筚路蓝缕，以启山林，海南省一路发展几许灿烂几许波折。

4月13日，国家支持海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设的消息传出，因改革开放而兴旺的海南如今被国家和时代赋予新的使命。

游资对政策利好的消息敏感不过，但已无炒作的空间和可能。3月31日，海南出台堪称全国最严的房地产调控政策，4月16日，政策再度穷追猛打。事前铺垫，升级调控政策，事后围堵，杜绝炒房及房价飙升的可能，海南此波操作谨慎，显示了地方减少经济对房地产的依赖、调整产业结构的决心。

上车变难

海南建设自贸区自贸港的消息后传出后，谢二可（化名）接到一个道歉电话。

谢二可在2016年10月，购置了位于海南海口的中海锦。出手之前，询问了在深圳从事房地产业的朋友，结果遭到了朋友的强烈反对，理由是虽然谢二可是海口人，但在深圳工作，有钱应该先在深圳上车。

如今朋友为此感到抱歉，因为差点耽误一桩如今看来正确无比的交易。利好消息的出台，让小市民的资产财富故事有了凭证，也让市场人士对过往的观点、判断进行修正。

谢二可对第一财经表示，现在有点后悔。“我买的房子是98平方米的三居室，9700元／平方米带精装，首付按照三成算，我准备了30万，但签约的时候发现首付给两成就行了。现在回头想想，应该买个更大点的房子。”

根据房天下数据，截至至今年3月底，中海锦城的价格已上升至16460元／平方米。房产买卖投资素来是一半眼光，一半运气。而上车越来越难，已经成为有志于投资海南岛的人士的共识。

首先是房价的普遍性上涨和库存的快速去化。

土生土长的海南人张远（化名），大学毕业后进入房地产行业，为房企销售楼盘。但张远本人并不是很看好当地的房价，他认为，海南的房价已经足够高了，因此从没有考虑过在当地买房做投资。

但出乎张远意料的是，自2016年底至今，他所在的房企开发的新盘已经翻番。张远告诉第一财经，“2018年开年以来，我们公司的项目部分每平方米已经涨了两三千元。”

据海南中原地产数据，截至2017年6月，海南全省的去化周期降低至11个月。而海南锦诚旅游地产服务机构董事长王路对第一财经记者表示：“目前，海南全省的去化周期仅为10个月左右，个别县市的库存甚至只有5个月。”

耕耘海南市场多年、熟悉当地新房市场的资深从业人士陈改革告诉第一财经，海南最具代表性的城市三亚全市，包括限购区和非限购区，只有几千套房源在售。“因为限价等原因，目前多个项目无法入市，市场无房可卖。”

此外，海南还有全国最严格的调控政策。据3月31日海南省发布的《关于做好稳定房地产市场工作的通知》，海南目前限购五年、首付七成、限售五年，提高购置门槛，锁紧流动性，尽可能压缩海南房产的投资空间，使其回归居住属性。

海南省的思路是：岛内居民的基本住房需求由政府来保障、改善性需求由市场来调节、投资性需求靠制度来限制。

严防密堵

第一财经采访过程中，有接近海南省海口市官方的消息人士将国家支持海南全岛建设自贸区自贸港的消息形容为“超级红利”。

一些消息显示，海南的楼盘正在往上调价、捂盘惜售，购房者连夜看房。

陈改革对第一财经表示：“涨价情况确实存在，但只是个别的行为。多数项目该去化的都已经去化了，现在涨价的一般是中小开发商单独的项目剩下的尾盘。目前市场上正在涨价的项目，刚需盘涨1000元／平方米，高端项目涨价3000~5000元／平方米。”

政府已经出手了。4月16日，海南省住房和城乡建设厅发布相关通知要求，措辞严厉，相当罕见。

海南省住房和城乡建设厅要求，各市县政府要切实担负起房地产市场调控的主体责任，对落实调控目标不力、量价仍上涨过快的市县，将提请省政府进行约谈问责。

再者，海南省住房和城乡建设厅要求各市县房管（住建）部门对辖区内所有房企和中介进行约谈，防止任何形式的宣传炒作和哄抬房价行为；对违法违规的房企、中介及从业人员给予最严厉的处罚，直至清理出海南市场。

