二手房中介培训资料房地产经纪人谈判技巧

房地产经纪人个人工作总结 工作总结是对某一时间段的工作进行一次全面系统 的总检查、总评价、总分析、总研究，从而分析不足， 得出可供参考及改进的经验。下面是为您整理的房地产 经纪人个人工作总结，供您参考借鉴。 房地产经纪人个人工作总结 不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月 里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从 事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正 因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前 常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成， 经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有 一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助， 每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广 益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企 业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。 但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待 解决。首先，刚

2004年房地产经纪人真题-房地产经纪实务 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是()。 a.生产相对过剩b.供不应求 c.生产绝对过剩d.供求基本平衡 2.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是()。 a.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 b.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 c.房地产市场营销系统不具有环境相关性 d.房地产市场营销系统具有特定目标 3.下列不属于房地产产品特征的是()。 a.开发周期长b.投资金额大 c.变现能力强d.产品差异大 4.市场营销控制包括：①衡量业绩;②设定市场营销目标;③采取行动弥补目标与业绩的差距;④估计业绩与目标存 在差异的原因。这四者的合理顺序是(

实习报告 实习时间：2011年3月——2011年5月 实习地点：广州市海珠区 实习单位：中原地产 实习内容：中高端商品房的租赁和买卖，房子抵押消费贷款 实习目的：了解和掌握商品房的租赁和买卖，以及房子抵押消费贷款，促成 交易。了解房广州地产业经纪人的劳动关系。 实习计划及过程： 自从20世纪80年代实行商品房以来，中国的房产业迅速发展，商品房不管 是产量还是销量都在一日激增。质量越来越好，其价格也越来越高。在这样的一 个朝阳产业下，催生了几十万的职业人群，那就是房地产经纪人。 今年的春天，带着实习与赚钱的心理，我在网上投了几份简历。第一个打电 话给我的就是这家公司房产部李经理，经过店经理和区经理的两层面试，我胜利 通过了。但其中也得到了不公平的待遇。因为我还没有毕业，只能做作为一个实 习生来评定，自然工资就比别人少了两百元。因为学生身份，同工不同酬、歧

房地产基本制度与政策模拟试题 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一 个最符合题意．请在答题卡上涂黑其相应的编号） 1．下列关于法的表述中，不正确的是（）。 a．法是国家意志的体现 b．行政法规的效力高于行政规章 c．特别规定与一般规定不一致的，适用特别规定 d．新的规定与旧的规定不一致的，适用旧的规定 2．（）的自然人是无民事行为能力人。 a．不满18周岁b．18周岁以下 c．不满10周岁d．10周岁以下 3．形成权不包括（）。 a．追认权b．支配权c．撤销权d．解除权 4．无效民事行为，从（）时起没有法律约束力。 a．被认定无效b．行为开始 c．行为成立

跨入新世纪,房地产经纪人这一职业在竞争日益激烈的房地产行业中显出越来越重要的地位。由房地产经纪人组成的房地产经纪公司,为购房者提供各种房地产中介服务,成为房地产交易中必不可少的媒介。在房地产专业教学中,《房地产经纪人》课程的最终目标是教会学生\"如何做业务\

新疆房地产经纪人：房地产经纪机构的岗位设置试题 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题 意） 1、在客源信息的开发策略中，直接回应拓展方法是以为中心的营销手段。 a：客户 b：自我宣传 c：广告 d：房源 e：工厂的生产设备 2、关于房屋产权状况说法不正确的是。 a：农村宅基地上建造的房屋可能不是完全产权 b：已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置 c：单位自建的房屋都是完全产权 d：房地产证遗失补办后发生过转让的情形，原房地产证显然没有产权 e：工厂的生产设备 3、由于风险管理为公司运营及员工提供了风险保障，从而营造了房地产经纪公 司经营环境的。 a：及时性 b：准确性 c：稳定性 d：有效性 e：工厂的生产设备 4、房屋租赁合同期限不得超过年。 a：3 b：5

房地产经纪人考试试题及答案 一、单选题： 1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。 a.租赁市场 b.抵押市场 c.销售市场 d.投资市场 答案：dp3 2．竞争性最强的房地产市场是___________。 a.土地市场 b.房地产增量市场 c.房地产存量市场 d.房地产抵押市场 答案：cp4 3．一般情况下，由开发商主导定价的房地产是_____________。 a.存量房地产 b.土地 c.增量房地产 d.所有房地产 答案：cp4 4．房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和 _________。 a.市场交易量调查 b.市场趋势调查 c.市场竞争调查 d.客户调查 答案：dp14 5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目 销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和______

