惠民建材市场招商策略纲

-1- 项目分析： 『德泽建材家居综合市场』项目的启动，为湘乡市市区内整体 市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准， 使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、 物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材 商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择， 为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。 本项目优劣势分析： s项目优势w项目劣势 o项目机会t项目威胁 目市场定位 -2- （一）本项目市场定位：ｏｏ市中心区最大的建材综合批零市场 （二）本项目目标定位： 针对人群为： 1、本市内以及周边乡镇投资及经营客商（原建材市场以及万家丽 建材市场）。 2、来湘乡经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （三）本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表棚户改造形象的新地标，带 有优

______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 建材广场招商的基本要求与技巧 一、招商资料的选择 1、客户咨询登记表： 客户姓名/联系电话/经营品种/客户性质/日期/意向/备注 客户性质：厂商、代理商、经销商或个体 备注：是用于基本信息之外的其他有用信息，如客户是通过什么 渠道知道我们的，客户是否在其他同类市场有窗口，客户的一些 基本信息等，这些信息对于我们了解其他同类市场（竞争对手）， 对于我们的宣传推广有很强的参考价值。 2、招商的宣传资料 3、商场的铺柜平面图 4、商场铺柜租金、管理费价格表 5、租赁合同书 6、商户基本优惠政策 7、商场营业执照、登记证（复印件） 二、招商文件

华北城国际家居广场 招商方案 项目概况 （一）项目名称：华北城国际家居广场 （二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城 （三）项目占地面积： 项目数量单位 规划总用地面积59139.2平方米 建设用地面积（界内使用）55135.2平方米 非建设用地面积（界外处理）4004平方米 总建筑面积104971.78平方米 地上总建筑面积97771.78平方米 商业建筑面积97436.78平方米 商铺建筑面积76284.95平方米 集中商业建筑面积21151.83平方米 物业配套设施建筑面积335平方米 地下建筑面积7200平方米 -1- 项目优势 本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二 线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中 心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天 津港71公里。

优秀工作总结欢迎参考下载 招商部第四季度工作总结 紧张而充实的四季度已接近尾声，回顾四季度在领导关怀指导， 各位同事的共同努力下，本着脚踏实地边干边学习较好的完成四季度 公司下达的各项任务指标。现将四季度工作总结如下： 1.本季度部门电话共回访意向客户65位，来访、拜访洽谈商户 70位，成功签约10户，登记54位。 季度任务完成情况：本季度公司计划任务3348.87㎡，实际完成 2019.68㎡，完成率为60.31%，较比上季度完成较好一些。其主要原 因是在公司各部门的积极配合，清理了一部分空摊位，并且成功签订 正式合同：共8份，面积：621.45㎡。 2.十一国庆节七天公司组织商户举办了十一大型促销活动，我部 门积极配合外出发放宣传单页、活动期间和同事共同搭建拱门，粘贴 条幅，摆放展板等；活动结束后，与其他同事将展台周围清理干净， 本次活动算是比较

有关专家认为，在未来3年，我国装饰建材市场空间巨大，预计“十五”期间我 国住房装修产值将以年20%的速度递增。到2005年，装修建材需求有望突破650 亿元。到2010年，装饰建材工业产值预计达到12126亿元，成为国民经济的重 要增长点。今后十年，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米；入世后， 建材行业同其他行业一样，面临着更为开放的市场环境，跨国大型建材零售连锁 集团纷纷登陆中国：欧倍德这家全球排名第四的家居建材零售商，预计到2005 年将扩展到20家；全球排名第一的英国百安居公司预计到2010年扩展到100 家。因此，国内传统建材市场急需改革提升，两大主流业态(传统摊位制和超市) 在中国境内，在wto同一规则框架下的博弈无可避免。而目前南宁作为东盟博览 会的举办地，引起全中国、全世界的关注，各大建材巨头抢驻南宁是必然的趋势 （目前

建材市场营销策略 建材行业在我国还是一个朝阳行业，所以与发达国家比存在一定差距。 比如市场营销，缺少个性特色。导致普遍缺乏生存与发展的生命力。 根据外因和内因确市场营销策略 市场营销与销售具有本质上的区别，销售只是单纯地实施产品的买卖 而已，而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务，是产品从 生产者到达消费者手中或为商品所进行的一系列活动。因此，市场营 销本身就非常强调策略性和计划性，当然还有可控制性。 任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品。它必须选择生产什么 产品和销售什么产品。企业应根据市场营销策略评估和自身条件的评 估来选择，是比较简单、理性而有效的方法。进行市场评估时，首先 要认清市场发展趋势等问题，而后再从以下几个方面评估： l、产品消费对象(用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求 度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。 2、产品价格水平与潜在消费者收入

