工程机械代理商销售队伍现状及对策分析

国内工程机械代理商并不缺少经验,而是缺少总结分析,形成一种可以复制的成功模式。如果这个问题解决了,相信会大大改善培训效果,大大促进代理商人才队伍建设。

2011年7月22日，斗山第一届工程机械代理商销售技能总决赛在山东烟台圆满落幕，来自北京、上海、西安、成都、沈阳、武汉等支社的19名销售精英参与到最后的角逐。大赛旨在考察斗山销售人员的产品知识及销售技能，通过不断强化“顾客第一”的服务理念，提升销售队伍的服务质量，为顾客提供及时、快速的服务。

本文通过对民营工程机械销售代理企业(以下简称\"代理商\")期间费用的分别阐述,指出目前代理商期间费用管理方面存在的问题,并对如何解决这些问题,帮助代理商提高期间费用的内控能力做出探讨。

从风险管控制角度审视,代理商\"死法\"大约这么几类:盲目投资、多品牌经营、应收账款逾期过大、职业经理人操盘、利润过低资不抵债、区域主力市场关停或区域经济崩盘6类。统计显示,中国民营企业平均寿命只有2.9年,作为工程机械行业的代理商,随着2012年下半年国家经济宏观调控,很多代理商由于经营不善逐步退出历史舞台。从风险管控制角度审视,代理商企业活法有很多种,但\"死法\"大约就这么几类:盲目投资、多品牌经营、应收账款逾期过大、职业经理人操盘、利润过低资不抵债、区域主力市场关停或区域经济崩盘6类。

现阶段工程机械维修中存在的种种问题显示：我国的工程机械维修现状己经远远不能适应基本建设事业和机械发展的需要，已经到了非改革不可的地步了。我们只有根据本国的机械维修现状及其存在的主要问题，并结合企业自身的机械维修需求，才能真正找到满足现阶段企业机械维修需求的维修模式。

工程机械设备在我国的基本建设事业中应用广泛。在工程机械的日常使用中工程机械维修有着十分重要的作用，保证工程机械维修的准确性及高效性对提高设备工作性能和企业的经济效益方面有着重要意义。本文首先分析工程机械维修发展的现状，对工程机械维修中存在的问题进行探讨，然后提出了解决问题促进工程机械维修进一步发展的对策。

工程机械设备在我国的基本建设事业中应用广泛。在工程机械的日常使用中工程机械维修有着十分重要的作用，保证工程机械维修的准确性及高效性对提高设备工作性能和企业的经济效益方面有着重要意义。本文首先分析工程机械维修发展的现状，对工程机械维修中存在的问题进行探讨，然后提出了解决问题促进工程机械维修进一步发展的对策。

现阶段工程机械维修中存在的种种问题显示：我国的工程机械维修现状己经远远不能适应基本建设事业和机械发展的需要，已经到了非改革不可的地步了。我们只有根据本国的机械维修现状及其存在的主要问题，并结合企业自身的机械维修需求，才能真正找到满足现阶段企业机械维修需求的维修模式。

近几年伴随着市场的高速增长,工程机械代理商的销量与利润都实现大幅攀升,不少代理商抓住机遇实现了腾飞,由弱变强。然而2008年由于原材料价格的持续大幅上涨,导致制造商的成本增加,纷纷提高产品的出厂价格,虽然此次提价是行业性的普涨,但对市场还是造成了不小的冲击,对代理商触动很大,切实感受到了压力。伴随着经营压力的增大,必然是经营风险的加大,

信审主要审查还款能力,还款意愿,所以资料的采集和审查也主要围绕这两点展开。资料收集是分析资料的前一部,收集资料的目的是根据资料分析客户浅在的违约风险。主题一:信审审什么信审主要审查还款能力,还款意愿,所以资料的采集和审查也主要围绕这两点展

随着近年来我国经济进入新常态,市场竞争加剧,部分工程机械代理商没有及时转变经营思路,依旧增大促销力度,利用信用销售\"低首付\"、\"零首付\"的方式大量抢占代理市场,导致行业债权规模进一步扩大,使得债权回款压力持续增加。为此,工程机械代理商必须采取一定措施逐步控制以信用方式进行销售的规模,同时抑制债权的扩大,由于债权规模维持高位,而下游行业盈利能力普遍不强,使得现有债权产生呆坏账的风险提高。在新常态下,如何在债权管理方面变被动的适应为主动的引领,是每一位工程机械代理商必须面对和思考的课题,本文拟就工程机械代理商的债权管理进行研究。

本文作者郑巧山是厦门大学的mba,拥有多年的工程机械行业从业经验,现在国内某工程机械制造企业做市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。

本文作者郑巧山是厦门大学的mba，拥有多年的工程机械行业从业经验，现在国内某工程机械制造企业做市场策划，对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。

随着我国社会征信系统的构建及进一步完善,按揭销售将会成为工程机械产品销售的主流模式。本文对工程机械行业中按揭销售的风险特征进行了分析,并就如何有效控制好按揭销售风险进行了有益探讨。

当前,在我国工程机械行业获得超乎寻常发展的情况下,作为产业链中重要环节的代理商群体逐渐引起了人们的重视。虽然在从1999年以来的新的行业高速增长周期中,相当多的代理商迅速地得到积累和壮大,但是,

