瓷砖、地砖:依然是市场主导位置，不管高中低产品，销售量还是相当大。但是因为各种材料的增长，瓷砖、地砖的市场比例在日渐降低。

木地板:这两年是木地板行业最为艰辛的时候，经过多年来人们对木地板的使用，木地板的缺点不断给人们发现:甲醛超标、不耐用、不防水、易变形等等。还有木材在全球大量被砍伐导致环境受到影响，环保组织都在呼吁尽量减少使用木产品。

在国内市场，因为在这几年有不少的生产木地板厂家诞生，现在全国生产木地板的厂家约有7000家。每个大中小城市基本有过百家的木地板销售店。基本供过于求，有些木地板销售店甚至几个月没有卖过一平方木地板。直接导致大量木地板销售店关门。

产品的同质化越来越严重，直接影响到销售价格。国内一部分的知名品牌，因为在产品工艺、品牌、营销上都比较好，虽然受到低端产品的冲击，但是销售还是比较理想。消费者在选择木地板上，基本以价格、质量、性价比、售后服务、品牌为主要参考因素。

地毯:市场适用性比较少，主要优点是吸音。但是缺点比较多，不耐用、难清洁、不防火、质量好坏不一。所以一直以来销售量都一般，主要销售量以工装为主。

竹地板:一种比较新型的材料，相对比较环保的产品，不过市场缺乏推广力，在终端销售市场还是不理想，其价格也没有特别优势，销售量还是比较低。

软木地板:一种新型的材料，价格比较高。市场也缺乏推广力，一般市民对产品并不了解。而产品的物理性也并不理想。很多产品的收缩系数比较大。

PVC地板:当今世界上非常流行的一种新型轻体地面装饰材料，也称为"轻体地材"。是一种在欧美及亚洲的日韩广受欢迎的产品，风靡国外。

PVC地板在欧洲已经有100年历史，在东南亚也有70年历史。由于其优越的性能和对环境的保护在发达国家已经普遍替代瓷砖和木质地板，成为地面材料的首选。从80年代初开始进入中国市场，至今在国内的大中城市已经得到普遍的认可，使用非常广泛，比如室内机场候机楼、高铁地铁车厢、家庭、医院、学校、办公楼、工厂、公共场所、超市、商业、体育场馆等各种场所。

"PVC地板"就是指采用聚氯乙烯材料生产的地板。具体就是以聚氯乙烯及其共聚树脂为主要原料，加入填料、增塑剂、稳定剂、着色剂等辅料，在片状连续基材上，经涂敷工艺或经压延、挤出或挤压工艺生产而成。

现在，所有医院的地板必须指定要求使用PVC地板。学校也大部分在使用PVC地板，其他公共场所也广泛使用。而在家装方面，还是比较少人在使用PVC地板，其中的原因:缺乏推广、一般市民认知度低、观念比较落后、施工需要专业人员、能买到PVC地板的店铺少。在欧美地区，PVC地板在家庭的使用已经占地材材料40%以上，而我国的家庭是PVC地板不到1%。市场潜力非常大。

而 "立行"PVC锁扣地板真正做到免胶水安装，让更多的家庭能够真正使用到PVC地板，享受"DIY"的乐趣。

认识立行品牌美立盛塑胶厂旗下三大品牌，"立牌"、"立行"、"SUPER-CLICK"。

"立牌"品牌销售多年，销售至今已经有20多个系列，1000多个品种款式，已经得到业内人士的垂青。现有全国经销商100多家，在国内已经形成强大的销售网络。产品更是大量出口欧洲、美国、东南亚等地区，基本覆盖全球。

如今，公司为了迎合市场需求，动用大量的人力、物力、金钱、时间，成功研发出PVC锁扣地板，以"立行"品牌PVC锁扣系列地板(国外品牌名字"SUPER-CLICK" )推出全球市场，更让全球地材行业大为震惊。该产品已经拥有13项专利。

"立行"品牌主要以PVC锁扣地板为主。其品牌路线以家装推广为主，在全国各大城市开设专卖店，让更多的人们以直观模式认识我们的产品。公司为了更好的塑造"立行"品牌形象，将会投放大量的广告费用及市场推广。

"立行"PVC锁扣地板将会成为PVC地板行业的领航者。

认识立行PVC锁扣地板一、物理结构

立行PVC锁扣地板由7大部分组成

1、底座支架:使用坚硬工程塑料注塑而成，拼合地板与地板之间的作用。

2、底座填心:有效减低地板冷缩热涨现象。

3、底层底料:与支架、填心更稳定的链接。

4、中层底料:增加地板的脚感。

5、面料层:让地板的花式多变，效果更逼真。

6、耐磨层:保护地板表面，让地板耐磨、耐用。

7、UV层:让地板品质更稳定、更耐磨。

二、立行PVC锁扣地板的特点

十项全能地板

三、相关证书

1、产品专利证书(共13项目)

2、商标证书

3、防火检测报告证书

4、产品检测报告证书

5、SGS，MA，CE等证书

6、ISO9001-2000认证

四、立行理念

立行理念--简单健康生活:是我们一种追求自然、舒适、快乐、健康的生活方式。现在的社会日新月异，人们生活节奏不断加快，人们每天都要面对不同的事件。这些事件又是忙碌、繁琐、复杂。生活环境越来越恶劣，空气污染、嘲音污染更是不堪入目。在一天上班后，人们更希望可以是穿上背心短裤拖鞋，与家人漫步海边，观看夜空!又或者与三五知己找个安静的地方谈天说地!

