《房地产从入门到精通（套装3册）》是化学工业出版社出版图书。
房地产从入门到精通（套装3册）
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出版社： 化学工业出版社
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ISBN：7122170144520
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版次：1
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商品编码：13198508
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品牌：化学工业出版社
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包装：平装
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丛书名： 房地产项目策划与实施从入门到精通系列
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开本：16开
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出版时间：2021-02-01
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用纸：胶版纸
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套装数量：3
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正文语种：中文
内容简介
《房地产从入门到精通（营销策划·整合推广·销售管理）》：
该书主要涵盖三部分内容。第一部分：营销策划，由项目导入期营销策划、项目预热期营销策划、项目开盘期营销策划、项目强销期营销策划、项目持续期营销策划、项目尾盘期营销策划组成。第二部分：整合推广，由广告营销推广、品牌营销推广、微信营销推广、微博营销推广、直播营销推广、短视频营销推广组成。第三部分：销售管理，由组建销售团队、制定销售制度、销售成本管控、售楼处形象设计、案场客户接待、案场销售控制组成。
该书实用性强，着重突出可操作性，尤其是提供的国内知名房地产企业在管理过程中的经典范本，可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力，使之为企业的管理创造价值、发挥更大作用。
《房地产从入门到精通（市场调研·项目策划·投资分析）》：
该书主要涵盖三部分内容。第一部分：市场调研，由市场调研概述、宏观环境调查、市场需求调查、市场状况调查、营销环境调查、竞争对手调查组成。第二部分：项目策划，由项目市场定位、项目总体规划、项目主题策划、项目产品策划、项目定价策划、项目广告策划组成。第三部分：投资分析，由项目地块分析、项目价值评估、项目可行性研究、项目投资成本估算、项目资金筹措分析、项目投资风险分析组成。
该书实用性强，着重突出可操作性，尤其是提供的国内知名房地产企业在管理过程中的经典范本，可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力，使之为企业的管理创造价值、发挥更大作用。
《房地产从入门到精通（项目报建·施工管理·竣工验收）》：
该书主要涵盖三部分内容。第一部分：分项目报建，由工程报建概述、土地使用权获取、项目立项管理、地产“五证”申办、其他手续审批、市政配套报批组成。第二部分：施工管理，由施工技术准备、施工现场准备、施工进度管理、施工安全管理、施工质量管理、施工成本控制组成。第三部分：竣工验收，由工程竣工验收、工程专项验收、项目档案验收、工程规划验收、工程竣工验收备案、工程竣工移交组成。
该书实用性强，着重突出可操作性，尤其是提供的国内知名房地产企业在管理过程中的经典范本，可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力，使之为企业的管理创造价值、发挥更大作用。
目录
《房地产从入门到精通（营销策划·整合推广·销售管理）》
第一部分 营销策划
第一章 项目导入期营销策划
一、销售模式确定
二、展厅选址
三、营销策略总纲编制
四、销售物料筹备
相关链接 对宣传物料设计与印刷的监控
五、品牌导入执行
六、营销起势活动策划
第二章 项目预热期营销策划
一、预热期的作用
二、预热期蓄客
三、预热期的推广策略
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第三章 项目开盘期营销策划
一、项目成功开盘的条件
二、项目成功开盘的作用
三、项目成功开盘的关键点
四、项目开盘把控要点
五、开盘活动策划
【行业参考】××广场开盘盛典策划＆执行方案
第四章 项目强销期营销策划
一、强销期的工作重点
二、强销期的策划要点
三、强销期的销售策略
四、强销期的促销策略
【行业参考】××房地产项目强销期推广计划
五、强销期的注意事项
第五章 项目持续期营销策划
一、持续期的推广策略
【行业参考】××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划
二、持续期的促销策略
三、持续期的销售策略
四、持续期的价格调整
第六章 项目尾盘期营销策划
一、避免尾盘发生的方法
二、编制尾盘销售计划
三、尾盘期的宣传策略
四、尾盘期的促销手段
相关链接 尾盘促销注意事项
五、尾盘期的销售策略
【行业参考】××房地产公司尾盘促销方案
第二部分 整合推广
第七章 广告营销推广
一、广告营销的概念
二、房地产广告的形式
三、广告的基调策略
四、广告的诉求策略
五、广告的媒体投放策略
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第八章 品牌营销推广
一、品牌营销的概念
二、品牌营销的关键
三、品牌经营策略
四、品牌营销策略
五、品牌营销实施要点
第九章 微信营销推广
一、微信营销的概念
二、微信营销的战略意识
三、微信营销的战略观念
四、微信营销的推广步骤
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五、微信营销活动策划
【行业参考】华润国际微信营销活动方案
第十章 微博营销推广