这即可解释，何以大的、项目多的开发商配合地方，不敢涨价，没有人敢拿公司在区域的未来冒险。

王路告诉记者，目前市场上几乎没有新增供应，房价确实存在较大的上涨压力。但政府已说了重话，应相信政府的行动和决心。不排除目前个别调价的楼盘是一种营销手段。

为防万一，海南省住房和城乡建设厅还打算联合省纪委派驻组对各市县执行“房八条”情况、房地产市场波动情况进行不间断督查和明察暗访。而各市县商品住宅销售数据也要每日一报，由海南省住房和城乡建设厅要求汇总后上报海南省政府。

海南房地产史上有数个重要节点。

1993年，海南房地产泡沫爆破，当地楼市从白天转向黑夜。此后，海南用了近十年时间来消化库存、处理烂尾楼。

2010年，海南国际旅游岛的概念出台，楼市得到利好。陈改革还记得，那时“一夜涨了7000、8000元／平方米，因为没有完善的楼市防范措施”。

俱往矣，今时不同往日。事前铺垫，升级调控政策，事后围堵，杜绝炒房及房价飙升的可能，海南此波炒作谨慎，让人看到地方减少经济对房地产的依赖、配合更高层面的政策支持的最大决心。

房地产业角色再定位

但海南岛上，房产的价格越来越贵也成为业内共同判断。

2010年之后，经历政策调控、宏观经济走弱等影响，国际旅游岛的概念被消化后，从2011年至2015年，海南楼市历经了5年的下调。

回暖已经是2016年的事了。2016年2月，海南省发布《海南省人民政府关于加强房地产市场调控的通知》，提出了“两个暂停”去库存措施，对商品住宅库存消化期超过全省平均水平的市县，暂停商品住宅用地出让和规划报建。

此后一年中，海南省又多次发布政策落实、深化“两个暂停”。并且，永久停止五指山、保亭、琼中、白沙四个中部生态核心区市县开发新建外销房地产项目。

库存的下降已是毋庸置疑了，2015年12月海南全省的商品房库存为45个月，到了2016年12月库存只有23个月。

2018年1月，《海南省人民政府关于进一步加强土地宏观调控提升土地效益的意见》被官方宣布，实行建设用地总量和强度双控制度。宅地和新房项目双收紧，海南楼市的供给侧已无花样文章可言。

而2016年，尤其是第四季度后，国内一二线城市和部分环都市圈的三四线县市遭到多轮楼市调控，部分游资进入海南。

此外，棚改货币化安置也促进海南楼市回暖。根据海南省住房和城乡建设厅数据，2017年全省棚户区计划开工25108套，实际开工25866套，开工完成率为103%。

再加之，海南楼市正历经一场价值回归，国际旅游岛、自贸区自贸港所带来的发展动力、新一轮旅居和消费需求将成为海南房产价值上涨的驱动力。

第一财经已报道过，今年年初，由于调控从严，一部分海南地产从业人士放弃本地市场，到云南和广西寻找新的商机，为海南外溢需求服务。但同时，一些新的从业者正涌入，说明市场的吸引力犹在。

根据海南省统计局数据，今年第一季度，房地产业用工人数增速为13.5%。统计局表示，房地产业用工较快增长主要得益于房地产推介、“候鸟”过冬和旅游购房需求增加影响，其中房地产中介用工人数同比增长33.6%。

谢二可在2016年10月争取到的两成首付已成绝唱。政策要求首付七成，而实际市场中，第一财经多方采访发现，不乏要求购房者全款的项目，甚至出现茶水费。而根据不同的项目类别和定位高低，茶水费有5万、10万，甚至高达百万。