二手房中介转身卖新房——二手房中介转身卖新房

1、房地产开发项目自（）之日起满1年未动工开发的，可以征收土地闲置费。 a.土地使用权出让合同签订 b.土地使用权出让合同约定的动工开发 c.土地使用权出让金缴纳 d.土地使用权证书取得 【正确答案】：b 【答案解析】：未规定动工开发建设日期的－自土地使用权出让合同生效起或建设用地批 准书颁发之日；在合同中规定了动工开发建设日期的－自出让合同约定的动工开发日期起参 见教材p36。 2、物业管理的日常运作是物业管理的最主要的工作内容，包括（）。 a.日常的综合服务与管理．系统的协调两个基本环节 b.日常的清洁打扫与租赁 c.房屋的拍卖 d.地皮的招标 【正确答案】：a 【答案解析】：参见教材p207，物业管理的日常运作是物业管理最主要的工作内容，包 括日常的综合服务与管理.系统的协调两个基本环节。 3、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为（）和产权登记制两

2017年黑龙江房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考试试卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题 意） 1、下列房屋租赁代理的特点中，房屋租赁客户租房需求相对急切，尤其是居住 房屋的租赁，均需要在短期内实现委托人的委托事项，这体现的是。 a：时效性较强 b：可延续性 c：房地产经纪人必须充分了解房源信息 d：房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求 e：工厂的生产设备 2、公共建筑及综合性建筑，总高度超过m的为高层，但不包括总高度超过24m 的单层建筑。 a：21 b：23 c：24 d：25 e：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 3、房地产经纪人员执业中违法犯罪行为中，缔约过失责任的赔偿范围以为原则。 a：违约造成的损失 b：实际损失 c：相对损失 d：雨期

中大网校引领成功职业人生 中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：www.***.*** 2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(3) 总分：150分及格：90分考试时间：150分 一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中 填上正确答案。) (1)根据同区域内不同入市时期的写字楼个盘项目的价格水平，综合考量个盘产品（）， 判断区域内写字楼二级市场价格的变化趋势，以及不同产品类型的价格水平。 a.周期性 b.差异性 c.特殊性 d.相似性 (2)关于变动成本定价法的计算公式的说法，不正确的是（）。 a.目标贡献=预计固定成本费用十年目标盈利 b.单位贡献量=单位总量／目标贡献 c.产品售价=单位变动成本+单位贡献额 d.单位价格=单位可变成本费用

中大网校引领成功职业人生 中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：www.***.*** 2013年房地产经纪人《房地产经纪概论》专家命题预测试卷(2) 总分：150分及格：90分考试时间：150分 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中 填上正确答案。) (1)下列选项中，()是评判房地产经纪机构和人员执业行为是否符合要求的标准，也可作为 对违规房地产经纪人员、房地产经纪机构进行处分的依据。 a.房地产经纪行业规则 b.房地产中介服务行为规范 c.房地产经纪执业规范 d.房地产中介行业自律规则 (2)房地产经纪人考试成绩实行()年为一个周期的滚动管理。 a.1 b.2 c.3 d.4 (3)下列部门中，()承担规范房地产市场秩序、监督管理房地产市场的

2015年甘肃省房地产经纪人：房地产经纪机构的岗位设置试题 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题 意） 1、内墙面层需要防水的房间是。 a：起居室 b：书房 c：厨房 d：卧室 e：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是的，最好是租赁双方都很在意的 方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。 a：系统全面 b：客观真实 c：关键系统 d：明确可靠 e：工厂的生产设备 3、多年来，我国公有住房实行无租赁期限的租赁行为，且公房租金由政府确定， 远低于市场租金，致使公有住房出租具有的特点。 a：长期性、高租金 b：长期性、低租金 c：短期性、高租金 d：短期性、低租金 e：权利型房地产投资信托 4、房地产登记的根本目的和出发点是。 a：

天津房地产经纪人：房地产经纪机构的岗位设置模拟试题 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题 意） 1、中国城市土地利用按城市中土地使用的主要性质划分不包括。 a：居住用地 b：工业用地 c：公共设施用地 d：建筑用地 e：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、客户的因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了 交易机会。 a：购买需求 b：购买动机 c：购买能力 d：购买形式 e：工厂的生产设备 3、集体土地所有权人依法以集体建设用地使用权人股、联营等形式兴办企业的， 当事人应当持有，申请集体建设用地使用权初始登记。 a：原国有土地使用证、土地资产处置批准文件和其他相关证明材料 b：农用地使用合同 c：批准权的人民政府的批准用地文件 d：批准权的人民

