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房地产营销19讲

《房地产营销19讲》20万字，历时两年半，由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成。该书是国内第一部由民间实战派著述的、将理论和实践完美结合的著作，弥补了房地产营销“无专业、无理论”的缺憾，填补了业内空白。

房地产营销19讲基本信息

书名房地产营销19讲
作者陈利文
出版社广东省出版集团，广东经济出版社
出版时间2010年04月
定价80 元
开本16 开
ISBN9787545402018

房地产营销19讲作者简介

陈利文，地产营销界资深专家。2000年毕业于南京大学哲学系，获硕士学位。2002年通过中国首届司法考试，获律师资格。在港台及内地各类专业书刊发表论文20余万字，曾供职国内多家一线地产顾问公司，少年壮游，博采众家所长，在深圳、天津、郑州、湖南、沈阳等地主持操盘三十余个大型项目，奠定了深厚的理论功底和丰富的实战经验。

房地产营销19讲造价信息

市场价
信息价
询价

房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:12个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W MR16 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

查看价格

房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 2×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:8个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

查看价格

房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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营销云平台软件

规格型号：
营销平台软件本体按在线终端数授权
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
锐捷
材料税率：
13%
供应商：
上海源派智能科技有限公司
报价时间：
2022-12-07

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卷板机

规格型号：
板厚×宽度[19×2000]
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
汕头市2012年4季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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卷板机

规格型号：
板厚×宽度[19×2000]
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
汕头市2012年3季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

卷板机

规格型号：
板厚×宽度[19×2000]
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
汕头市2011年2季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

卷板机

规格型号：
板厚×宽度19×2000
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
汕头市2006年3月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

卷板机

规格型号：
板厚×宽度19×2000
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
汕头市2005年4季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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信锐无线营销软件

规格型号：
营销功能授权,每增加一个营销推广的AP数量
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
信锐
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 不含运费
询价时间：
2020-08-31

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营销模块Lic

规格型号：
MKT-License-1AP 包含人流密度、客流分析、营销推广、关键字搜索四个功能模块,按照AP点数进行授权
需求量：
206个
报价数：
1
材料品牌：
信锐
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2021-06-07

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19

规格型号：
19
需求量：
2台
报价数：
3
材料品牌：
海康威视、捷威、中恒基
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2021-11-09

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营销LOGO

规格型号：
1.5厚不锈钢背板,发纹镀褐哑色,LED灯;带隶书
需求量：
1套
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2021-08-31

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营销办公室

规格型号：
AL1
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
元器件品牌：德力西
材料档次：
高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2021-09-03

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房地产营销19讲图书目录

前言心灵转换与生命的意义 第一讲地产营销逻辑树 第二讲取势·优术：地产营销时空观 第三讲战略与定位 第四讲客户意向调研 第五讲波士顿矩阵在房地产营销中的应用 第六讲整合推广：章法与借鉴 第七讲活动营销：技术与实例 第八讲渠道拓展与关系营销 第九讲体验营销与展示策略 第十讲价格制定 第十一讲价格调整策略 第十二讲地产销售的九大制胜话术 第十三讲三十六计与销售技巧 第十四讲客户价值与操盘方略 第十五讲软暴力：豪宅营销的独特标签 第十六讲颠覆·引领·共生：大盘可行的运营模式 第十七讲系统思考：复合地产营销方法论 第十八讲滞销楼盘的破局与突围 第十九讲三四线城市房地产营销 参考文献 后记 ……2100433B

房地产营销19讲内容简介

该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。该书理论完整，案例齐备，图片丰富，整理的数十个实战的图表、工具非常实用，适合房地产营销从业人员、大中专院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。

房地产营销19讲常见问题

房地产营销活动有哪些

四力：吸引力，粘着力、传播力、延续力地产活动要取得成功的效果，精心的策划与高效的执行力是关键，精心策划的活动关键点必需要四力：吸引力，粘着力、传播力、延续力。没有吸引力的活动是失败的策划地产活动的初衷...
房地产营销方案

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火...
房地产营销策划方案的创意

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实...

房地产营销19讲文献

房地产营销拓展

房地产营销拓展

房地产营销拓展

格式：pdf

大小：371KB

页数： 16页

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房地产营销论文

房地产营销论文

房地产营销论文

格式：pdf

大小：371KB

页数： 13页

合肥学院建筑工程系房地产市场营销论文专业：姓

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房地产营销30讲目录

前言：画一张你的房地产营销蓝图 第一部分市场研究 第1讲房地产市场调研的“点线面体”框架 第2讲踩盘，这才是正确的打开方式 第二部分消费者分析 第3讲客户画像：你想把房子卖给谁 第4讲客户地图：如何快速找到你的客户 第三部分制定营销战略 第5讲如何运用STP理论制定营销战略 第6讲房地产项目定位的痛点与解决之道 第7讲品牌资产：从贩卖产品到贩卖美好生活 第四部分设计竞争策略 第8讲销售流的泪，都是产品设计时脑子进的水 第9讲卖什么都是卖体验，体验好才是真的好 第10讲微笑价格：卖疯了的房地产定价秘籍 第11讲案名发想：给你的产品起个好名字 第12讲如何做出有生命力的房地产广告 第13讲文案说话：如何写出有营销力的文案 第五部分整合营销传播 第14讲传播有道，整合营销传播才是王道 第15讲关系营销：构建与客户关系的强连接 第16讲圈层营销：圈子对了，房子就卖了 第17讲全员营销：做好营销的内功与外功 第18讲社群营销：房地产营销的新商业逻辑 第六部分渠道、拓客 第19讲如何建立灵活高效的渠道管理体系 第20讲房地产拓客：如何决胜于售楼处之外 第21讲大客户营销：如何发展你的20%核心客户 第22讲 O2O营销：如何打通线上线下的营销链 第七部分营销节奏 第23讲客户池：如何快速积累意向客户 第24讲开盘制胜：如何打响营销的第一炮 第25讲活动营销：如何让你的案场人气爆棚 第26讲滞销破局：如何成功解套滞销楼盘 第八部分营销组织与管理 第27讲赢在案场：如何提升案场销售转化率 第28讲要利润更要销售速度，来看销控怎么做 第29讲入住才是营销的开始，交房也需要营销 第30讲如何打造一支执行力超强的营销团队2100433B

房地产营销30讲内容简介

随着政府调控力度增加，房企规模扩张，产品同质化，客户日趋理性，房地产市场销售难度直线上升。传统粗放式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继。 房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产当道，到去地产化运营；在断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握系统化的营销技能。 在房地产新现实下，如何突破，如何提升？本书从客户价值的理解、创造、传播和交付，以及房地产销售周期五个维度，绘制了一幅房地产营销蓝图，把房地产营销细分成30个核心动作。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，创新营销模式和营销手段，提升操盘能力，破局淡市营销。

房地产营销师房地产直接营销

房地产营销师直接营销渠道的优点 （1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。 （2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。 房地产营销师直接营销渠道的弱点 （1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。 （2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

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