如果海南市场政策继续收紧，或将要求摇号。目前，杭州、西安等城市已出台公证摇号买卖新房的政策。

海南省省长沈晓明说，海南要有壮士断腕的决心，调整产业结构。海南建设自贸区自贸港的历史正待写下，产业重塑，房地产业的角色被重新定位，正逐步变成现实。

一口广东本地乡音的李荣坤，可能并不属于天生的演讲者，但谈起樱雪的未来，却充满激情。显然，在笔者看来，李荣坤不再想做一只沉默的大鳄，他有更多欲望需要释放。

2017年已经过去，但厨电行业的精彩大幕，才刚刚开启。

2017年年底，方太宣布厨电销售收入突破100亿元，成为首家突破百亿的厨电企业。老板预计超过70亿元，华帝60多亿元紧随其后，后面还有美的、樱雪、万和、万家乐，乍一看销售总和接近行业规模总额的一半。市场资源及渠道也开始向一线品牌聚拢，小品牌持续被挤压，直到企业无法经营、渠道“叛逃”，厨电行业的寡头形势初显，市场残酷如斯。

对于行业强者恒强，弱者愈弱的局面，樱雪集团创始人李荣坤有着清醒的认识：做强做大是唯一出路，要么成王，要么成寇。正是基于这样的理念，樱雪开始经历蜕变转型，谋求做大做强的战略布局。

一口广东本地乡音的李荣坤，可能并不属于天生的演讲者，但谈起樱雪的未来，却充满激情，显然，在笔者看来，李荣坤不再想做一只沉默的大鳄，他有更多欲望希望被释放。他首次在公开场合提出了仿佛酝酿了许久的“四化”战略，其思路脱口而出。他说，只要“产品高端化、品牌年轻化、销售规模化和技术专业化”的“四化”战略落地，顺应市场大势，三年樱雪突破30亿不是梦。

即便如此，樱雪却以低调务实著称，侧重技术与专业，造成部分消费者只知华帝，不闻樱雪，而樱雪与华帝的地理距离不过30公里。面对行业如此强大的对手，一贯低调的樱雪如何应对？有20年历史的樱雪今天将会带来何种改变呢？

厨电行业渐成王者游戏

2017年一款很火的游戏叫王者荣耀，而中国的厨电市场也逐渐成为类似于手机与彩电行业，王者风生水起，得心应手，弱者艰难求生，可谓水火两重天。

据中怡康最新数据显示，2017年全年厨电市场规模将达968亿元，按照以往的数据，年均两位数以上的增速，2018年厨电业将越过千亿门槛，向1500亿逼近。近几年稳健的增速不仅反映了市场经济的繁荣，同样凸显消费市场逐渐从成熟走向高端。

以油烟机为例，目前油烟机市场存量 1.2 亿台，未来十年内全部更新，新增市场有 1.77 亿台， 因此 存量市场和增量市场的保守估计共 2.97 亿台的国内需求。此外，抽油烟机还有很大的出口比例。国家统计局预计未来十年我国油烟机的产量将达到 3.75 亿台。厨电市场潜力惊人。

但市场存量很大，竞争也异常激烈，据不完全统计，截止2017年底，稍具规模的厨电品牌数量约有280个。虽然目前并没有品牌完全立于霸主地位，但行业一线阵营已经形成。

李荣坤认为，樱雪2017年高端转型大获成功，其超魔烟机和零冷水热水器成为行业高端产品，其品质同样不输对手。面对如此庞大的市场，樱雪显然已经做足了充分准备，尤其是董事长李荣坤开创性的提出了“四化”战略，即产品高端化、品牌年轻化、销售规模化和技术专业化。

作为李荣坤最得力的助手、集团副总经理兼营销总经理嫊縈女士则基于这一战略进行了很好的落地。她说：最近两年，樱雪专注于产品，结合市场动向，依靠扎实的技术实力不断推陈出新，快速响应当下市场的需求，不断对产品和技术进行升级和创新。同时提供完善的售后服务和良好的用户体验，再加上对产品品质严格的要求，顺利使樱雪进入一线品牌阵营。

