工程机械按揭销售风险特征及控制策略分析

工程机械营销模式的选择与风险控制 中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市 场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时 期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的 选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。 工程机械营销模式的演变 1.营销模式由单一化向多元化转变 20世纪80年代以前，在计划经济体制下，市场属于卖方市场，制造商规模相对 弱小，营销工作任务基本上以产品交付和售后三包服务为主，形成了单一的直销 模式。在直销模式下，制造商在各地设立分公司或办事处，派驻自己的销售和服 务人员，直接面对终端用户开展销售和服务工作。这个阶段市场竞争尚不充分， 特别是渠道发育刚刚开始，制造商在销售模式上基本没有更多的选择。 20世纪80年代至90年代中期，随着

为了更好地控制工程机械融资租赁的风险,针对工程机械融资租赁这一特殊行业的特点,通过工作总结和文献研究,对融资租赁中的风险加以分析、评价,提出了相应的风险控制方法,对工程机械融资租赁的风险控制具有指导意义。

工程机械配件销售时效管理初探

近日，凯斯工程机械网络大学，面向全国十几家经销商的百余位销售人员开展了主题为“凯斯二手挖掘机业务”的e-learning培训。培训的主要内容包括：二手设备市场建设和管理规范；二手设备流通技术规范、通则；二手挖掘机流通技术要求；二手设备鉴定评估人员岗位技能要求。

为构建斗山企业文化,打造一支业务技能过硬的代理商销售团队,斗山工程机械(中国)有限公司营业支援二部针对销售人员的基础知识与销售实战技能,策划并组织了首届斗山工程机械代理商销售技能大赛。

近几年伴随着市场的高速增长,工程机械代理商的销量与利润都实现大幅攀升,不少代理商抓住机遇实现了腾飞,由弱变强。然而2008年由于原材料价格的持续大幅上涨,导致制造商的成本增加,纷纷提高产品的出厂价格,虽然此次提价是行业性的普涨,但对市场还是造成了不小的冲击,对代理商触动很大,切实感受到了压力。伴随着经营压力的增大,必然是经营风险的加大,

介绍了工程机械融资租赁的概念和结构并比较了不同形式出租人的特征。从促进企业销售、缓解资金压力、减少税收支出和提升经营能力等四个角度阐述了工程机械融资租赁的优势;分析了融资租赁中的风险,并从引入供应链金融方式和加强市场监管等两个方面说明了融资租赁风险的控制。

工矿产品购销合同 合同编号 供方:_____________________需方：签订地点: 签订日期2010年月日 一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量 产品名称牌号商标机器型号规格 单 位数量单价总金额特殊要求 液压挖掘机komatsupc220-8加大斗台110700001070000 合计(大写)：人民币：壹佰零柒万元整 二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限:执行小松标准，质保期为自发货之日起一年。 三、交提货时间及方式:按揭手续完全办好后4日内,_______________交货。 四、运输方式及到达站港和费用负担:汽运至______，供方代办运输，运费由供方承担。3 五、包装标准、包装物的供应与回收:主机裸装，随机备件箱装，包装物不回收。 六、验收标准、方法:按《

本文通过对民营工程机械销售代理企业(以下简称\"代理商\")期间费用的分别阐述,指出目前代理商期间费用管理方面存在的问题,并对如何解决这些问题,帮助代理商提高期间费用的内控能力做出探讨。

应对激烈市场工程机械营销八大策略 工程机械是人类改造自然、开发资源与基础设施建设的技术装备，被广泛应用于交通能源开发、农林水利 建设、冶金矿山开采、市政建筑、环境保护及国防工程等行业，直接反映了一个国家改造自然、开发资源 与基础建设的能力与水平。 工程机械是生产资料，是服务于工程建设的生产资料。工程机械不同于家电、服装、日化等生活消费品， 也不同于汽车、机床和农资，所以工程机械营销有其自身的特点、方法和策略，以下是策略概要。 一、分析社会需求，预测市场走向 任何商品的生产目的都是为了满足社会的需求。要对工程机械进行更有效的生产与销售，就必须研究社会 对工程机械需求的结构状况，以期寻求影响工程机械市场走向的规律，更好的应对市场发展态势。 （1）工程衍生需求所谓衍生需求，是指顾客购买商品的目的不是为了自身的需要，而是为了提供另外的客 户服务所需要的。工程承包商购买的工程机械是以完成工程施

