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泰州某置业有限公司工程管理规划
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某地产置业有限公司现场管理标准
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BIM技术的呈现方式是以3D立体图为主,它的功能横跨建筑、水电、消防、空调等各项的建筑相关领域,从中取得建筑物施工中所需要的信息。慧嘉森教育就和大家聊聊BIM技术应用有哪些好处?
BIM技术指的是在建筑物自规划、设计、施工及营运的整个生命周期中,所使用的数字信息及其工程应用技术,特别的强调建筑物生命周期中横跨各部门的信息结与完工后营运的永续,其独特的3D可视化呈现与跨专业、跨阶段的同步作业、现场信息的实时掌握、微观与巨观空间信息的整合等。
目前,国内外都己经有许多成功的案例,可以明显提升工程质量、降低因错误而变更所额外增加的成本、减少纸张的浪费,更能掌控施工进度、整合各项工程、与各承包商沟通的接口等成效,要以目前2D工程图为主的CAD技术达成此目标是难想象的。
跟着时代的进步,从早期的2D的CAD设计至今的BIM技术,都一再的展现出科技进步的优点,计算机的便利性与让工程制图速度大大的提升,亦能准确地发现微小的错误,这时只要在计算机档案中进行修改即可,BIM技术不但传承了先前的优点,现今能利用计算机强大的功能于事先预防设计上的疏忽,因现今愈来愈复杂的建筑工程,横跨了许多不同的相关领域(如建筑、消防、机电、结构),各领域都有其专业,在2D的平面图上常会忽略的对象冲突或碰撞之情形,BIM技术都可以解决这些问题。
因应实际工程上的需要,BIM的核心技术为3D可视化的呈现、作业排程分析检核、跨专业、跨阶段、跨时间的整合交付等,就目前导入BIM技术在大众所知的优势主要有以下两点方面:
1.BIM能更加完美的诠释2D视图拟真度不足的地方:
以2D平面图来表达建筑物,会有许多的人为想法与设计,造成施工人员的误判形成工期延误,造成不必要的损失, BIM的3D信息模型能使图说更加清楚、一目了然。
2.BIM能降低工程信息交流时的损失:
建筑工程横跨多项专业工程,各有各的工程图说,开例会时都会提出来交流、检讨,许多工程是牵一发动全身,会同另一部门时所成的时程浪费可利用BIM来解决,BIM的3D信息模型及其衍生的2D施工图、施工说明文件,都能和BIM的主程序相连一起,变更时能同步调整各项作业,大幅减少错误的产生,另外,BIM平台就是整合工程的协同作业软件,使工程的垂直联系与水平的传递畅行无阻。
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍,置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说,置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意买这个楼盘的房子。
置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的,就是通过对买卖双方的了解、沟通,达成房屋交易。在这个过程中,现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买方负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训,如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求,使其有更高的服务意识和诚信品质,如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时,要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解,并通过考察梅江区域的周边项目状况,制定差异化服务项目;而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例,对置业顾问进行诚信服务引导,使置业顾问对客户的沟通过程更实在,更有说服力。
1、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传;
2、热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意;
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询;
4、制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;
5、挖掘潜在的客户;
6、进行市场调查,并对收集的情报进行研究;