浙中建材市场成功招商策划案例 作者：郎利民 浙中建材市场(原金华机场建材市场)是经市政府认可，市工商行政管理局批准设立的大型建 材专业市场。 市场一期占地3-余平方米，设营业房345间，短期内招商即满，并于1999年12月5 日开业。经营范围：陶瓷品、木板材、木线材、五金、石材、水暖器材和旧货调剂等，市场 二期拓展20000平方米，设有板材、五金、木地板和油漆交易区。 市场至今已成功举办二次有奖购物活动，为美化市场环境，在周边建有花坛，并为广大 经营户门前配置花卉盆景；为方便消费者，在市场二楼免费为装潢设计公司提供办公场所， 让广大消费者享受从设计、买材到装修的全程服务。经过严格整合、强化管理、精心动作， 短短几个月时间，便已初步走向繁荣，成交额已达16亿元以上，知名度与日俱增，周边地 区批发户日益增多，市场呈现一派生机。 市场一、二、三期的创办与陆续成功开业

全国重点城市的大型建材市场 一类市场标准 1、北京29个建材市场 名称 面积 (m 2 ) 经营模式地址 居然之家3000零售北京朝阳区北四环中路65号 七里庄陶瓷一条街10000零售丰台区周庄323总站向北300米 十里河建材一条街10000零售朝阳区大洋坊附近 大钟寺家居广场30000零售海淀区北环四路 碧溪广场10000零售三环西局 绿馨家园30000零售海淀区四环路旁 建材经贸大厦60000零售朝阳东城路4号 云泉管理材城20000零售南三环玉泉营环岛侧 丽泽建材市场30000零售东三环 爱家家居20000零售海淀区四季青南200米 明光建材市场20000零售海淀区北三环路 聚元建材市场10000零售海淀区北 东郊建材城10000零售四惠桥 集美建材市场10000零售海淀区

个人总结 姓名部门职务入职时间 个 人 总 结 时间就像指尖的空气，怎么努力去抓都抓不住，刹那间 一年时光已经流逝。在内心深处总是感慨：时间太快，人生 太短！回顾一年往事，有辛苦，也有开心。过去的一年里有 做活动出去宣传的辛苦，有收房租时候被商户指着鼻子骂的 痛苦，有公司组织培训时候内心知识的积淀，也有一路走来 的无怨无悔。 在二零一六年刚过完年时候，公司组织员工在各个楼层 值班，通知商户不要在二楼连廊和走廊燃放鞭炮，经过几天 的努力，商城没有一起在二楼三楼燃放鞭炮的事例发生。 过了正月十五没有几天，公司开始再次学习进场装修流 程，对新来的同事进行培训，我感觉这也是对我曾经学过的 知识的巩固和补充，以前学习装修时没有提到挪表箱需要写 申请，这次培训中被提起，我感觉这是对工作内容的补充与 完善。装修规定里的对电线的要求，穿管的要求，对消防烟 感和喷淋的要求，对消防栓蝶阀口的要求等

装饰建材市场考察

全国重点城市的大型建材市场 一类市场标准 1、北京29个建材市场 名称 面积 (m 2 ) 经营模式地址 居然之家3000零售北京朝阳区北四环中路65号 七里庄陶瓷一条街10000零售丰台区周庄323总站向北300米 十里河建材一条街10000零售朝阳区大洋坊附近 大钟寺家居广场30000零售海淀区北环四路 碧溪广场10000零售三环西局 绿馨家园30000零售海淀区四环路旁 建材经贸大厦60000零售朝阳东城路4号 云泉管理材城20000零售南三环玉泉营环岛侧 丽泽建材市场30000零售东三环 爱家家居20000零售海淀区四季青南200米 明光建材市场20000零售海淀区北三环路 聚元建材市场10000零售海淀区北 东郊建材城10000零售四惠桥 集美建材市场10000零售海淀区

