，汽车外壳的油漆就是烤漆工艺，不会掉色。 问3:这灯是铜的还是铁的？会不会生锈、氧化？ 铁的。经过了脱油、脱锈、脱水和表面镀金（或镀铬、镀镍、烤漆等）， 不会生锈和氧化。 问4:电线会不会漏电？ 我们所有的灯，包括电线都通过美国ul、欧盟ce和中国3c认证，请放心。 问5:你们的材料为什么都是铁的？我想要铜的（或树脂、不锈 钢） 无论是铁还是铜，如果表面处理做得好，都不会生锈，如果做得不好，铜 也会氧化、变色，出现铜绿，而且铜的价格会比铁贵上好多倍，用料时可 能就不会像铁那样份量足。 和树脂相比，铁的承重能力明显要好，而且铁的质感和厚重感也要比树脂 好。 我们

LED灯具销售国内规划(总体篇)

灯具销售必须掌握的光源知识 --www.***.***--2007-07-11 一.光源的分类 二.光源的参数 三.光源的规格 四.光源的区别 五.光源的优缺点 六.光源的适用场所 七.灯头 一、光源的分类 1.白炽灯—灯丝发光： 名称 别名适用场所 普灯 普通灯泡民用 卤钨灯 碘钨灯、石英卤素灯广告牌、工作照明 冷光杯 反光杯灯商场、重点照明、展览馆 par灯 水池、舞厅 2.气体放电灯： 学名适用场所 名称 日光灯 低气压汞蒸气放电灯办公室、家居 电子式节能灯 各种场所 汞灯 高气压汞蒸气放电灯厂房、路灯 高压钠灯 用于道路灯具 金属卤化物灯 适用各种场所 二：光源的参数 1.光通量（φ） 单位：流明（lm） 定义：光源发射并被人的眼睛接收的能量之总和。 功率 光源光通量（lm） 400w 高

一、灯罩是什么材料？ 常用的灯罩是玻璃、布艺、云石等等。 二、这灯表面是电镀的吗？会不会掉色？ 1．是电镀的，一般镀金、铬、镍等材料，当然不会永远不会褪色，因为在空气中长时 间的氧化了，擦洗了，多多少少都会造成一定的变色，但是用的时间相对于价格便 宜的灯会长很多。 2．这个是烤漆，不是电镀，汽车外壳的尤其就是烤漆工艺，时间非常久了也会掉色， 但是相对来说我们的产品使用时间会更长。 电镀工艺流程：除油—过酸—电镀—烘干—封油—烘干 烤漆工艺流程：除油—除锈—磷化—烘烤—喷油—烘烤 三、这灯是铜的还是铁的？会不会生锈、氧化？ 铁的。经过了脱油、脱锈、脱水和表面镀金（或镀铬、镀镍、烤漆等），不会生锈和氧 化。但是任荷产品在空气中都会有氧化的。 四、电线会不会漏电？ 我们所有的灯，包括电线都通过美国ul、欧盟ce和中国3c等质量体系认证的，请放 心。 五、餐厅（客厅/卧室）用

灯具销售人员常见问题解答 问1:灯罩是什么材料？ 常用的灯罩有玻璃、布艺等。 问2:这灯（表面）是电镀的吗？会不会掉色？ 1.是电镀的。一般镀金、铬、镍等材料，不会掉色。 2.这个是烤漆，不是电镀，汽车外壳的油漆就是烤漆工艺，不会掉色。 问3:这灯是铜的还是铁的？会不会生锈、氧化？ 铁的。经过了脱油、脱锈、脱水和表面镀金（或镀铬、镀镍、烤漆等）， 不会生锈和氧化。 问4:电线会不会漏电？ 我们所有的灯，包括电线都通过美国ul、欧盟ce和中国3c认证，请放心。 问5:你们的材料为什么都是铁的？我想要铜的（或树脂、不锈钢） 无论是铁还是铜，如果表面处理做得好，都不会生锈，如果做得不好，铜 也会氧化、变色，出现铜绿，而且铜的价格会比铁贵上好多倍，用料时可 能就不会像铁那样份量足。 和树脂相比，铁的承重能力明显要好，而且铁

销售策略和销售技巧

县级专卖店加盟合同 合同编号： 甲方：山东永春堂生物科技有限公司 乙方： 区域专卖店邮寄地址： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，甲方就乙方申请代理山东永春堂生物科技有限公司生产的永春堂系列保健食品、均衡营养食品、保健用品、化妆品及其相关业务等事宜，本着平等互利的原则，经双方友好协商达成本合同条款如下： 第一条区域专卖店的资格 申请加入加盟店的条件 —、乙方必须拥护中国共产党的领导，热爱祖国，并积极参与公司以及政府组织的各项公益社会活动的中国公民。 二、乙方必须具有独立的法人资格(营业执照的法定代表人身份与店主身份相符)，并按规定办理卫生许可证、税务登记等符合本地地方主管部门规定的相关

