房地产销售练习篇培训讲义

房地产销售培训全集 第一章房地产基础知识培训 第二章房地产市场调研 一、房地产市场调研的含义 二、房地产市场调研的重要性 三、市场调研的内容 四、市场调研的方法 第三章销售人员的礼仪和形象 第四章电话礼仪及技巧 一、接听电话规范要求 二、电话跟踪技巧 第五章房地产销售的业务流程与策略 一、寻找客户 二、现场接待客户 三、谈判 四、客户追踪 五、签约 六、售后服务 第六章房地产销售技巧 一、分析客户类型及对策； 二、逼定的技巧； 三、说服客户的技巧； 四、如何塑造成功的销售员； 五、如何处理客户异议； 六、房地产销售常见问题及解决方法。 第八章个人素质和能力培养 一、心理素质的培养； 二、行为素质的培养（a敬业精神、b职业道德）； 三、专业知识的自我提升； 四、身体素质； 五、销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；

1 房地产销售培训 第一章房地产基础知识培训 一、房地产的概念 二、房地产的特征 三、房地产的类型 四、房地产专业名词 五、房地产面积的测算 第二章房地产市场调研 一、房地产市场调研的含义 二、房地产市场调研的重要性 三、市场调研的内容 四、市场调研的方法 第三章销售人员的礼仪和形象 一、仪表和装束 二、名片递接方式 三、微笑的魔力 四、语言的使用 五、礼貌与规矩 第四章电话礼仪及技巧 一、接听电话规范要求 二、电话跟踪技巧 第五章房地产销售的业务流程与策略 一、寻找客户 二、现场接待客户 2 三、谈判 四、客户追踪 五、签约 六、售后服务 第六章房地产销售技巧 一、分析客户类型及对策 二、逼定的技巧 三、说服客户的技巧 四、如何塑造成功的销售员 五、如何处理客户异议 六、房地产销售常见问题及解决方法 第七章个人素质和能力培养 一、心理素质的培养； 二、行为素质的培养（

房地产销售人员实战培训手册——售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。在房...

房地产销售培训与攻略——第一讲房地产销售体系建立　　第二讲销售的整体策略　　第三讲销售管理　　第四讲销售内部认购模式　　第五讲公开发售模式　　第六讲销售进度控制　　第七讲尾盘销售策略　　第八讲滞销项目突破模式

房地产销售培训全案——第一章房地产基础知识培训　　一、房地产的概念　　二、房地产的特征　　三、房地产的类型　　四、房地产专业名词　　五、房地产面积的测算　　第二章房地产市场调研　　一、房地产市场调研的含义　　二、房地产市场调研...

2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创 1/5 房地产销售客户分析管理培训 房地产销售客户分析管理培训提要：那么销售人员应对人数众多 的顾客群进行审慎过滤，按其能力、意愿、需求分为若干等级，从最 有可能的客户入手 房地产销售客户分析管理培训 1．客户的过滤 由于潜在的顾客的出现有数种：由公司所执行的广告活动而来 的主要包括：报纸、电视、海报、散投等；经过楼盘并对本区域有兴 趣；由已购房介绍其亲朋好友而来；由公司相关人员的主动发现挖掘； 附近街坊人士的穿针引线或直接拜访销售者等方式。那么销售人员应 对人数众多的顾客群进行审慎过滤，按其能力、意愿、需求分为若干 等级，从最有可能的客户入手。总之，过滤目的是通过对客户的了解 及客户的登记管理将客户分门别类，制定相应的销售策略，缩短成交 谈判时间，从而提高工作率及成交率。 2．客户类型分

知名房企房地产销售培训讲师讲义——本文为知名房企编制关于房地产销售培训讲师讲义的资料，内容详细，主要包括：房地产市场调研，销售业务流程，地产销售技巧，分析客户类型等内容。　　销售的业务流程与销售策略：　　客户都会对项目有一些或多或少的了解，...

随着国内房地产市场的日益成熟以及受美国次贷危机的冲击,中国房地产企业传统的营销模式必须创新以赢得购房顾客。口碑营销通过购房者之间的交叉互动,诉诸于情感,所以其传播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地产企业重要的无形资产,有利于其稳健经营和提升盈利能力。根据房地产产品的属性,房地产企业可从九个方面采取相应的口碑营销策略以同购房者建立良好的关系,满足其需求,使其满意,赢得他们的忠诚和正向口碑,从而提升企业知名度和品牌形象。

目录7a8vw6a;k,b%[a 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按时交房 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,质量问题1n1i'h$w*h0] 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格问题 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客户要求回家商量、考虑时 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,资金周转有问题，暂不能买1lu3g;m3i(|. b*_#t 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,销售的三板斧 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好处 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房风险大，等建好以后再买z2{%d8_:c% v 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到现房再买7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、,,,,,,

房地产销售经理岗位职责及销售制度——一、正确掌握市场　　二、参与销售策略的制定　　三、合理的设定销售目标　　四、建立销售计划　　五、具体实施工作与安排　　六、挖掘销售人员潜力　　七、项目的执行、监控与评估　　八、销售工作管理活...