虽然我们不能改变世界，但是我们可以一切从我做起!感受我们的简单健康生活。我们在追求、我们在分享、我们在传播。这是我们的理念。

五、立行PVC锁扣地板与木地板对比

六、工程案例

1、全国七天连锁商务酒店

2、佛山天马夜总会

3、利郎男装专卖连锁店

4、广西柳州二妇院

5、湖南2011年金鹰艺术节晚会舞台

6、全国以纯服装专卖店

7、深圳市平湖税务局

8、汕头市质量检验局

9、PUMA彪马服装连锁店

10、广东珠海市中国移动营业厅

上万个工程案例，不能全部列举。

立行PVC锁扣地板营销方案市场定位:以家装未最终目的，以工装带动家装。

客户人群:70后消费人群，容易接受与认识新产品，主导的消费人群。

价格定位:市场终端价格在180元/平方米左右，主要针对复合地板市场。

销售模式:产品将以专卖店模式进行销售。

统一政策:全国统一加盟店模式

全国统一营销管理

全国统一VI象形(店面、员工、广告)

全国统一市场指导价

全国统一市场广告投放

全国统一市场区域保护

公司对加盟店的支持

企业支持

企业多年的PVC地板行业经验，沉淀累积了丰富的生产、销售经验。在生产工艺、生产质量相当成熟。生产的产品质量与生产时间都得到保障。在销售方面，全国现有经销100多家，销售渠道相当完善。给予每个新旧加盟商经营过程中支持与配合。

人员支持

公司员工100多人，在生产、研发、销售、后勤等部门都有专业人员负责，确保在各个环节上人员都是非常专业的，特别在营销方面，具有专业的营销团体，为加盟商提供最好的服务与支持。

品牌支持

"立行"品牌PVC锁扣地板是国际文化与中国文化的完美结合，打造市场独有的、具有强劲竞争力国际品牌。

产品支持

"立行"PVC锁扣地板拥有全球13项专利，让产品在市场上拥有独有性，减少其他品牌产品对"立行"产品的冲击。每片产品出厂都经过专人品检，确保产品都合格出厂。

形象支持

提供统一的品牌形象，在确定店址后，对店面进行整体的设计、包装，以炫目动感的高品位时尚诱惑力，吸引消费者眼球，以巧妙灵动的陈列，打动购买者的购买欲。

培训支持

开业筹备、管理知识、商品的选择、商品陈列、设计的理念、店铺经营、营销技巧、品位知识、宣传策划、特色制作技术等全方位的培训，确保红红火火地开业，科学高效地运营。

经营指导

规范管理输出，持续专业督导。在营业的过程中，难免会遇到这样那样的问题，派遣专职的人员负责跟踪、辅导，为您解决实际困难，并进一步传授经验技巧，直到打开局面，轻松赢利。给予加盟商《立行PVC锁扣地板4S店运营手册》一本。

信息支持

将定期对所有的加盟商进行资讯支援:当地有可能使用PVC地板工程资讯，当地近期进行的PVC地板工程招标资讯，招标档的制作，当地客户来电谘询，公司将及时反馈相关项目信息与当地终端客户需求信息给加盟商。

后勤保障

专业物流体系。产品配送规范化合作体系，提供 "选购、运输、组合"一条龙服务。我公司庞大的仓库就是您的仓库，公司按您的要求用货运、快递、邮寄等方式把货物发出，确保用户在规定时间、规定地点，以最低的价钱获得最高品质的产品。

产品新颖

为更好提高市场的竞争力，让加盟商有最新颖的款式可以销售。我公司不定期推出新颖的地板款式，刺激市场消费。

市场推广

通过强大的市场推广造势，以及全方位的广告宣传(电视、网络、报纸、杂志等)，强大的网络平台，提升品牌影响力。每年都会到各大型建材展参展，大大提高品牌的知名度。

全球最大地材展:

