根据传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为日本市场（亚洲市场）和欧洲市场。每个财政年度在东方以日本铁矿石用户为代表，在欧洲以德国用户为代表与世界铁矿石主要供应商澳大利亚 BHP · Billiton 集团、RionTinto 集团下属 Hamersley 公司以及巴西 VALE 公司（原 CVRD 公司 2007 年改名 VALE ），分别确定亚洲市场和欧洲市场铁矿石产品价格。

谈判惯例是消费商中的任意一方与供应商中的任意一方价格达成一致后则谈判结束，国际铁矿石供需双方均接受此价格为新的年度价格，即首发价格。且矿石供应商在与第一家大客户达成价格协议时都会许诺，在与之后的钢厂谈判时不会给更低的价格，钢厂也会许诺，不会接受其他矿山更高的涨价幅度。

所以，谁拿下首发价，对一整年的铁矿石供应都影响巨大！！2100433B

长协机制是指由于某些商品本身属性的特殊，供需双方本着长期合作的精神以建立稳定的、长期的合作关系为目的进行的交易一般采用长期协议确定数量、品种，价格(FOB离岸价格)，运输由买方负责，从而形成了自己特定的交易惯例和价格机制。

其中具有代表性的是铁矿石年度长协机制。 2100433B

在计划经济条件下，商品由政府进行定价，供应实行配给制。

在市场经济背景下，价格由市场供需关系所决定，供大于求，则价格下跌，求大于供，则价格上升。这种定价机制，巧妙地实现了世界资源的最优化配置。

计划经济模式因为其低效率、对资源的浪费、不鼓励创新和竞争，在全世界已经被抛弃

天然气新定价机制，在中国，指近年试点推行的天然气“市场净回值”定价机制。市场净回值法是以商品的市场价值为基础确定上游供货价格，而商品的市场价值是以其替代品的价格为基础而得出的。对天然气而言，即将其销售价格与由市场竞争形成的可替代能源（如石油、燃料油、清洁能源等）的价格挂钩，在此基础上倒扣管网的运营成本和相关税费后，回推确定天然气各环节价格。该法已在欧洲多国广泛采用。新机制逐步建立后，将利用价格杠杆，引导天然气资源合理配置，促进经营者增加生产、扩大进口，引导消费者合理用气、节约用气。