得象碳晶采暖空白县区经销商支持政策

第1页共6页 经销商形象店的设计图纸规范 总体要求：能准确体现出设计意图，有完整的结构、大样、节点、用材文字 说明、必要的三维轴测图纸。要有统一规律的图纸制作设计规则，保证每张图纸 都具有完整、准确、符合构图比例、标识清晰、备注文字说明明了。尺寸标注必 须详细图标、尺寸线需按公司图纸规范注明，材料必须注明“饰面材质，油漆种 类，尺寸、规格要求。 一个成功的设计是有一些基本的原则和方法，简单来说就是“一个主题和四 个要素”。 一个好的主题会成为设计的灵魂，因为所有的设计要素都会围绕主题展开， 都必须与主题保持和谐，所有不符合主题的要素都必须被剔除出去，无论是产品 的选择，陈列的方式，色彩的运用，店面的空间划分，装饰品的选择，乃至小品 的设计，绿色空间等等。而四个要素指的是设计中的沟通要素，设计要素，商业 要素和提示要素四个方面，所有这些要素的组合就构成了一个完整的应用设

如今的家用中央空调对于大部分家庭来说,已经不是一个陌生的名词,并且也有着越来越多拥护者。市场逐渐打开,行业也逐渐明朗化,消费者对于空调服务的要求也在增高。目前,在上海的空调供应商基本分为两大类,一类是产品经销商,还有一类则是系统服务商。那么我们在选购空调时,究竟应该找哪类供应商呢?先让我们了解一下他们之间区别有哪些吧。

彩鑫耗材经销商加盟协议 甲方：（美国auspic集团）中国广州彩鑫计算机科技有限公司（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 经甲、乙双方友好协商，就耗材加盟达成如下协议： 一、乙方遵守甲方《加盟手册》中的有关规定，同意加盟甲方公司，成为甲方的品牌加盟店；乙方需同时提供公司法人身份证复印件、营业执照副本复印件、税务登记证副本复印件、房屋租赁合同与租赁房屋产权证复印件予甲方备案）。 二、乙方同意按甲方的经营理念和企业ci进行挂牌经营。 三、乙方同意将财务报表与甲方的财务报表合并，乙方的资产与甲方的资产合并后做资本经营，其利益将用于高价收购乙方股份。 四、甲方不要求乙方必须经营甲方的产品，乙方可根据市场经营情况决定是否经营甲方的产品，乙方可自由选择甲方的具有

常德市湘陵水泥有限公司 临湘市祥龙水泥厂 湖南省恒基韶峰建材有限公司 张家界楚霸特种水泥有限公司 邵阳长城水泥集团有限公司 宁乡县双狮岭建筑材料厂 衡山县长江水泥有限责任公司 耒阳金雷建材水泥有限责任公司 岳阳洞庭水泥有限公司 长沙五江建材实业有限公司 洪江市港翔实业有限公司 湖南省东安县恒兴水泥有限公司 湖南省双峰县海螺水泥有限责任公司 湖南省益阳市三湘特种水泥有限公司 城步苗族自治县吉龙建材有限公司 长沙炮台建材有限公司 新晃侗族自治县湘浙水泥有限公司 益阳大泉水泥有限责任公司 临澧县大厦水泥厂 祁阳县湘甸水泥有限公司 湖南恒宇建材有限公司 武冈市云峰水泥有限公司 长沙河田白石建材有限公司 湖南中辉混凝土有限公司 湖南省冷水江波月水泥有限公司 长沙新科超硬材料集团公司 安仁县水泥有限公司 资兴市德兴水泥有限责任公司 桂阳县蓉园建材发展有限公司 株洲牛力水泥厂 辰溪建德水泥有限责任公司

目前,攀钢集团首届彩涂产品经销商业务员培训班在成都板材公司开班,山东万事达钢铁贸易有限公司等5家经销商单位的近40名业务员参加了培训。

1 经销商合作协议 甲方：北京协诚新能源科技有限公司 乙方： 甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方牌空气能（热泵）热水器与乙 方约定在特定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下协议，双方自觉共同遵守。 一、产品名称：空气能(热泵)家用热水器。 二、销售区域：甲方授权乙方为其产品在（省） （市/县）特约经销商。 三、供货价格：甲方向乙方的供货价格见附件（按甲方盖合同章的《空气源（热泵） 价目表》）执行，该价格为甲方不含税供货价。如甲方在异地设立中转仓的，到中 转仓提货价须加上合理的运输和仓储费用，具体标准另行确定。 四、合同有效期限：自年月日至年月 日止。 五、甲方义务： 1、在确认乙方的经销资格和乙方不违约的前提下向乙方出具经销商授权书，维护乙 方相关的经销权益，不在____________（省） （市/县）范围内另设总经销商。 2

