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销售策略和销售技巧

针对建筑业市场混合销售业务的拓展,建筑行业的生产、销售企业增值税税种正在逐步被营业税所取代,不断地被弱化。对建筑业混合销售税收征管中存在的问题,和产生的原因进行了分析,同时提出了切实可行解决问题的建议。

房地产销售业务流程——一、客户的来源渠道　　　　要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。　　　　客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告...

你好大哥（工长问做什么的啊）a、我来看看您的唉工作蛮辛苦的啊，这边呢我是雨虹 防水的今天过来主要呢是看看你、其次就是做个防水涂料的推广可以耽误你几分钟好吗？b、 你好大哥我是雨虹防水的今天我们到小区里做一个环保型防水涂料的一个推广，和您聊一聊 （随机应变）（重要旨在介绍产品与自己） 1、我没有钱，你们的防水做下来太贵了？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的防水施工价格是您装修房子 价格的1%（工程保质期20年，一天才花三毛五，可是您要用的是二十年啊），大哥不能为 钱而活，要为安心舒服而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，（注意语气幽默诙谐） 等钱在银行，人在天堂。况且防水施工是一次性施工永久保质，如果防水返工的话是工程造 价的三倍你也是想花钱买一个心安理得吧！ 2、我没有时间，很忙？ 太好了！（应地适宜，应人施教）我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，

销售员管理制度 一、销售员职责 1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。 2、熟练掌握业务知识。 3、积极进行销售工作，按时完成销售指标。 4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条龙服务。 5、有疑问及时向主管或经理反映。 6、每日认真填写客户档案，工作日志，每周一前交上周《工作情况》及《客户分析》，每月的最后一周内递交下月《工作计划》。 7、进修学习销售理论和有关知识，接受公司的考核。 8、随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。 9、完成上级委派的其他任务。 10、销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9：00之前交，过时不候，也不能补交。 11、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。 12、当日值班的销售员负责电话的接听。办公区域不得没有销售员，三声以

别墅销售技巧高端物业销售大全

销售技巧 1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。2．任何准客户都是有其一攻就 垮的弱点。3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的准 客户，他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应 该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对推销员而言，善于听比善于辩更 重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11．只有不断寻找机会 的人，才会及时把握机会。12．不要躲避你所厌恶的人。13．忘掉失败，不过要 牢记从失败中得到的教训。14．过分的谨慎不能成大业。15．世事多变化，准客 户的情况也是一样。16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。17．光明的未 来都是从现在开始。18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19．慢慢

业务员网-国内最火的业务员网站 跑业务的都来这里：http://www.***.*** 钢材的销售技巧 钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积 极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发 展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要 做的就是不断的提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。那么钢材 的销售技巧都有哪些呢？ 客户资源的寻找 钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现 代科技为依托而进行的。这里我们简单介绍一下怎么从网上寻找客户资源。 要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如： goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用关键词搜索。要注意的是，不要 固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不

销售手册 （目录） 壹、销售策略 一、价值的概念 二、形象包装 三、广告策略 四、预约参观流程与接待模式 五、销售计划 贰、客户开发 一、电话开发 二、拜访客户 叁、电话接听流程 一、接听流程 二、基本态度 三、基本技巧 肆、不速之客（未预约）的处置 一、住户或熟识客户 二、路过的客户 三、业内同行 伍、客户接待流程 一、流程总览 二、说词与重点提示 陆、答客问 一、一般答客问 二、问题点答客问 柒、特色汇总 一、摆脱豪宅纠缠的华宅特点 二、学习富过三代的生活细节 捌、目标客层分析与应对原则 玖、价目表的分析与应用 拾、议价处理 一、试探性杀价 二、决定性杀价 三、议价流程 拾壹、成交流程 一、

销售经理职责 一、销售经理职责 1、团队建设 （1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行； （2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象； （3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围； （4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工个人发展能力； （5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； （6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。 2、业务管理 （1）参与前期项目策划思路的确定； （2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划； （3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施； （4）做好对销售节奏及进程的控制工作； （5）销售现场日

v1.0可编辑可修改 1 木门销售技巧 消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择 和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员 正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。迎宾之后，对 于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去观察客人的举动，给客 人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品，时机到的时候，你才进入到接待介绍 工作中去。观察顾客的动作⋯⋯a、眼睛一亮；（有兴趣）b、查看标签；（寻找 详细的价格和资料）c、端详产品；（款式不错，有这方面的需求）d、扬起脸来； （需要导购的帮忙）e、寻找东西；（有明确需求）f、停下脚步；（比较喜欢）g、 你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础）进店的顾客分为两种。第 一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的