而创始人李荣坤深知品牌推广的重要性，品牌重新定位高端，强调重专业更重感情的品牌诉求，2018年，品牌推广开始全面发力。

洗碗机带动行业进入春天，亦成樱雪逆袭利器

据央视财经消息，2017年家电领域增长最高及表现最好的家电品类第一名为洗碗机，零售额同比增幅最高，达到了140.8%，成长性领跑厨电市场乃至整个家电行业。

中怡康数据显示，2015年洗碗机开始爆发，2016年，零售额翻番达到19.8亿元，同比增长104.8%；2017年持续增速扩容，同比增幅高达140%，占整个厨电行业规模的20.2%。连续3年的高速增长，洗碗机市场消费潜力正在被激活，相对于西方发达国家洗碗机60%-70%的家庭普及率，中国市场的普及率极低，尚不到1%，市场潜能巨大，2018年即将迎来井喷。各大品牌近趁势纷纷推出了自己全新的洗碗机产品，智能化技术的开发和应用不仅更具有吸引力，而且也使产品更具有差异化的竞争力。

方太推出三合一水槽洗碗机，取得了很好的市场反馈， 作为较早进入洗碗机市场的美的，2017年推出跨界四合一水槽洗碗机，老板则主推大容量嵌入式的洗碗机。华帝则大打时尚牌，以台式洗碗机为主。

对于这样一个巨大蛋糕，樱雪显然不能无动于衷。陳嫊縈认为：厨电产品的多样性，帮助用户可以减少更多的烦恼，而厨电的智能性，将是对厨电整个行业的一次技术革命。樱雪将抓住机遇，推出全新概念的洗碗机产品，开创新的厨房时代。但具体是什么产品概念，何时推出，陳总胸有成竹但却讳莫如深。

目前，厨电消费的主力军已经从70后转向了80后，中产已经崛起，众多品牌如方太、江小白、百雀羚等通过情感和情怀营销，吸引年轻消费群体的关注，这道课题同样摆在樱雪面前。

一身干练而时尚的陳嫊縈士虽留给记者的时间不多，但仍透露出下樱雪一步动作的重要信息：2017年樱雪在高端布局基本完成，渠道布局持续深耕，广告投放力度也逐渐加大。总体来说，高端转型初见成效。不过据陳嫊縈透露，樱雪预计在2018年会有大动作。她说，2018年正好是樱雪的20周年，樱雪计划在周年庆期间推出诸多感恩回馈的市场政策。与此同时，樱雪的营销文化、公益营销、大店计划、渠道优选计划、神秘爆品计划、IP营销等将齐头并进，动作之大历年罕见。这一切，都是基于李荣坤“四化”战略的落地延伸。

李荣坤：我这个人“重专业更重感情”

公司内部人士向笔者谈起一个小插曲：前两年，樱雪推出了一句广告语：太太和老板都选樱雪厨电。结果方太和老板高层都颇有微词，认为樱雪有打擦边球之嫌。李荣坤坦承笑言：当初这是广告公司的创意，当时觉得挺好就用了，并没想到会对友商造成困扰，其实我们很尊敬他们的。

他说，我们这个行业最有价值的是不打价格战，不恶性竞争，大家扬长补短，互通有无，这种情况在其他行业是看不到的，这也是我喜欢厨电行业的原因。大家都在创造价值，推动行业向前。记者注意到，樱雪的品牌广告语已改为重专业更重感情，“重专业更重感情”或许是对李荣坤人格最好的写照。

关于行业，李荣坤的观点是：如今的厨电市场已经从品牌消费走向品质消费，新一轮消费升级伴随消费者代际转换，要求厂家必须要拿出符合新市场需要的产品。对于用户而言，厨电已经不再是满足单一功能需求的家电产品，而是与提高用户生活质量息息相关。对于品牌商而言，新兴市场唯有抢占先机，才能让品牌有更大的生存和成长空间。对于樱雪而言，未来既有机遇，也有挑战。

看来，2018年注定是厨电风起云涌的一年，竞争愈演愈烈的态势将会持续下去，不过，高手过招，戏份也会更加精彩，不信走着瞧。