最近一两年以来,柳工、山推、龙工等国内知名工程机械企业不仅在整合代理商队伍,还在大力推行品牌专营模式,而品牌专营的具体形式就体现为“工程机械4s店”。

随着中国的基本建设行业蓬勃发展，工程机械设备在其中发挥着不可忽略的作用。工程机械的维修工作是一项专业性以及复杂性要求都相对较高的工作，涉及的内容相对较多，直接关系到工程施工建设的工期以及质量安全。因此，在工程机械的维修工作中，可以通过完善工程机械的维修配套设备、建立健全工程机械的维修与保养制度等，确保工程机械的健康运行。本文对工程机械维修现状进行了分析，并提出了相应的解决对策，希望能为相关的工作人员提供一定的参考。

工程机械行业的发展在近十年过程中经历了发展到逐步衰落的过程,在快速扩张的过程中,工程机械企业为抢占市场,采用一系列的信用销售优惠政策,这为企业的发展带来增长销售额的同时,也暗含了巨大的风险。

工程机械对于每个工程的施工来说都是十分重要的，我国目前已经全面实现机械施工，因此对工程机械的维修已经成为确保工期顺利的重要影响因素。从我国目前工程机械维修情况来看，国内对于工程机械维修的情况并不是十分的乐观，其中仍旧存在一些相应的问题没有全面的解决。为了全面提升我国工程机械维修的水平，对于其中的一些问题需要尽快的解决。笔者根据自身的工作经验，结合相应的资料，根据我国工程机械维修的现状，提出了相应的问题解决对策。

现阶段,我国基本建设事业得到了极大的发展,工程设备开始广泛应用于各行各业,在使用工程机械的时候工程机械维修所发挥的作用极为显著,工程机械维修的高效良好性可以为设备使用效率和企业经济效应的提高奠定坚实的基础。对此,本文基于工程机械维修现状,对工程机械维修对策进行了探讨,以供参考。在机械工程施工中机械设备是不可或缺的重要一部分,但是因为目前在实际工程机械维修中仍有诸多问题存在,所以导致机械机械工程难以得到有效发展,因此怎样更好地开展机械

遭遇意外收获创业良机1982年,杨坤祥从长沙市一家机械厂辞职下海做起了工程机械和电子产品的生意,后来他用手头的积蓄开了一家超市,少了以往的奔波之苦,收入也很稳定。眼看家里的日子越来越好,谁想天有不测风云。1990年春节,他们全家外出过年,刚回来就被眼前的情景惊呆了,原本锁得好好的卷闸门不知怎得被撬了,店里也被翻得乱七八糟,几台冰箱、空调和一大堆值钱的货都不翼而飞,粗略一算,至少损失十几万元,看着这么多年的心血付之东流,欲哭无泪。他不甘心,平时看起来蛮牢固的卷闸门怎么这么容易就被撬开了,禁不住研究起来,仔细一看才发现,所谓的卷闸门锁不过是两个栓子的简单构造,只用简单的利器工具就能撬开,怎么可能防住那些"技艺高超"的小偷。在机械厂工作过几十年的他对机械知识颇有研究,看到这把让自己蒙受了巨大损失的卷闸门锁,他立刻萌生了研究一种更先进、防盗性更强的锁具的想法。1992年,由他自行研制开发的新型卷闸门锁问世了,这种锁具有"关门自动落锁"的全新功能,改变以往传统的

0引言“租赁”在中国实际上已经有很长的历史。然而,工程机械租赁业在中国大陆是20世纪90年代才兴起的,其发展也就是近20年的事情。1国内工程机械租赁业发展的背景对工程机械的使用者来说,租赁使用比自己拥有产权实际上更加具有效率。人们往往有使用需求才会去租赁,而且时间通常非常匹配。但是自有的设备由于管理效率的差异,却往往得不到充分的利用。另外,租赁也降低了行业风险,从使用方面来看,如果用户想涉足施工领域,一开始就采用购买设备的做法往往比较冒险。如果工程业务少了,收入中断,往往就会由于购买设备的巨额现金流出导致资金周转失灵,经营失败。如果是短期租赁,那么工程业务不稳定也沿有关系,自己可以很轻松地从事其他业务。由于国家建设急需的重大技术装备、国产设备不能满足需要,在外汇资金困难的情况下通常可以通过融资租赁形式引进国外先进设备。而且一些进口设备有时会受到外国进口配额或技术封锁的限制,此时可利用租赁方式引进先进技术。因为不是进口,就能避免一些国家的限制条件。租赁不属于贷款,国际货币基金组织也不将租赁视作外债,这样就能在不影响对外负债总额的情况下扩大利用外资的规模。而且,由于工程承包商有时是在资金困难的条件下承担中标任务,他们可以通过融资租赁先取得施工机械的使用权,等工程完工后用所得工程利润付清所欠资金,并取得设备的所有权。除上述背景条件外,以下情况也为工程机械租赁业的发展提供了机遇。随着经济改革的深入,加入世贸组织和世界经济全球化的冲击,中国的市场机制与人们的思想观念正经历着一场根本的变革,这种变革推动了中国工程机械租赁业的发展和壮大。由于基础设施建设全面推行了招投标制,施工企业再也没有了计划经济体制下的“大锅饭”,而是面临着激烈的市场竞争。竞争就要讲质量、讲成本、讲速度。提高工程质量、降低经营成本和保证施工进度都与工程机械设备有着不可分割的关系。设备租赁可以最大限度地减少设备占用资金,可以优化设备配置,提高设备的利用率,加快企业资金的周转。20世纪90年代以后,国内工程机械由卖方市场变为买方市场,各制造厂商纷纷采用了多种灵活销售手段扩大自己产品的市场份额,近年来有实力的制造商与银行合作,推出了银行按揭贷款的方式作融资性销售。原来的工程建设单位为了优化存量盗产,纷纷引入市场机