市/县月日 市来源方式 请选择 √ 产品零售价格 及利润 清楚，我已 经完全知晓 不清楚， 我不明白 车型数量 评价与招商√资金实力要求 清楚，我已 经完全知晓 不清楚， 我不明白 箱货 经销商要求 清楚，我已 经完全知晓 不清楚， 我不明白 面包 样板市场支持 方案 清楚，我已 经完全知晓 不清楚， 我不明白 其他 请对你的选择部分√ 确保提供 铺市车辆 说明：请客户认真填写上述内容，如果在合作样板打造期间，出现了细节要求的任一情况，则 或是样板市场打造期间出现其他原因导致车辆数量和要求不到位，按照每辆车1000元/天处罚！2、货款准备不 的，按照1000元/天处罚！3、业务和驾驶人员没有按约定到位的，按照1000元/人处罚！4、目标终端开发总量 1000元；低于目标80%的，视为客户样板市场配合失败！公司不承担样板市场陈列费用！5、目标销量没有达成 于目标

9月13日"美的空调2004经销商嘉年华"大会在上海浦东正大广场隆重召开。苏宁、江苏五星、上海锦辉、浙江五交化、湖北恒信德隆5家经销商荣获美的空调销售金奖,并从美的集团ceo何享健手中接过了奧迪a4轿车的钥匙;而包括国美、永乐、武

为了从通路的角度深入了解空调行业的经销现状，央视市场研究股份有限公司于2003年2月13-16日对北京地区9家专卖店与商场空调专柜负责空调进、销、存的管理者进行了深度访谈。

在空调业竞争日益激烈的今天,空调的利润也日益下滑,在笔者的采访中发现,去年5到6个点的利润在今年的空调销售中已一去不复返,今年也就在4个点左右。这里我们来看看今年都有哪些问题让经销商头疼。

2011年11月1～15日,对重庆主城区及彭水、酉阳、黔江、秀山等区县装饰建材市场考察,走访了数十个卖场、近300家经销店,涵盖了橱柜、衣柜、家具、门窗、地板、楼梯、陶瓷、卫浴、墙纸、地毯等行业,看到整个装饰建材市场笼罩在浓浓的不安氛围中。

2011年11月1～15日，对重庆主城区及彭水、酉阳、黔江、秀山等区县装饰建材市场考察，走访了数十个卖场、近300家经销店，涵盖了橱柜、衣柜、家具、门窗、地板、楼梯、陶瓷、卫浴、墙纸、地毯等行业，看到整个装饰建材市场笼罩在浓浓的不安氛围中。

浙江划分为杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、台州、金华、衢州、丽水、舟山11个省辖市，下设36个县、22个县级 市、32个市辖区。浙江省作为华东地区主要省份，中央空调市场规模仅次于上海，同时，中央空调工程商、经销商队伍十分 庞大。 杭州是华东区域经济水平紧随上海之后的发达城市，消费水平比较高，其商业和旅游业发展速度很快，同时带动了杭 州房地产业的快速发展，精装修房数量比较大，比较适应高端产品的销售。 目前在杭州市场的专业经销商、工程商总数在100家以上，市场操作上都比较正规，其中70%以上都是相当专业的商 家。随着中央空调市场的不断增大，杭州地区工程商的队伍开始逐步壮大。很多有实力的经销商在销售设备的基础上，也开 始将精力放在了项目运作和工程安装上。设备经销商们普遍认为，在激烈的市场竞争下，仅仅依靠设备经销已经不能满足 于一个公司长期发展的需要。而一些老牌工程商，在利

中央空调市场2006第3辑 合肥地区 星源制冷 该公司于1998年成立，主要代理开利、约克、特灵、 麦克维尔、顿汉布什中央空调设备销售及安装工作。自 开业以来承接省内外众多工程项目。具有一支充满活力 的营销队伍及设计队伍。公司具有安装资质三级。 安徽龙鑫空调工程有限公司 安徽龙鑫空调工程有限公司，成立于2001年4月 18日，企业性质为有限责任公司，注册资金510万元， 培育了一支较强的施工技术管理和设备安装队伍，近 年来先后承接了南国花园一期、元一滨水城等高档商 住型室内中央空调设备安装工程。 合肥浩翔商贸有限公司 合肥浩翔商贸有限公司成立于1999年，属民营企 业，主要代理国内外知名品牌电器。2003年8月代理 日本“大金”中央空调在合肥市场销售安装业务。在销 售安装大金空调工作中，合肥浩翔商贸有限公司设立 了市场部、设计部、工程部、售后服务部。公