四川省建材市场大全 绵阳：博美家居装饰城博美装饰城福星都市时尚绵阳东辰宜家美绵阳市博美家具装饰建材城绵 阳市万象装饰建材城绵阳市新三汇装饰市场时尚美家时尚美家装饰材料精品城万象装饰 建材城新三汇建材市场迎宾路陶瓷总和市场 泸州：非建材市场商铺江阳建材市场科维商场科维商城科维装饰城鹏达建材市场 乐山：东方家园东方家园装饰城嘉多美装饰广埸乐山柏杨路建材街区乐山长江市场乐山都市阳 光装饰城乐山市嘉定路建材街区乐山市通悦路建材街区乐山市新广场欧香楼下乐山市置地 新府地区乐山市中区嘉祥路建材街区乐山市中心街区市中区春华路建材街区银峰装饰广场 遂宁：近水楼台精品装饰城永逸家居 宜宾：海韵家美广场海韵家美居广场海韵家美装饰广场江北建材城 攀枝花：攀西建材城攀枝花博美装饰城元亨家居广场 南充：光彩大市场南充建材市场

篇一：建材市场考察报告 考考察察地时点间：： 武汉2013市年 中4北月路16青鱼日 嘴 建材市场 考考察人： 察xxx报告 武汉‘百安居’做一只勤劳的小蜜蜂 考察目的： 为加深自己对对所学建筑材料的理解和认识；通过对建筑材料的实地市场调查，加深对建筑 材料的理解和认识，使之易于理解，方便掌握，能够初步从市场及时了解新材料新工艺，同 时了解市场上各种材料的的种类，认清市场行情，材料的价格、尺寸、物理特性，以及材料 的用途。从而开阔我们的视野，讲课堂所吸收的知识活学活用，源于书本而体味生活。 调查对象： 石材、板材、陶瓷、地板、骨架、线条、五金、灯具、玻璃、涂料（内外墙）、水电、门窗、 厨卫、辅料及其工具； 调查地点： 武汉市中北路青鱼嘴站百安居家居材料市场； 调查方式： 访谈、观察、实地考察、拍照、网上搜集资料等； 考察内容： 主要调查市场上建筑材料在的品种、规模

《深圳建设工程价格信息》2009年第9期部分材料参考价格 说明： 1.本价格表为《深圳建设工程价格信息》2009年第9期节选的部分材料参考价格； 2.如本价格与《深圳建设工程价格信息》2009年第9期中所刊登的材料参考价格不同时， 以《深圳建设工程价格信息》2009年第9期所刊登的材料价格参考为准。 3．本参考价格是我站经过收集、调查、分析、整理完成的，力求反映市场的价格情况，并 非“政府定价”或者“政府指导价”，仅供工程计价时参考。 4．本参考价格已综合考虑了材料原价、包装费、运杂费（含损耗）和采购保管费等。 材料编码材料名称规格及型号单位价格（元）备注 bhz0008圆钢（盘元）ф10内t4280.00 bhz0010圆钢ф10外t4300.00 bhz0047螺纹钢ⅱ级ф10内t4700.

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篇一：建材市场考察报告 考考察察地时点间：： 武汉2013市年 中4北月路16青鱼日 嘴 建材市场 考考察人： 察xxx报告 武汉‘百安居’做一只勤劳的小蜜蜂 考察目的： 为加深自己对对所学建筑材料的理解和认识；通过对建筑材料的实地市场调查，加深对建筑材 料的理解和认识，使之易于理解，方便掌握，能够初步从市场及时了解新材料新工艺，同时了 解市场上各种材料的的种类，认清市场行情，材料的价格、尺寸、物理特性，以及材料的用 途。从而开阔我们的视野，讲课堂所吸收的知识活学活用，源于书本而体味生活。 调查对象： 石材、板材、陶瓷、地板、骨架、线条、五金、灯具、玻璃、涂料（内外墙）、水电、门窗、 厨卫、辅料及其工具； 调查地点： 武汉市中北路青鱼嘴站百安居家居材料市场； 调查方式： 访谈、观察、实地考察、拍照、网上搜集资料等；

