三邦照明总经理肖华

近年来，随着国内办公建筑的大力兴建改造以及办公环境照明消费理念的升级，泛办公照明已成为行业抢夺的一片蓝海之地。日前，《渠道通-湖南专刊》小编走访湖南三邦照明科技有限公司（以下简称三邦照明），拜访三邦照明总经理肖华，就泛办公照明产品以及异形定制方案等话题进行了探讨。

一、《渠道通-湖南专刊》：三邦照明发展迅速号称湖南办公照明领域的一匹“黑马”，可以我们简要介绍三邦照明的产品范围和筹备情况吗？

肖华：取名三邦，顾名思义为“三条好汉一个邦”，三个股东很早就认识，基于看到办公照明的巨大的市场需求，经过几次的碰头商讨，于今年5月初正式注资筹备成立，三邦照明的前身是长沙万顺照明，由于我们之前有一定的渠道客户数量，发展迅速也在情理之中。

三邦照明是以办公照明切入市场的创业型公司，专注现代泛办公照明，主打LED平板灯/条形灯/三防支架/高档铝材灯/LED格栅灯盘产品的物流批发，力求为合作客户提供良好的办公照明产品和应用解决方案，尤其是在实现异形定制上做到快速响应，解决工程合作客户的后顾之忧。

二、《渠道通-湖南专刊》：据了解，三邦照明目前与add办公照明达成了战略合作运营，三邦照明选择该品牌的原因是什么？目前，add办公照明湖南市场推广情况如何？

肖华：与ADD办公照明的合作，我们经过了市场调研，首先ADD照明是一家专注于办公照明的研发生产型企业，具备ISO-90001质量体系认证，具备国家强制3C认证等资质认证，办公照明产品线丰富，产品价格定位精准，尤其在异性定制上具备多年的设计生产经验，能够做到快速响应，解决客户的产品定制需求，其次,ADD办公照明管理层具备开放性的发展思维，以产品为基础，市场为导向，以客户需求为导向，与我们的发展理念相近。

ADD办公照明在湖南市场经过近5个月的大力推广和发展，流通渠道和工程渠道并驾齐驱，三四级客户数量在不断增多，现有网点数量近100家，且在不断增长，每月的销售额远超出了我们预期的目标。

三 、《渠道通-湖南专刊》：办公照明作为公共照明的一部分，您认为办公照明未来的发展方向在哪里？异性定制有什么优势？

肖华：LED照明技术的成熟，改变了泛办公照明的发展方向，加速了办公照明走向个性化发展，未来的办公照明将会逐步走向异性定制化，即可以根据项目情况来实现“私人定制”，异性定制的办公照明具备更大的想象空间和前卫设计理念，需要异性定制的办公场所，工程客户更加具备议价权，经营项目利润空间更大， 一个好的办公照明解决方案和配光特色，就能够决定工程经销商是否有资格参与项目竞标，2017年以来，工程客户采购办公照明灯具，超过30%是异性定制。

四、《渠道通-湖南专刊》：作为一家专业运营办公照明的省级运营商，三邦照明后续发展规划如何？

肖华：三邦照明的目标以办公照明为核心，立志打造湖南省内最专业的办公照明灯具运营商，在未来二到三年，会进一步优化现在产品线，寻找优秀的办公照明生产企业合作，持续巩固扩张渠道数量，与省内更多的优质的工程客户达成合作，让三邦照明成为优秀的办公照明产品供应商和方案解决商。