木门销售技巧 消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择 和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员 正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。迎宾之后，对 于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去观察客人的举动，给客 人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品，时机到的时候，你才进入到接待介绍 工作中去。观察顾客的动作⋯⋯a、眼睛一亮；（有兴趣）b、查看标签；（寻找 详细的价格和资料）c、端详产品；（款式不错，有这方面的需求）d、扬起脸来； （需要导购的帮忙）e、寻找东西；（有明确需求）f、停下脚步；（比较喜欢）g、 你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础）进店的顾客分为两种。第 一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法。他们可能开 门见山或直奔主题索取自己喜

木地板销售话术之八个技巧（上） 受木地板行业领军品牌圣象之邀，为其开发三套店面销售人员培训教材：《产 品卖点销售话术》、《产品演示话术》、《销售技巧话术》。为此走访了几十家 木地板销售门店，其中包含圣象销量最大的门店及对圣象威胁最大的竞争对手门 店。 通过对一线销售人员的暗访、座谈，及对店面现场预定或未预定顾客的访谈， 开发出三套课程。 圣象经过多年技术的沉淀，产品力极强，所以与产品相关的话术很好总结提 炼，但对于整个销售成交过程来讲，好产品是成功销售的最佳载体，而不是全部。 圣象同样的产品，在不同门店的成交率不同；同样的门店，不同的人员也有不同 的成交率。所以，销售技巧是决定成交率的关键因素。 木地板行业相对成熟，大多消费者对强化地板、独体实木地板、多层实木地 板均有一定的认知，甚至丰富的使用经验，那么成交的关键就是在能否挖掘出顾 客的需求，对需求给予紧密的契合

家装销售技巧 其实花多少钱装修主要是您决定的，因为装修造价主要决定 于两块： 一是材料选用，材料占到装修总价的五成以上，例如一平方 米地砖从80元到数百元都有，人工辅料却只有20元。 二是取决于制作的项目，比如多一个衣柜、少一个衣柜，价 格都是完全不一样的，所以装修多少钱主要还是取决于您自己。 2、仪态方面：端正、大方、微笑、热情。 与客户坐下交谈时，应坐在客户的右手边。最好不要坐在客 户对面，这样会给客户形成一个心理暗示：他和我是对立的，而 不是同一战线的。在此我们谈到工的优势，欢乐佳园的主要优势 为： 1.规模:欢乐佳园是西部最大的家装公司之一，经营面积超 过4000平方米。 2.欢乐佳园的售后服务是一流的。欢乐佳园的售后服务部门 是真正起作用的部门，并且拥有自己的一支专业维修队伍。 3.设计力量：目前十西南设计综合实力最强的一家。我们目 前拥有近30位来自全国各

某上市地产集团北京公司销售业务信息管理制度培训讲义——一、目的　　明确销售后台代理业务信息管理原则及流程，规范销售后台业务代理的工作步骤，促进内部信息共享以提高工作效率，增强监管透明度，全面提升销售系统客户忠诚度，根据《北京某某企业股份有限...

随着我国新型城市化的推进,房地产企业中的经济结构发生了重组与升级,导致房地产企业中的业务发生了较大的变动。目前,分期收款销售业务在房地产企业中所占比例越来越大,管控好会计处理以及税务处理工作影响着房地产企业的发展。基于此,本文首先探讨了分期收款销售的概述,然后深入分析其会计处理原则以及税务处理原则,再结合案例分析会计处理与税务处理的差异性,以此供相关人士参考借鉴。

房地产知识及销售技巧 第一部分：房地产建筑基础知识 二〇一三年三月 一、常用专业术语解释 01、建设用地面积： 经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积。 02、建筑面积： 指建筑物外墙或结构外围水平投影面积。套内建筑面积＋公共建筑面积 03、使用面积： 使用面积包括墙体结构面积在内的直接为办公、生产、经营或生活使用的面积和辅助用 房的厨房、厕所或卫生间以及壁柜、户内过道、户内楼梯、阳台、地下室、附层（夹层）、 2.2米以上的阁楼等面积，如墙体属两户共有（即共墙），其所属面积由两户平均分摊。 户内使用空间＋户内墙体面积＋隔墙一半面积 04、公共面积： 公共面积指建筑物主体内，户以外使用的面积，包括层高超过2.2米的设备层或技术层， 室内外楼梯、楼梯悬挑平台、内外廊、门厅、电梯及机房、门斗、有柱雨蓬、突出层面 的围护结构的楼梯间、水箱间、电梯机房