中国地质大学长城学院2010届毕业论文 1 6公司市场营销策略的建议 6.1营销战略的规划 根据以上的分析，笔者认为建衡建材应从下列几方面进行营销战略规划: （1）推行品牌营销，打造强势品牌。我们要选择好的卖场位置，展厅装修（或专卖 店装修）要有档次，展厅布置要有新意，占位产品（即高档、高科技产品）要出样在显眼 的地方并占较大的比重。并且品牌定位不能动摇，稳定价格体系，避免打价格战。另外， 把好产品质量关，提高产品科技含量，特别是要善于提炼产品卖点，善于宣传造势，在消 费者心目中树立高科技含量和引导潮流的品牌形象。 （2）开展网络营销。建衡建材可以通过互联网捕捉信息，创造商机，使网上经营活 动的整体效益实现最大化。与传统营销方式相比，网络营销具有独特的优势。随着网络经 济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种 基本生存方式，网络营销被越来越

－1－ 关于建材市场的调研报告 为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象， 促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由 区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组， 于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研 以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区 国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局 环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪 瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考 察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：一、市场的基本 情况玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开 发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集 建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民 政府规划建设的重点项目之一

第1页共9页 竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 建材市场商品调研报告 调研报告是了解商品市场走向的重要调查途径。以下是 小编为大家整理分享的建材市场商品调研报告，欢迎阅读参 考。 建材市场商品调研报告 为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸 形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府 的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市 场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行 了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调 研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税 务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服 务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢 材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。 现将调研情况汇报如下： 第2页共9页 一、市场的基本情况

个人总结 姓名部门职务入职时间 个 人 总 结 时间就像指尖的空气，怎么努力去抓都抓不住，刹那间 一年时光已经流逝。在内心深处总是感慨：时间太快，人生 太短！回顾一年往事，有辛苦，也有开心。过去的一年里有 做活动出去宣传的辛苦，有收房租时候被商户指着鼻子骂的 痛苦，有公司组织培训时候内心知识的积淀，也有一路走来 的无怨无悔。 在二零一六年刚过完年时候，公司组织员工在各个楼层 值班，通知商户不要在二楼连廊和走廊燃放鞭炮，经过几天 的努力，商城没有一起在二楼三楼燃放鞭炮的事例发生。 过了正月十五没有几天，公司开始再次学习进场装修流 程，对新来的同事进行培训，我感觉这也是对我曾经学过的 知识的巩固和补充，以前学习装修时没有提到挪表箱需要写 申请，这次培训中被提起，我感觉这是对工作内容的补充与 完善。装修规定里的对电线的要求，穿管的要求，对消防烟 感和喷淋的要求，对消防栓蝶阀口的要求等

建材市场《租户管理公约》 第1页共6页 建材市场《租户管理公约》 根据中华人民共和国国家和地方有关法规，结合实际情况，为维护本建材市 场租户及管理者的合法权益，明确各自的权利和义务，确保本建材市场的管理能 够达到高标准，特制定本管理公约，本管理公约全体租户及管理者均有约束力。 第一章：定义 在本公约中，除文意另有所指需要另作解释外，下列用语将有以下意义： 1、“本建材市场”：指座落于新华街建材市场。 2、“公约”：《租户管理公约》及其附件。 3、“租户”：指合法租用本建材市场商铺的人士和机构。 4、“公用地方”：指管理公司及本公约在本建材市场内所指定的公用地方及管理 公司按本公约第三章（一）条第3款所划作为额外的公用地方，其中包括本建材 市场的各公用入口、大堂、通道、走廊、电梯间、疏散楼梯及楼梯间、楼梯、卫 生间、茶水房、公用设备用房、有各租户分摊的公用部分面积。

建材市场经营管理 一、我国建材市场经营管理的基本情况 （一）名目繁多的促销活动 现在，我国居民都可以感受到伴随建材市场的快速发展，市场间 的竞争也日益激烈。只要我们走进建材市场，促销的热浪便扑面而来。 各个市场都使出了浑身解数开展各种类型的促销活动。 当前我国大多数建材市场的促销活动手法雷同，不外乎降价、打 折、赠送纪念品、摸奖等。当然，也有许多市场迭出奇招，把促销活 动搞得有声有色，使促销期间销售额大增，受到商户和顾客的欢迎。 环三环家居商业中心为抗击非典，5月份搞60天义卖活动。7月 份搞“商品特价热卖到到7月底”促销活动。活动期间双休日每天摇 奖送出100台空调、彩电等家电产品。环三环为方便顾客，购进了 35台福莱尔小轿车，只要有热线预约电话，市场就派车去接顾客。 不管你在市场消费与否，都有定点班车送顾客。 城外诚家居文化广场从7月5日－10月12日举行“