1971成为京城卖场里穗宝专卖店传递给消费者的热词

当众多床垫品牌在炒作各种功能概念之时，中国本土老牌床垫企业穗宝却将关注点聚焦到品牌的历史积淀与文化传承上，将消费者的目光拉回到1971年。穗宝创立于1971年，历经46年的发展，在百姓心中的位置如何？2017年10月，穗宝床垫发起“寻找1971”大型活动，用老顾客对老品牌的现身说法，强化46年的老品牌印记，树立起自己与众不同的形象，与概念战、价格战划清界限。

1971成热词

2017年10月，北京各大家居卖场里，“1971”成为一个热词，条幅、海报令人目不暇接。人们翻箱倒柜，寻找着带有“1971”字样的物品，用它可以获得穗宝床垫的优惠券或小礼品。

穗宝床垫创立于1971年，到2017年已经46年。在这么长的时间里，穗宝不断地走进千家万户，用户都是怎样的呢？穗宝发起的“寻找穗宝1971”大型活动，唤起人们对老品牌的记忆，人们很是好奇：1971年穗宝生产的第一批床垫，现在还能找到吗？如果家里有1971年的穗宝床垫，恭喜您，您将有机会获得一张穗宝最新最高端的床垫。

随着这项活动进入第二季，“1971”已经不再是一个企业诞生的年份，而成为一个热词，受到越来越多人们的关注。穗宝方面也赋予“1971”更多的含义：诞生于1971年、编号带着1971字样的纸币、印有1971数字的票证，凡是和1971挂上边儿的身份证、驾照、硬币等物品，都可以到穗宝床垫专卖店，得到一件小礼物或者优惠券。

“对于穗宝来说，1971很重要，它代表46年前我们生产了中国第一张民族品牌的床垫；对于消费者来说，1971则传递年代感和历史感。”穗宝大北方北京公司营销总监胡德庆表示，1971年，中国第一张弹簧床垫在穗宝诞生，结束了欧美对中国弹簧床垫的垄断，是中国人的骄傲。这场活动达到了非常好的效果，消费者在每次提到1971时，就能够想到健康睡眠和穗宝。

故事感人肺腑“寻找穗宝1971”活动第一季主要是寻找全国各地最老床垫，在找到最老床垫的同时，也找到了一个个与穗宝相关的感人故事。

穗宝在北京找到的最老一张床垫生产于1982年，是一位现住于石景山八角的一位顾客以300元的价格购买的，1.5米×1.9米大，使用了30多年，床垫的变化很小。“当时在北京及附近并没有生产厂家，这个床垫还是从广州通过火车运过来的。”胡德庆说。

这张床垫的拥有者对穗宝的认同感发自肺腑。“一张床垫使用了30多年，孙子出生到结婚都是在这张床垫上睡觉，穗宝床垫给了我孙子舒适的睡眠，也承载了全家人美好的记忆。我孙子结婚用的也是穗宝床垫，如今已经有了小宝宝，同时希望小宝宝未来也使用穗宝床垫。”

穗宝回收了这张床垫，并赠送了一款科技含量最高、价值1.3万元的床垫和纪念金条给这位消费者。对于另外一些在上世纪80年代末或90年代初购买穗宝床垫的消费者，穗宝也赠送了相应的赠品，并且提供大幅度购买优惠。

拒绝概念战“金杯银杯不如老百姓的口碑。”穗宝发起“寻找穗宝1971”，就是树立老品牌的口碑。当前床垫行业同质化竞争严重，在经营策略上往往采用的是概念炒作和功能的办法，促销手段单一，以价格战为主。穗宝摒弃了这些方式，通过挖掘老品牌的内涵文化与历史感，树立起了国产老品牌的形象。

“通过寻找穗宝1971的活动，穗宝认识到老百姓对穗宝的认可与传承。”胡德庆对寻找1971活动带来的效果很满意。销售数据也印证了这一点：穗宝全国3000多家专卖店，直接用户累计达2000万。通过各种活动，穗宝床垫销售量与占有率以每年15%-20%的速度上升，每年的销量超过60万张，天津、广州、上海、雄安四个生产基地加班加点生产仍然无法满足订单需求。

穗宝得到行业和消费者的认可，彰显出自己老品牌的地位。“买床垫还是买老品牌，定价合理，睡着也舒服。”一位选购穗宝床垫的消费者告诉北京商报记者。

北京商报记者 李振兴