德国汉诺威《Domotex,Hannover 2011》

英国《Harrogate Flooring Show 2010》

迪拜《2011年中东(迪拜)国际地面铺装展览会》

上海《2011年第十三届中国国际地面材料及铺装技术展览会》

美国《2012年美国拉斯维加斯国际地面铺装展览会》

合理利润

高品质低价位，物超所值，为加盟商提供合理的利润空间，低价不低品位!全国的统一零售价格保护，确保每个加盟商的利润。

市场保护

严格的地区保护，保证加盟商在地区性的优势，获取丰厚的投资回报。让每一家店都能成功运营、都能快速盈利、都能获利丰厚，是"立行品牌"战略部署终极目标。

促销支持

完善的促销计划，行之有效的促销策略，精美非常的促销活动宣传品，均由总部免费设计。不定期推出促销产品，促进市场消费。

店面装饰支持

为减低加盟商前期投资，公司会根据加盟商的情况，提供装饰费用支持。店面设计由公司提供支持。

广告支持

为提高加盟商在当地的市场竞争力，公司可以与加盟商商议，在当地投放相关广告。公司在费用上给予加盟商支持。

营销工具支持

公司有样卡、画册、大样支持加盟商在经营过程中使用。公司免费提供4S店员工服装与相关日用表格。

营运支持

为了解与协助加盟商的运营，业务人员除了日常与加盟商以电话方式联系，业务人员还不定期拜访加盟商，了解加盟商的要求与相关信息，从而协助加盟商运营。

加盟立行PVC锁扣地板4S店的要求一、基本要求

1、认同"立行"品牌经营理念，并将地材行业作为自己的事业。

2、具有创业精神，强烈成功欲望和事业心，良好的品牌经营意识。

3、具备一定的文化素养，对地材行业有一定认识。

4、具备服务社会、回报社会的胸怀。

5、具有经营风险意识及竞争意识。

6、有良好的社会形象，合法经营。

7、拥有一定社会资源。

二、市级(一般)加盟店要求

1、加盟店面积在40平方米以上。店面必须在建材市场附件或者人流大的地方。

2、专卖店装饰风格要按照总公司规定。员工服饰按照总公司统一服装。

3、必须有合法的《企业法人营业执照》。

4、全年销售量锁扣地板不低于6000平方米。

5、直属业务员不少于1个、店内导购员2人

6、市场销售价格必须按照总公司统一价格。

7、一份详细的市场推广计划。

三、省级经销商(加盟旗舰店)要求

1、必须有专门的办公场所及仓库。加盟店面积在100平方米以上。店面必须在建材市场附件或者人流大的地方。专卖店装饰风格要按照总公司规定。

2、员工服饰按照总公司统一服装。必须有合法的《企业法人营业执照》。

3、从事PVC地板销售经营2年以上，且在业内有良好的口碑与销售业绩。

4、全区年销售量锁扣地板不低于12万平方米。自营旗舰店锁扣地板年销售量不能少于15000平方米。

5、每个季度审核一次销售量，锁扣地板销售量不能低于6000平方米。

6、开发的市级加盟店不能少于每个城市一家。半年内10家。全部市级加盟店由工厂统一管理。

7、首次购货量锁扣地板不低于2000平方米库存。长期要有一定的库存量，方便该区域市级加盟店销售。

8、直属业务员不少于5人，店内导购员3人。总公司必须在各大区有常驻业务人员，协助加盟店开展业务工作。

9、市场销售价格必须按照总公司统一价格。

10、一份详细的市场推广计划

选择"立行"

企业实力雄厚、独有创新产品、专业营销团体、合理丰厚利润、庞大市场空间

我们期待你的加盟

加盟致富之路-美立盛创造

认识"立行"--佛山市美立盛

广

美立盛塑胶厂全厂占地2万多平方米，多个主体生产车间，生产员工100多人。每月生产量达到20几万平方米。

美立盛塑胶厂旗下品牌"立牌"销售多年，销售至今已经有20多个系列，1000多个品种款式，已经得到业内人士的垂青。现有全国经销商100多家，在国内已经形成强大的销售网络。产品更是大量出口欧洲、美国、东南亚等地区，基本覆盖全球。

如今，公司为了迎合市场需求，动用大量的人力、物力、金钱、时间，成功研发出PVC锁扣地板，以"立行"品牌PVC锁扣系列地板(国外品牌名字"SUPER-CLICK" )推出全球市场，更让全球地材行业大为震惊。该产品已经拥有13项专利。

2011年本公司与比利时Beaulieu International Group博优集团公司签约。让博优集团公司为本公司在全球市场销售锁扣地板系列。

"立行"锁扣系列地板使用全新原材料，让地板更加符合各项指标。使其物理性结构更加合理稳定，真正做到免胶水安装。大大减低辅材费用与施工难度与成本。让更多的家庭能够真正使用到PVC地板，享受"DIY"的乐趣。

不断创新、不断发展是我们成功的主要因素，我们不停的追求着，为我们未来宏伟的事业一起发展迈进。

2012年地材市场发展与趋势据相关报道指出，2012年国内房地产虽然受到"限购令"的影响，地材的销售量有所影响，但是因为各大、中、小城市的基础建设还在不断发展。从而还是让地材行业有一个理想的销售量。

而在地材行业中，各种材料的使用有了翻天覆地的变化。虽然整体都是以正数增长，但是各种材料占有率都有着明显的变化。