2015年,工程机械行业在前几年连续下滑的基础上继续低迷。但是,伴随国家\"一带一路\"等相关战略性决策的出台,以及我国工程机械企业产业链的逐步完善,给工程机械企业渡过难关增添了一定的信心。业内企业也抓住行业下行的阵痛期,开始修炼内功,提升技术水平。由于2016年春节提前,市场普遍担心旺季需求提前在2月透支,从结果来看,多个方面可以印证需求端在持续改善。2016年至今,基建项目和地产项目新开工情况同比略有好转,

工程机械融资租赁风险形成和防范 基于羊群效应的视角 羊群效应是指生活中人们经常受到多数人影响，而跟从 大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。从众心理很容易导 致非理性的盲从，而盲从往往会忽视投资的未来风险，造成 投资损失。 ●工程机械市场中的“羊群效应” 虽然2011年下半年工程机械市场逐渐转冷的局面，客 观上是由于国家固定资产投资放缓造成的客户收入减少造 成的，但不可否认的是前期一些工程机械制造商过宽的融资 租赁政策也起到了推波助澜的作用。风险的形成都有其遵循 的路径。类似资本市场，工程机械市场上同样存在着投机心 理。在个体理性投资的情况下，由于羊群效应的客观存在， 盲目从众的心理就可能造成集体的非理性投资。 和购买股票类似，客户购买工程机械也是一种投资行 为，是基于对工程机械市场的看好以及未来稳定的投资回 报。同样，羊群效应的存在使得工程机械客户也会盲目从众， 忽视自身的经营能

2011年7月22日，斗山第一届工程机械代理商销售技能总决赛在山东烟台圆满落幕，来自北京、上海、西安、成都、沈阳、武汉等支社的19名销售精英参与到最后的角逐。大赛旨在考察斗山销售人员的产品知识及销售技能，通过不断强化“顾客第一”的服务理念，提升销售队伍的服务质量，为顾客提供及时、快速的服务。

2008年年末,《建筑机械》杂志对中国建筑工程机械行业做了大型的市场调查,调查内容涵盖建筑起重机、混凝土机械、配套件、铲土运输机械等行业的市场情况以及

自2004年卡特彼勒开始了厂商融资租赁以来,小松、斗山、现代、神钢等纷纷在中国设立控股或独资的融资租赁公司,中国内资厂商中柳工、厦工、三

近年来我国推进的工业化和城市化带动了全社会固定资产投资的快速增长,这种经济与社会结构的大变革给我国工程机械行业的发展提供了极佳的外部环境,成就了当今国内各大工程机械制造商及其代理商销售火爆的大势。而对于我国开展工程机械按揭贷款业务的各家银行,如何甄别此项贷款业务中面临的种种风险,以及如何化解这些风险,必须要有足够的对策和信心。

某大型工程机械公司营销策略和销售管理项目规划(PPT68张)

工程机械行业的发展在近十年过程中经历了发展到逐步衰落的过程,在快速扩张的过程中,工程机械企业为抢占市场,采用一系列的信用销售优惠政策,这为企业的发展带来增长销售额的同时,也暗含了巨大的风险。

随着世界经济一体化的发展，具有核心竞争力的企业成为当今推进经济发展的主力。在市场经济变得日益复杂的情况下，企业在财务方面将面临一系列的问题。采取科学的预测和有预见性地进行防范，把企业可能发生的财务风险纳入到日常管理当中，使企业具备一定的承担和化解风险的能力，减少可能遭受的经济损失或财务危机。本文以工程机械企业为分析对象，首先介绍了我国工程机械企业的现状，其次，分析了我国工程机械企业在财务风险方面的具体表现，最后对存在的问题提出了相关的控制措施。

针对工程机械市场融资租赁行业规模的不断扩大,逾期债权成为工程机械行业的普遍难题,通过司法程序或强硬手段追讨债务的现象屡见不鲜的问题,本文依据环境分析法,从客户、资源供应者、竞争者、政府管理者四个方面进行分析,对风险识别进行了阐述,并以客户、生产厂商为中心提出了风险回避、转移、减弱的应对机制。

由于我国的国家标准（没有英文版本）与国际相关标准不接轨,企业在海外市场销售过程中遇到认证周期长、耽误交货、增加成本等问题,阻碍了我国工程机械产品拓展海外市场的步伐。

我国在现代化的建设和发展过程中,正不断的尝试一些新的工作模式。工程机械融资租赁的提出和应用,对工程建设的进步、效率质量的提升以及工作成本的科学降低,都提供了较多的保障。但工程机械融资租赁的过程中,风险管理是比较容易忽视的内容,日后必须在该项工作的实施层面上,按照正确的路线和方法来完成。文章针对工程机械融资租赁的风险管理展开讨论,并提出合理化建议。