鑫雅橱柜家居：经销商如何选择一个好品牌？

近年来，随着橱柜市场竞争愈来愈激烈，导致了目前的橱柜市场鱼龙混杂，对于消费者来说也分不清那些品牌可以值得信赖和放心购买；对经销商来说，品牌太多，更不好选择哪家加盟才放心和实惠，毕竟这是一个“拼爹的时代”。对企业来说，你的品牌不响没有雄厚的势力是难以引来金凤凰的，对于经销商来说如果拥有先天的品牌优势再加上后天自己的市场开拓能力，成功就离自己就更进一步。

在核心技术大体相同的情况下，谁拥有更易被消费者接受的营销和服务体系，谁便能迅速地占领市场，并抢占先机。因此，选择一个有实力和远见的品牌，有助于经销商保障自己的长远发展，从而减轻加盟风险。今天，鑫雅橱柜以从业十四年的经验教你如何选择一个好的品牌来做大做强。

产品和服务是首选

随着橱柜行业的快速发展，产品品牌也在逐年增加，各品牌的产品质量、价格、服务等都存在着很大的差异。经销商要想在未来的竞争中立于不败之地，总希望一个有实力的品牌作为其坚强的后盾；而产品作为一切品牌的基础将决定着经销商的最终选择，一个产品的优劣除自身的质量外还包括其特点及针对现有市场的需求和消费者偏好的内在价值。因此一个高质量的、有独特卖点的产品将是经销商选择的首要目标。

其次，一个完善的品牌还必须同时注重品牌的系统服务，即有专门的服务部门、服务流程和服务标准，进而在潜移默化的服务中树立品牌的核心理念；同时要在其确定代理时要向经销商阐述相关的运作思路，并协助经销商进行店面选址、装修、人员培训等服务。而在产品进入经销商市场时更要提供全套的运作方案以及管理体系，并辅助经销商完成产品的市场定位、消费群体的界定、推广费用比例的确定以及对未来发展的预估等专业化的工作。

鑫雅橱柜是一家专业致力于研发、生产、销售、服务中高档橱柜产品的现代化企业，旗下拥有整体橱柜、整体衣柜、厨房电器等多条国际一流产品体系，是国际综合型现代家居服务提供商，鑫雅橱柜一直秉承“做国内最优秀的橱柜供应商”的宗旨，以提升人居生活品质为目标，以顾客满意为追求，在橱柜行业坚持产品创新为基石，以品质求生存，不断地发展壮大，以其稳定的品质，出色的服务，先后通过ISO 9001:2000国际质量管理体系认证，荣膺“中国集成厨房十大品牌”、“中国橱柜十大品牌”、“中国厨卫百强企业”、“中国著名品牌””、“全国质量放心产品”、“全国质量诚信AAA级品牌企业”等多项国内诸多权威机构颁发的荣誉。

准入门槛和扶持政策也关键

每个品牌在招收经销商时都会设置一个准入门槛，这个门槛的高低不仅决定着其品牌实力的强弱，更将为品牌在选择经销商是否具备足够实力时做着重要的删选；反之，准入门槛的高低也将决定着经销商挑选品牌的与否。

厂家规模越大，自身管理和经营的压力也越大，对业绩要求也高，走代理制渠道是很多规模较大厂家的当然选择，毕竟自己直接发展渠道要经历很长时间；但是，如果规模太小，则厂家对代理商的支持和培训就跟不上，而且可能会是短期行为，趁机捞一把，原文转载：http://blog.sina.com.cn/s/blog_c8700dbe0102yvx7.html更不用说什么长期稳定的代理生意合作了。因此，选择一个具有发展潜力且正处于上升期的品牌，对经销商尤为重要。当然，厂家光有较大的厂房规模还不能就认为厂家的管理及品质就到位，一定要去厂家参观，耳听为虚眼见为实。同时，经销商在决定选择的时候务必还需了解该品牌是否有因地制宜的营销和扶持政策。

鑫雅橱柜多年来一直以“打造规范化加盟管理体系实现厂商共赢”为准则，现已发展成为国内橱柜行业内具有知名度与影响力的家居企业之一，鑫雅全国加盟店数量已经突破600家。鑫雅橱柜在确定经销商的代理加盟后将全程指导加盟商开业及日常运营，包含从前期的选址装修、培训指导、开业方案，到后期的稳定经营发展、事业提升、最新资讯的获得及产品配送、售后服务等等各个环节，环环相扣；其独特的指导式服务体系，即可让加盟商享受专业的经营指导服务，还可用服务实现产品更多的价值，最终确保了合作伙伴的长远利益。