中大网校引领成功职业人生 中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：www.***.*** 2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(1) 总分：150分及格：90分考试时间：150分 一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中 填上正确答案。) (1)房地产经纪人最重要的工作是（）。 a.信息传播 b.销售策略 c.客户积累 d.住宅项目价格制定 (2)进行风险防范的必要前提是（）。 a.提高风险的识别能力 b.增强风险意识，正确处理风险危害 c.制定风险的防范措施 d.主动识别经纪业务中的各类风险 (3)集中销售方式适用的楼盘是（）。 a.常规楼盘 b.产品、客户均少的楼盘 c.性质要求较高的棱盘 d.客户少的楼盘 (4)写字楼项目定位受到（

2017年甘肃省房地产经纪人：房地产经纪行业发展的成绩和问题考 试试卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题 意） 1、税收的构成要素中，区别不同税种的主要标志是。 a：课税对象 b：加成 c：违章处理 d：减免 e：权利型房地产投资信托 2、下列选项中，中介服务方的报酬采用“佣金+差价”的形式是。 a：代理 b：居间 c：包销 d：行纪 e：客户资金代收代付风险 3、在香港，地产代理起着促进房地产市场兴旺活跃的重要作用，大约的房地产 交易是由地产代理促成的。 a：60％ b：70％ c：80％ d：90％ e：客户资金代收代付风险 4、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括。 a：户型平面图 b：规划说明 c：小区交通组织 d：小区配套设施 e：工厂的生产设备 5

新疆房地产经纪人：房地产经纪机构的岗位设置试题 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题 意） 1、在客源信息的开发策略中，直接回应拓展方法是以为中心的营销手段。 a：客户 b：自我宣传 c：广告 d：房源 e：工厂的生产设备 2、关于房屋产权状况说法不正确的是。 a：农村宅基地上建造的房屋可能不是完全产权 b：已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置 c：单位自建的房屋都是完全产权 d：房地产证遗失补办后发生过转让的情形，原房地产证显然没有产权 e：工厂的生产设备 3、由于风险管理为公司运营及员工提供了风险保障，从而营造了房地产经纪公 司经营环境的。 a：及时性 b：准确性 c：稳定性 d：有效性 e：工厂的生产设备 4、房屋租赁合同期限不得超过年。 a：3 b：5

浅谈提高房地产经纪人的素质

随着我国房地产市场的逐渐繁荣，二手房交易市场也日渐火爆，房地产经纪这个在我国以前名不见经传的行业也日益扩大，有越来越多的人开始予以关注。笔者有幸曾在这个行业锻炼过几年，学到了很多，也体会了很多，以下是一些想法和工作心得与大家一起探讨。

在2006全国房地严经多己伴价结果发布暨行业发展峰会上，中国房地产估价师与房地产经纪人学会开通了房地产经纪信用档案，发布了《房地产经纪执业规则》和《房地产经纪业务合同推荐文本》。

中大网校引领成功职业人生 中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：www.***.*** 2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(2) 总分：150分及格：90分考试时间：150分 一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中 填上正确答案。) (1)写字楼项目自销售推广至销售完成过程中，（）内由于涉及形象导入与推广，以及集 中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重。 a.开售准备期和集中销售期 b.蓄客准备期和发售强销期 c.开售准备期和稳定消化期 d.发售强销期和稳定消化期 (2)存量房卖方代理业务流程的第四步是（）。 a.收集物业信息 b.寻找与筛选购房人 c.签署独家委托书 d.展示房地产 (3)写字楼前期的（）与市场定位应基

2017年上半年湖北省房地产经纪人：房地产经纪行业规则试题 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题 意） 1、关于住房公积金缴存对象的表述中，错误的是。 a：外商投资企业可以缴存住房公积金 b：城镇个体工商户可申请缴存住房公积金 c：自由职业人员不可申请缴存住房公积金 d：民办非企业单位职工可以缴存住房公积金 e：权利型房地产投资信托 2、在模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所 运用。目前我国台湾地区就是采取这种模式。 a：行政主管 b：市场调节 c：行业自治 d：行政与行业自律并行管理 e：客户资金代收代付风险 3、房地产经纪执业规范是房地产经纪职业责任的外在，是行业全体人员对自身 职业责任共识的书面表现。 a：行为形式 b：表现形式 c：