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;
8、及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;
9、每天记录电话咨询及客户接待情况;
10、协助解决客户售后服务工作;
11、销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;
12、做好对客户的追踪和联系;
13、每天做销售小结,每月做工作总结;
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
9日,香港首富李嘉诚旗下两大上市企业——长江实业(长实)及和记黄埔(和黄)宣布业务合并、重组方案,两集团资产最终将分拆为两间以开曼群岛为注册地的新公司,长江和记实业有限公司(长和)与长江实业地产有限公司(长地),在港上市(1月11日 新华网)。
从2014年初,开始国内国际社会对李超人的关注度直线上升。与以往不同的是,这次关注的不是其首富地位的演变,而是其长江系公司变动异动是否撤香港和内地,甚至是否在抛售物业金蝉脱壳于房地产,是否将主要业务中心转移到欧洲以及非香港和内地其他地区。
按理说,作为一个越来越国际化的企业,视野是全球的,公司转移到任何地方、业务发展到哪里,都是无可厚非的。不过李嘉诚系可能有点特别,特别在其具有非凡的经营头脑和行业财富变化的判断力和观察力,号称从来没有对商业方向判断错过,因此,业界送雅号“李超人”。其任何变化变动对一个地区、对所投资人的影响都是巨大的。比如:如果李嘉诚公开撤离香港的话,将会影响到一大批投资者和企业蜂拥离开,这对香港的影响是不可估量的。同时,一些“好事者”甚至把李嘉诚系的一举一动解读为政治动向。这个影响可能会更大一些。因此,李嘉诚系的动向绝不仅仅是李氏自家的事情,而是牵一发而动香港全身的大事。
2015年新年伊始,李嘉诚先生就抛下了一枚重磅炸弹:旗下公司世纪大重组。李嘉诚系的“大动作”到底目的何在?意欲何求?是不是真要从香港撤资?一系列问号待解。
李嘉诚这次“大动作”从根本上来说是适应世界经济发展新形势新格局的自我大变革。相对于全球新技术、新科技,特别是互联网新经济新金融,以及中国马云、李彦宏、马化腾们的强势崛起,李嘉诚系确实显得有点老态龙钟、落后落伍了。其整个李嘉诚系产业发展后劲不足苗头似乎已经出现。在这种情况下,李超人需要继续拿出其超人的非凡智慧,对内部公司进行一次整合和重组,使其焕发出新动力、新活力,以适应全球经济金融新变化新形势的发展。
从经营策略看,这次整合的一条主线是将非房地产业务与房地产业务分拆分离。这背后确实有深意。一个时期,大陆和香港房地产市场泡沫式膨胀,有地产房产物业者赚得盆满钵满,李嘉诚系是最大的获利获益者。对整个李嘉诚系业绩贡献非常之大。而现在房地产行业处在走下坡路状态,特别是高价拿地和拆迁等方面与政府达不成协议时,赚钱财富效应已经失去。这个时候可能拖累整个李氏实业的业绩。房地产业与非房地产业搅合在一起,是一个非明智选择,也到了不得不剥离的时候了。正如李嘉诚说,香港地产业务百分百都是赚钱的,而内地业务99。99%不会亏本。语气貌似不太硬气,成长性又在哪里呢?在房地产业特别是内地房地产业夕阳西下时将其剥离,足以看出李超人的过人之处。
从财务考量上分析,世纪大重组的目标之一是为消除长实持有的和黄股份控股公司折让,从而为股东释放价值,依照长实1月7日在联交所收市价格计算,比2014年的股东应占账面权益价值有23%折让,少了870亿港元。通过重组简化结构后,这部分被低估的价值将被消除。据说,公司构成层次简化,注册开曼群岛等,都会相对增加股东收益,对股东是利好。
最大好处是,重组后长江系两大新公司透明度大大提高,业务分类清晰很多,市场投资者很容易判断公司业务发展状况以及业绩,便于投资者准确做出投资决策。这对公司和市场投资者是双重利好。
最引人关注的是两大新公司注册地改为开曼群岛后,引起市场对于李嘉诚系撤离香港的质疑。当然,李嘉诚本人以及长江系相关人士已经出面给予澄清和解释。这种澄清似乎并没有消除社会市场的疑虑。这种质疑怀疑不无道理。长实及和黄是在港交所排名第一和第十三的股票,第一突然没了,市场岂能不惊奇和“骚动”呢?质疑怀疑是正常的,风平浪静反而不正常了。长和与长地两间新公司注册地由原来的香港变为开曼群岛,集团解释为主要是出于重组的技术性考虑。这个技术性考虑包括两个直接实际的原因:规避香港对公司管制过严的政策环境和规避或者“逃避”税收。但是,我们妄加分析,事实上是,在开曼群岛注册不排除给长江系的未来预留了较大回旋空间,预留了后路和后手。即:无论将来香港等相关地区,出现房地产等业务经营形势的何种转向转变,还是政治上考量,李超人都能纵横捭阖、应对应付自如,使自己的“生意”放眼全球,不受任何地域经济政治因素变故影响。这一招其实比所谓撤资或者撤出房地产等某一个领域“凶狠”厉害一百倍。
不得不佩服姜还是老的辣;不得不佩服李超人的老谋深算!