品牌规划及竞争意识

一个好的品牌，都是有一个科学的品牌目标和一套系统的品牌发展计划支撑的。因此，选择品牌时，必不可少的也要看该品牌的整体规划。因为品牌规划的好坏将决定了该品牌的成长力，更决定了经销商未来的收益。

由于前几年的泛家居行业市场不太规范，准入门槛相对较低，同时成功的几率也比较高，但是随着行业的逐渐规范，企业越来越重视品牌，竞争也逐渐趋向白热化，因此面对突如其来的激烈竞争，导致许多厂家束手无策。这是市场对经营者的考验！可以说，在未来的时间里，哪个品牌能够树立较强的竞争意识，哪个品牌能够有应对竞争的实力和能力，哪个品牌就能胜出。因此，代理商在选择品牌时，必须正视这样一个激烈竞争的现实，并与品牌经营者洽谈沟通，了解其应对竞争的策略和方法。

鑫雅橱柜一直以来“致力于人们家居生活得以更加美好”的企业使命，力求把客户合理想法变为产品，以顾客满意为追求，将“产品”当“作品”的理念来做，并首创“720度立体式服务体系”，就是依靠这种“优质产品才是企业之根本所在”的精神，鑫雅橱柜才得以不断地发展壮大，进而走到行业的前沿，成为同行追逐的典范。

一篇《我同意刘强东的判断：互联网红利在消退，下个风口是传统行业》在微信朋友圈内广为流传，掀起了众多舆论。文中，刘强东认为：“中国经济的下一个风口可能不是在互联网而是在传统行业。比如服装鞋帽行业应该可以做出来中国人喜欢的快时尚品牌；在食品行业，中国的食品安全问题到了令人无法容忍的地步，这个行业未来五年也能够涌现出一批令消费者放心的食品品牌。”

诚然，中国经济正在进入一个重要的拐点，一方面国人消费需求持续增长，并未见大幅度衰减，另一方面互联网红利正在消失，实体经济的重要性愈发明显。这便形成了这样一个冰火两重天的局面：物美价廉的优质产品和高端商品持续收到热捧，而以次充好、缺乏创新缺乏性价比的商品则陷入崩溃的边缘。正如郎咸平教授在一场非公开论坛中所表示的那样：“现在是萧条经济学时期，传统制造业将一片萧条，但其中也蕴藏着机会，包括体验式经济、电影娱乐和物美价廉的商品。未来将是互联网与传统行业互相融合的年代，没有传统行业的依托，互联网终究是镜花水月无所依托。而只有那些走下冰冷冷地神坛、积极与消费者互动，提供符合内心需求的产品的品牌，善于利用好互联网手段，才能在未来立于不败之地，而这才是真正的互联网+”。

现在，中国正在发生一场举世瞩目的消费大升级。已经富起来的中国人民不再只需要低质低价的商品，而是蜕变为高质高价的追求。而中国人在日本疯狂抢购电饭煲及马桶盖、在韩国抢购化妆品、在欧洲疯狂抢购奢侈品等海外采购是六七千亿，而且仍然一直在增长。这一切都折射出中国消费理念的转变和升级。处于经济发达的日本、韩国、台湾等国家和地区也经历过类似的过程，这不是以人的意志来转移的必然趋势。未来，谁能满足消费者的个性化、高品质需求，谁能更好地和消费者产生活动、提供更好的体验，谁才会在未来获得生存的机会。

在家居建材行业，可谓冰火两重天，经营着毫无特色、质量售后不到位的企业由于经营不善而纷纷倒闭，而如大自然、尚品宅配、鑫雅和索菲亚、欧派等高品质品牌则实现了30%以上的良好增长。

据了解，在今年的3月15活动期间，鑫雅橱柜在合肥团购会上3月12日和13日的周末两天内，订单达到了763单。是什么让鑫雅橱柜创造了奇迹？其实我们不难看出，鑫雅橱柜近年来不仅在生产上面进行大的升级，引进先进设备，提升产品品质，并且通过人文关怀，从简单的卖产品升级到为消费者创造生活的层面。这样，极大地提高了消费者对鑫雅橱柜美誉度，从而受到消费者的青睐和喜爱。

董明珠曾公开表示：没有实体经济，马云就是死路一条。这不是对互联网经济的死亡预告，但却是对中国实体经济的乐观展望。相信，随着传统企业的不断升级进步，中国传统的制造业-家居业也将迎来更加美好的明天，就像我们家居建材中的优质品牌大自然、圣像、鑫雅等民族品牌正在开始迅速崛起一样。