一、微博营销的概念
相关链接 微博与房地产业的关系
二、微博运营策略
三、微博内容规划
四、在微博中植入广告
五、微博营销活动策划
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第十一章 直播营销推广
一、直播营销的概念
二、直播卖房的好处
相关链接 直播卖房的效果
三、常见的直播方式
相关链接 碧桂园创新直播形式
四、打造一场完美直播
五、直播后的二次传播
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第十二章 短视频营销推广
一、短视频是营销风口
二、短视频营销账号定位
三、短视频营销内容策划
四、短视频内容输出
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五、短视频运营策略
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第三部分 销售管理
第十三章 组建销售团队
一、找准团队组建理念
二、设计组织架构
三、严谨细致选拔成员
相关链接 销售人员招聘要点
四、明确各岗位工作职责
五、加强员工培训管理
第十四章 制定销售制度
一、行为规范管理
【行业参考】××房地产公司销售人员行为规范
二、考勤管理
【行业参考】××房地产公司销售人员考勤制度
三、人事管理
【行业参考】××房地产公司销售部人事管理制度
四、会议管理
【行业参考】××房地产公司销售部项目例会制度
五、样板房管理
【行业参考】××房地产公司销售部样板房管理制度
第十五章 销售成本管控
一、销售环节成本控制
二、销售费用管理
【行业参考】××房地产公司营销费用的管理制度
三、销售资金回款
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第十六章 售楼处形象设计
一、售楼处的选址原则
二、售楼处的功能设计
三、售楼处的布置要求
相关链接 应注重的售楼处装修细节
四、样板房的位置选择
五、样板房的设计要求
第十七章 案场客户接待
一、热情接待
二、做好介绍
三、参观样板房
四、客户登记
五、跟进服务
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第十八章 案场销售控制
一、销控的作用
二、销控的策略
三、销控实施的条件
四、销控实施的方法
《房地产从入门到精通（市场调研·项目策划·投资分析）》
第一部分 市场调研
第一章 市场调研概述
一、市场调研的概念
二、市场调研的特点
三、市场调研的功能
四、市场调研的原则
五、市场调研的程序
第二章 宏观环境调查
一、政治环境调查
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二、经济环境调查
三、文化环境调查
【行业参考】消费者背景资料
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四、自然环境调查
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第三章 市场需求调查
一、市场需求容量调查
二、消费者购买行为调查
三、消费者购买动机调查
四、消费者产品需求调查
【行业参考】房地产开发消费者需求调查
第四章 市场状况调查
一、市场供给调查
【行业参考】××市物业类型调查分析
二、现有楼盘调查
三、市场土地出让调查
【行业参考】2019年××市土地市场分析报告
四、市场价格走势调查
【行业参考】房地产价格统计调查方案
五、三级市场交易情况调查
第五章 营销环境调查
一、营销产品调查
二、营销价格调查
三、营销渠道调查
四、促销活动调查
相关链接 市场营销环境的特点
第六章 竞争对手调查
一、了解竞争对手的类型
二、竞争对手产品开发调查
三、竞争对手营销水平调查
【行业参考】竞争对手营销水平调研表
四、竞争对手楼盘信息调查
【行业参考】××项目竞争对手楼盘分析报告
第二部分 项目策划
第七章 项目市场定位
一、项目市场细分
二、确定目标市场
三、目标市场定位
【行业参考】××地产××项目市场定位建议书
第八章 项目总体策划
一、项目平面布局策划
二、项目竖向设计策划
三、项目道路交通策划
四、项目管线策划
第九章 项目主题策划
一、主题策划的意义
二、主题策划的作用
三、主题策划的步骤
相关链接 如何提炼房地产项目主题
四、主题策划的类型
五、项目案名的策划
第十章 项目产品策划
一、房地产产品的概念
二、项目产品定位
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三、产品组合策略
四、产品建筑选型
五、住宅户型设计
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第十一章 项目定价策划
一、影响房地产价格的因素
二、房地产定价目标
三、房地产定价方法
四、房地产定价策略
五、房地产调价策略
第十二章 项目广告策划
一、广告策划的主题
二、广告策划的诉求
三、广告策划的内容
四、广告发布的媒体
五、广告发布的节奏
【行业参考】××房地产广告策划方案
第三部分 投资分析
第十三章 项目地块分析
一、地块基本状况分析
二、地块基础设施分析
三、地块生活配套分析
四、地块气候调查分析
【行业参考】××新区项目地块分析报告
第十四章 项目价值评估
一、项目的基础研究
二、土地信息收集、甄别
相关链接 如何识别有增值潜力的地块
三、发展项目的确定
第十五章 项目可行性研究
一、可行性研究的步骤
二、可行性研究的事项
三、可行性研究的重点
四、可行性研究的管理
五、可行性研究的报告
【行业参考】××楼盘项目可行性研究报告
第十六章 项目投资成本估算
一、房地产开发项目成本组成
二、投资决策环节成本分析
三、规划设计阶段成本分析
四、招投标环节成本分析
五、工程管理环节成本分析
第十七章 项目资金筹措分析
一、房地产企业融资的特点
二、房地产融资的主要途径
三、项目开发各环节的融资方式
四、不同项目的融资方式选择
五、不同规模房地产企业的融资方式选择
第十八章 项目投资风险分析
一、企业发展过程的风险分析
二、项目合作开发的风险分析
相关链接 房地产项目合作开发的风险防范措施
三、项目不同阶段的风险分析
相关链接 提升房地产开发风险管理的有效措施
四、项目收购与转让的风险分析
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