房地产销售代理合同——房地产销售代理合同

房地产销售协议书——房地产销售协议书,word格式,共4页。　　鉴于甲方在石家庄市开发的xx花园商贸城项目，将进入销售阶段，乙方在销售代理方面有一定的经验，为充分发挥优势互补本着互惠互利的原则，经双方意向，由甲、乙双方共同组建具有内部独立核算性质的...

1 房地产销售代理合同 委托方：（以下简称甲方） 受托方：泸州汇宝斋房地产经纪有限公司（以下简称乙方） 根据《合同法》及《城市房地产管理法》等相关法律法规，甲乙 双方本着诚信、平等、互利的原则，就甲方将自有资产（中码头农贸 市场摊位和门市）委托乙方进行销售的相关事宜友好协商，达成如下 协议，双方共同遵守： 一、合作形式 1、独家代理：即甲方将位于龙马潭区小市三倒拐中码头农贸市 场，全部摊位和门市委托给乙方代理销售，甲方不再委托第三方或自 行销售的代理方式。 2、甲方授权乙方使用甲方售房合同以甲方名义与客户签订售房 合同，由甲方审核后签字盖章生效，定金及房款由甲方直接收取。 二、委托销售范围 1、甲方委托乙方销售的农贸市场摊位共个，建筑 面积m2。 2、甲方委托乙方销售的门市共间，建筑面积m2。 （注：详见附件《委托销售范围

济南汇展国际城策划销售代理合同 甲方：（委托方） 电话：0531-传真：0531- 地址： 乙方：（受托方）深圳市xxx地产咨询有限公司 电话：0755-xxxx传真：0755-xxx 地址：深圳市深南大道xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 现经甲、乙双方友好协商，就产权属于甲方的“济南汇展国际城”（暂定 名，以下简称“物业”）委托乙方策划销售代理事宜，达成如下协议： 一、委托策划销售代理的物业 甲方通过方式取得位于山东省济南市路号，宗地 编号为，土地面积约11200平方米的商品房土地使用权，土地用途为， 土地使用年限由年-年共70年，甲方在该土地上兴建商品房。甲方 全程委托乙方策划销售代理该物业，总建筑面积平方米。 二、代理

第1页共11页 房地产销售代理委托合同 委托方：（以下称甲方） 受托方：（以下称乙方） 甲乙双方本着平等、互利、诚实信用的原则，在充分友好协商的基础上， 根据国家有关法律法规，就甲方委托乙方进行房地产销售代理事宜，达成如 下合同条款，以资共同遵守执行。 一、委托销售的物业及其范围 甲方委托乙方对甲方所开发的项目进行销售代 理。本项目位于，项目建筑面积约万平方 米，其中商业用房约万平方米，住宅约万平方米，建筑 面积以实施的规划方案为准。 二、委托的工作内容 1、项目营销广告的策划、制作及推广实施：包括但不限于项目营销策划 及组织实施、广告制作及发布、售楼资料制作及投放、售楼现场包装 等。 2、销售代理：项目销售的所有工作，包括但不限于销售部组织、销售执 行、销售管理、客户服务等。 第2页共11页 3、招商代理：根据甲方要求，对本项目商业部分进行招商。 以上内

篇一：房地产代理销售合同范本 编号：***-***-****号 房产代理销售合同 甲方： 地址： 乙方： 地址： 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有 关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营的南苑小区项目房屋事宜，在互惠互 利的基础上达成以下协议，望双方共同遵照执行。 第一条合作方式和范围 甲方指定乙方为在******（地区）的独家销售代理，销售甲方甲方在****兴建的**** 项目楼盘，其中包括住宅及商业用途房屋共计45套，建筑面积共计约****平方米，房屋 具体情况详见附件1和附件2。第二条合作期限销售计划 １．本合同代理期限为4个月，自2014年9月20日至2014年12月31日。 2.销售计划：2014年：10月销售

房地产销售员年终工作总结一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上， 我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事 们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到 克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述（具体情况由你自定） 2.未完成情况分析并说明（具体情况由你自定） 3.职业精神 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公 司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感 觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基

房地产销售员年终工作总结一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上， 我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事 们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到 克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述（具体情况由你自定） 2.未完成情况分析并说明（具体情况由你自定） 3.职业精神 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公 司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感 觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基

房地产销售策略21招式 房地产销售策略21招式 房地产销售策略21招式 一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比 较销售，作出决定。 二、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留 给客户思考时间的长短要适当。 三、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 四、中途插入的技巧 在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生 怀疑的心理。 五、延长洽谈时间 使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。 六、欲擒故纵法 不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。 七、避重就轻法 采用迂回战术，

锦绣城市之光项目销售计划书 1 销售计划 销售周期 按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘 热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。 第一阶段（开盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传 单片、销售手册等 工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计 划） 2客户积累 a做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售 价格 3客户接待 a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 b告之客户购买物业所须的相关手续及资料 c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 锦绣城市之光项目销

篇一：房地产销售计划书 销售计划 ?销售周期 按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销 期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。 第一阶段（开盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传 单片、销售手册等 工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计 划） 2客户积累 a做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售 价格 3客户接待 a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 b告之客户购买物业所须的相关手续及资料 c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 4媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣

房地产销售计划书 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4）购买反应（价格、规划、地点等） 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块