瓷砖门店销售技巧：成交的金牌六步 “今天你卖了吗?”这是很多导购员见面时相互问候的一句口头禅，面对这个问候，如何才能多一些笑逐颜 开少一些摇头叹息呢?门店成交金牌六步或许能让你多一些灿烂的笑容。 第一步、塑造权威形象，发现顾客需求 顾客在什么时候最容易搞定?当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药 店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么 呢?原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星， 换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾 客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。 决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对 销售环境的信任，这四大信

1 太阳能灯具的报价方法与实用销售技巧： 根据同行的工作经验，谨以此献给公司的经销商 和努力开创太阳能行业的同行。 做为一个新兴的行业，太阳能目前已经被广泛的应 用在许多照明行业。他的便捷，节能和实用已经被很 用户认可。但大部分人了解甚微，目前作为销售人员， 应该了解太阳能的使用性，才可以有效的揽住客户。 现在就太阳能灯具的销售报价方法做一个比较详细的 介绍： 了解太阳能灯具： 太阳能灯具的组成： 由太阳能电池板+储能电池+控制 器+灯具+光源组成。 电池板：分单晶硅和多晶硅以及非晶硅， sunpower. 单晶硅和多晶硅目前使用比较普遍，稳定性也 好，转换率目前已经达到15-17%左右。相对来说单 晶硅弱光性好，多晶硅电压比较好。非晶硅弱光性很 好，但目前转换率比较低8%，同等功率面积较大， 寿命也比较短，所以灯具使用量很小。sunpower

瓷砖专卖店促销活动方案 随着房地产的迅猛发展，瓷砖、地砖等建材行业取得了迅猛发展，大街小巷随处可以看见 各种瓷砖店。 下面由爱汇网为你整理瓷砖专卖店促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 瓷砖专卖店促销活动方案范文一一、活动目的：1、通过一系列促销活动提升瓷砖店在本 地的品牌影响力。 2、抢占市场份额，促进销量上涨。 二、主题：买砖可以不花钱!——“xx瓷砖店盛大促销三、活动时间：2016年8月1日 ——2016年9月1日四、活动内容：1、定金翻倍法消费者通过让导购开定金单，注明自己交 的定金金额，然后凭单参加定金翻倍活动。 2、抽奖免费活动期间，每满30单就可以随机抽取一单进行全免费政策。 3、限量惊喜抢对于特定瓷砖可以采取低价优惠促销的方式，或者满3000元送10平米等 等。 4、幸运大送礼所有客户进店均可获得礼品一份。 五、活动注意事项：1、想要让

中国led行业目前正处于快速发展期,市场竞争日趋白热化,芯片技术和封装技术的快速发展大大加速了led产品的更新换代,生产企业的库存会迅速增加。因此,企业迫切需要准确的市场与销售预测来指导生产经营,降低库存积压。

简析家具专卖店的空间设计 目录 摘要,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1 关键词,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1 前言,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1 1家具的特点,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1 1．1家具起源于生活，又促进生活,,,,,,,,,,,,,,,,1 1．2家具的功能,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2 1．3家具与人的心理空间,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2 2家具卖场设计的一般规律,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2 2.1家具卖场设计的特点,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2 2.2家具卖场的设计要素,,,,,,,,,,,,,,,

丽家装lijiazhuang.com 1 灯具销售人员常见问题与解答概述 问1:灯罩是什么材料？ 常用的灯罩有玻璃、布艺等。 问2:这灯（表面）是电镀的吗？会不会掉色？ 1.是电镀的。一般镀金、铬、镍等材料，不会掉色。 2.这个是烤漆，不是电镀，汽车外壳的油漆就是烤漆工艺，不会掉色。 问3:这灯是铜的还是铁的？会不会生锈、氧化？ 铁的。经过了脱油、脱锈、脱水和表面镀金（或镀铬、镀镍、烤漆等）， 不会生锈和氧化。 问4:电线会不会漏电？ 我们所有的灯，包括电线都通过美国ul、欧盟ce和中国3c认证，请放心。 问5:你们的材料为什么都是铁的？我想要铜的（或树脂、不锈钢） 无论是铁还是铜，如果表面处理做得好，都不会生锈，如果做得不好，铜 也会氧化、变色，出现铜绿，而且铜的价格会比铁贵上好多倍，用料时可 能就不会像铁那

别墅销售技巧高端物业销售大全

销售技巧 1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。2．任何准客户都是有其一攻就 垮的弱点。3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的准 客户，他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应 该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对推销员而言，善于听比善于辩更 重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11．只有不断寻找机会 的人，才会及时把握机会。12．不要躲避你所厌恶的人。13．忘掉失败，不过要 牢记从失败中得到的教训。14．过分的谨慎不能成大业。15．世事多变化，准客 户的情况也是一样。16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。17．光明的未 来都是从现在开始。18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19．慢慢