销售培训资料主讲：户炳强 二○一二年九月四日星期二１ 一、如何掌握顾客 （一）如何了解顾客购买意见的信号. 1、口头语信号. （1）顾客问提转向有关商品的细节，如费用、付款方式、价格等. （2）详细了解售后服务. （3）对销售人员的介绍表示赞扬和肯定. （4）询问优劣程度 （5）对目前使用的商品表示不满 （6）向销售人员打探交楼的时间可否提前.? （7）接过销售人员的介绍提出反问. （8）对商品提出某些异议.? 2、表情语言信号： （1）顾客面部表情从冷漠、怀疑、深沉变成自然、大方、亲切、附和.? （2）眼睛转动由慢变快，眼睛发亮而有神采. （3）由若有所思变为明朗、放松，嘴唇开始抿紧，好象品味、权衡着什么。? （4）开始仔细观察商品.? （5）转身靠近销售人员，进入闲聊状态. （6）忽然用手轻敲桌子或身体某部位的动作来帮助自己集中思

销售主管职责 1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。 7、销售现场日常管理工作。 8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 11、好项目解释，现场业主投诉等工作。 12、定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报部门经理及总经理，在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施，并进行资金（费用）的计划与控制，做到有计划按步骤的开展活动宣

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 客户抱怨处理：克洛里销售的木材案例 顾客抱怨是推销中常碰到的事情，问题的关键是如何处理这些抱怨。纽 约市泰勒木材公司的推销员克洛里的处理顾客抱怨的方法，为我们提供了一 个很好的范例。 有一天下午，克洛里刚上班，电话铃就响了。克洛里拿起听筒，对方 传来一个焦急愤怒的声音，抱怨他们运去的一车木材不合格。当那车木材卸 下1/4以后，木材检验员报告，有55%不合格，决定拒绝收货。 克洛里马上乘车到对方工厂去，他基本上能猜到问题的所在。在路上 他想，用什么方法可以说服那位木材检验员呢？ 到了工厂，供应科长板着面孔，木材检验员满脸愠色，只等克洛里开 口，就好吵架。 克洛里见到他们，笑了笑，根本不提木材质量问题，只是说：“让我们 去看看吧。” 他们默不出声地走到货车旁边，克洛里请他们继续卸货，请检验员把 不合格的木材一一挑选出来，摆在另一边。 克洛里

实木多层销售问答 一、实木多层地板品类的基础知识及木地板的相关知识，供参考学习： 1.什么是实木多层地板，它的基本工艺是怎样的？ 答：实木多层地板又称实木复合地板，是在实木地板得基础上，经过科技加工处理，将木材 分解再组合得新一代实木地板，这样可以将世界上珍贵稀少得树种，充分地合理利用，用少 量的珍贵树种制造出大量名贵地木地板，使绿色地森林资源得到科学的利用。 实木多层地板采用多层实木薄片，经纵横交错的组合方式，采用胶粘剂，经热压成板材 后再加工而成的地板，该产品的内应力得到了一定限度的平衡，解决了单层实木地板容易受 潮变形，干缩开裂的问题。特别在北方地区，更适合于地热地板。 2.实木多层地板适合哪些场所？有何优点？ 答：实木多层地板具有单层实木的质感，又有强化地板的稳定性，可以广泛地用于各种室内， 如家庭、办公室、商场等场所。 它是现代科技作用于自然木材的结果。

http://www.***.*** 瓷砖特价销售技巧 关于瓷砖特价销售技巧方法，可能绝大部分业主都会知道那么一些。但是对于统一的标准却 并没有很好的认知，下面就瓷砖特价销售技巧方法的例子，小编就为大家介绍一些关于瓷砖 特价销售技巧方法的资料，希望这些资料能够帮助到大家。 http://www.***.*** 一、怎么选购瓷砖? 1、不同瓷砖是有不同的瓷砖样式，因而搭配出来的效果也不同，因此我们在选购瓷砖的时 候，一定要考虑整体空间的装修风格。 2、要判断瓷砖使用的空间，厨房、卫生间、客厅因为空间大小的不同，选择瓷砖也要因地 制宜。确定了这个最基础的条件后再进行选择，比如说客厅的瓷砖，要先确定是购买何种规 格尺寸的，一般20平方米以上的房间方可选用80cm×80cm的砖。使用大块地砖不仅可以 减