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东方盐湖城楼盘: 东方盐湖城、山水养生城。 东方盐湖城位于中华道教名山—金坛茅山,由龙城旅游控股集团投资开发建设,围绕茅山特有的“山、水、茶、盐、药、泉”六大资源优势及道文化...
东方盐湖城--湖畔小院: 物业类别 别墅、别墅 项目特色: 低密居所,复合地产,水景地产,宜居生态地产 建筑类别 联排 &nbs...
东方盐湖城湖畔小院正在建造景观样板段,价格待定,项目预计2015年上半年交付。东方盐湖城依据文化引领、旅游支撑、度假主导的“三位一体”发展机制,以一期神奇山镇・道天下景区为“一核”、加上茅东风情小镇、...
盐湖城Trolley广场改造,犹他州,美国
MulvannyG2建筑师对历史地标和原先的trolley仓库、院子的内部空间设计,以及周边区域进行总体规划,使其再发展成为未来的零售商业中心。设计采用的空间利用尽量减少了一系列复杂的走廊空间,代之创造一个更加高效的楼层平面,将垂直交通循环最后汇集于中心庭院。整个改造为中心区重新注入活力,建筑外部景观也大大改进,原来的围栏地改造成停车场,这些都装饰了外部空间。
湖南省祁东洪城水泥有限公司
湖南省祁东洪城水泥有限公司是湖南省建材行业骨干企业,衡阳市目前最大的水泥生产企业,现有员工960余人、总资产2.3亿元。
天津“东方禅意”博智置业博轩园样板间,就是设计师为提供给主人以修心养性、及收藏会友所量身定做的私人场所。空间以传达轻松、舒适、放松的氛围为目的。推门而入,“绿竹入幽境,青萝拂行衣”,这全靠两旁的木质格栅所营造出的氛围。
这个木质格栅的设计灵感来源于竹子,设计师借用竹节的形式,设计了这种木质格栅的样式。脚底的踏石加上青嫩的竹叶、带给人一种自然亲切、平静放松的感觉,悠闲、随意的生活意境尽显眼底,浓郁的东方禅意气息随之而来。
天津“东方禅意”博智置业博轩园样板间设计
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河南合凯置业有限公司是一家房地产开发公司,项目位于郑州航空港区郑港四街与郑港五路交汇处
河南合凯置业有限公司开发的中心广场项目是涉及商业、住宅、娱乐、教育等于一体的城市综合体
河南合凯置业有限公司开发的中心广场项目连续三年被东方今报评为河南最具有投资价值的楼盘,证明材料来自东方今报
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍,置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说,置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意买这个楼盘的房子。
置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的,就是通过对买卖双方的了解、沟通,达成房屋交易。在这个过程中,现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买方负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训,如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求,使其有更高的服务意识和诚信品质,如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时,要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解,并通过考察梅江区域的周边项目状况,制定差异化服务项目;而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例,对置业顾问进行诚信服务引导,使置业顾问对客户的沟通过程更实在,更有说服力。
1、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传;
2、热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意;
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询;
4、制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;
5、挖掘潜在的客户;
6、进行市场调查,并对收集的情报进行研究;
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;
8、及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;
9、每天记录电话咨询及客户接待情况;
10、协助解决客户售后服务工作;
11、销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;
12、做好对客户的追踪和联系;
13、每天做销售小结,每月做工作总结;
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。