机电信息2006年第3期总第111期 江苏中央空调经销商 (工程商)完全报告 ■本刊编辑部 南京市场的中央空调经销商（工程商）特点主要表 现为：数量多、以大金经销商为代表的中小型中央空调 经销商较为强势、各品牌主力经销商比较独立。 据统计，南京市场中央空调经销商（工程商）中注 册资金达到1400万元的仅有几家。传统中央空调工 程公司增长比较缓慢，而以大金经销商为代表中小型 中央空调经销商、工程商队伍发展十分迅速，年营业额 也跃居众多经销商的前列。 由于中央空调产品销售渠道的特殊性，各品牌在 主力经销商的组成上都显得比较独立，每个品牌在南 京市场中都会有数量不多的主力经销商。主力渠道的 相对独立也为各个品牌承担起了不同层面的销售，对 市场的管理带来了方便。由于中央空调产品的销售对 经销商的资金要求比较高，这也使得在南京地区销售 能力比较强的经销商往往主推的只有1

川渝经销商会议2008年10月25日,时值长虹创业50周年之际,长虹空调川渝片区经销商会议在绵阳召开,空调公司相关领导及川渝片区200多名经销商参加了会议。会上阐述的长虹空调新政策,凸现出对经销商利益的保障。

1 经销商合作协议书 甲方：（以下筒称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 甲、乙双方经过友好平等协商，在严守信誉和商业道德的基础上，依据 《中华人民共和国合同法》及有关法律，本着相互信任，互惠互利的原则， 共同发展“乐搭”品牌系列智能百搭产品，就乙方经销甲方“乐搭”品牌系 列产品达成以下协议. 1、甲方授权乙方在市区县开设（专卖 店、专柜或专区等）销售甲方的“乐搭”品牌系列产品。 2、本协议有效期年，自年月日至年月日止。 至本协议期限届满前三个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合 作，另行签订协议书，协议内容依照当时协商确定；若终止合作，本协议到 期将自动失效。 3、乙方每次应在订单确认后的天内，以现金或转账等方式全额支 付货款，经甲方确认无误后安排发货。如乙方不按本付款条件支付货款，甲 方有权把约定的发货期顺延。 4、乙方应按照甲方在

为继续提高经销商对ek空调的品牌认知度,大力推广ek品牌服务的专业化、技术化以及产品的领先性,进一步巩固与提高经销商对ek空调产品经营的信心和决心,加强与经销商的相互沟通与交流,主

新年伊始,美的中央空调于2008年1月5—7日在成都香格里拉大酒店召开"2008年全国经销商大会"。会上,美的公布的业绩让所有经销商为之振奋。2007年,美的中央空调总体销售额全面上扬突破42亿元人民币,同比增长70%。其中,国内销售达到25亿元人民币,海外销售超过2.2亿美元。为奖励2007年优秀经销商的突

新年伊始，在已经投产使用的第二生产基地——重庆，美的中央空调隆重召开了2006年全国经销商年会。美的制冷家电集团ceo方洪波、美的中央空调总经理王峰以及来自全国的优秀经销商代表250多人出席了本次大会。

运做市场跟打仗一样,运筹帷幄显得非常重要。古人云:预则立,不预则废。兵法上也讲,不打无准备之仗。新年度开始,不论是生产厂家还是经销商,各个企业都会有结合自己实际的应对策略。但是,我们从共性上分析,有几点还是值得厂商特别注意:一、不可盲目加大库存。年度结束行业留下了不小的库存,特别是留在渠道的库存会对经销商的信心有一定的影响,需要在淡季中消化。因为,较大的库存使经销商有限的资金沉淀,限制了

2005冷冻年，市场竞争进一步加剧，国家强制提高空调能效比标准。上游供应商与厂家的博弈等，都可能致许多空调品牌于死地，也会殃及向其打款的经销商。作为空调经销商，要避免“城门失火。殃及池鱼”。必须睁大眼睛遴选可靠的厂家合作，确保自己的资金高速、安全运转，实现持续盈利。