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亚特兰大现有1000多个规模不等的制造业工厂,产品有汽车、飞机、化工、家具、钢铁、纸张、饮料和粮食加工。世界闻名的可口可乐公司、CNN总部、洛克希德飞机制造公司总部均设在亚特兰大。 &nb...
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大信置业有限公司是一家成立于2001年的房地产开发企业,总部位于广东省中山市。 大信置业有限公司旗下项目包括大信新都花园、大信新都汇石岐店、大信新都汇小榄店、大信海岸家园、大信新家园、大信芊翠家园、大...
泰州某置业有限公司工程管理规划
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地址:江西省赣州市南康区龙岭产业园维平家具院内右边第一栋三楼
赣州念巢家居有限公司
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍,置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说,置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意买这个楼盘的房子。
置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的,就是通过对买卖双方的了解、沟通,达成房屋交易。在这个过程中,现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买方负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训,如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求,使其有更高的服务意识和诚信品质,如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时,要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解,并通过考察梅江区域的周边项目状况,制定差异化服务项目;而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例,对置业顾问进行诚信服务引导,使置业顾问对客户的沟通过程更实在,更有说服力。
1、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传;
2、热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意;
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询;
4、制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;
5、挖掘潜在的客户;
6、进行市场调查,并对收集的情报进行研究;
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;
8、及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;
9、每天记录电话咨询及客户接待情况;
10、协助解决客户售后服务工作;
11、销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;
12、做好对客户的追踪和联系;
13、每天做销售小结,每月做工作总结;
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
房企破产
在楼市一片萧瑟之时,中小型房地产公司的处境愈发艰难。
进入2015年前夕,江西赣州长发置业有限公司 (以下简称长发置业)和赣州银信置业有限公司(以下简称银信置业)先后破产。这两家公司的法定代表人为同一人,上犹县法院和寻乌县法院分别受理了两家公司破产一案,这也成为赣州房地产公司破产第一案。
记者从赣州当地警方了解到,两家公司的法定代表人曾长发已被上犹警方以涉嫌合同诈骗罪名控制。据知情人士透露,曾长发恐还涉嫌非法吸收公众存款、抽逃资金和职务侵占等多项罪名。
目前,施工方、债权方已到法院登记债权。根据债权人提供的当地法院公布的数据显示,长发置业所登记的债权申报人73户,申报金额2.67亿元;银信置业债权申报人240户,申报金额16.93亿元;两公司总计债权申报人313人,申报金额达19.6亿元。拖欠工程款上亿元在焦虑和不安中,王凯(化名)送走了2014年,迎来了2015年。
在过去的两年里,王凯和几位合伙人在长发置业开发的楼盘——上犹商会大厦做了一个建筑项目,两年垫付的资金超过3000万元。“这个楼盘也不是长发置业开发的第一个项目,我对他们还是比较相信,才会这么久一直垫钱做项目。”直到2014年底,上犹法院发布了长发置业破产的公告,王凯这才慌了,最后在合伙人的提醒下,急忙去法院登记了债权。上犹商会大厦是长发置业在上犹城区开发的第二个楼盘。在此之前,长发置业还开发了“塞纳河畔”一期和二期,曾因容积率超标,被当地建设部门处罚172万元。被拖欠最多的施工方是浙江城建建设集团有限公司 (以下简称浙江城建),其在曾长发上述两家房地产公司的工程款及劳务工资达8000多万元。
2011年11月26日,长发置业与浙江城建签订 《建设工程施工合同》,随后又签订了《上犹商会大厦总承包工程补充协议》,合同约定上犹商会大厦由浙江城建总承包施工。合同签订后,浙江城建按照合同组织施工,工程建设有序推进,进展顺利。而长发置业本应按合同约定条款支付的工程款,一直无法落实到位。在施工单位完成项目工程量5000万元的情况下,长发置业只支付了1784万元,至今尚欠3452万元。
此外,债权登记信息显示,银信置业在寻乌银河湾项目中,对浙江城建拖欠的工程款和劳务工资申报的数字高达5000万元。曾长发名下两家房地产公司拖欠工程款除去千万级的大单,还有不少几十万元至数百万元不等的小单。
2012年12月10日,一名王姓劳务人员和同事一起30多人进场做工,负责该项目的外墙装饰,期间断断续续地做了10个月就停工至今。他说,银信置业没有按合同规定及时支付工程款和劳务工资,原本约定的项目一期、二期和三期外墙装饰工程,只做了前两期项目(240万元左右),验收才支付了193万元,尚欠几十万不知何时才能兑现。
据他了解的信息,这块工程没有终止原合同,现在已转包给了他人。从债权申报信息记录可以看到,遭遇同样性质被拖欠劳务工资的现象,在两家房地产开发的楼盘中比比皆是,从几十万至上千万不等。一房多卖涉嫌诈骗工商资料显示,长发置业成立于2007年9月,注册地在上犹县,注册资本2003万元;银信置业成立于2011年2月,注册地在寻乌县,注册资本3000万元。
赣州市章贡区刘文(化名)也是长发置业的申报债权人之一,曾长发与他签订合同,约定用商会大厦2号楼公寓第18层共8套房屋做抵押担保,向他借了100万元。后来,他到现场去寻找抵押标的房屋,发现压根就没有18层的楼层标识,只有19A的楼层,而这一楼层的备案资料显示,房屋已经抵押在另一人的名下。
有部分业主已经就商品房销售合同纠纷起诉了长发置业,上犹县农村信用合作联社业已就贷款合同纠纷一案起诉长发置业,但并未通报涉案金额。