先后，在伊宁市倾力建设了江南小区、千禧家园、明珠家园、阳光家园、城市花园、经典花园、望景华庭、白杨丽景、美景华庭，假日风景等；同时总投资1.5亿元建成了伊犁最大的购物中心——阳光时代购物广场和大型综合性建材市场——新世界建材广场；并于2005年走出伊犁，在军垦名城石河子市世纪广场旁开发了16万平方米的“凤凰嘉苑”商品房，并取得空前成功；2007年成功参股伊宁上海城的开发，并成为第二大股东；2008年营建置业更以产品升级、服务升级的全新姿态，在老城区开工建设了8余万平米大型高档社区――美景华庭，在开发区开工建设了25余万平米大型社区――金苹果·营建·百合园、牡丹园，为伊宁旧城改造和新城建设再献高品质佳作。营建置业有限公司已累计开发面积近百万平方米，竣工项目销售率达到100%，销售收入已连续三年过亿元，公司已发展成为以房地产开发为主业，以阳光时代广场、新世界建材广场、望景阳光数码广场为经营物业的可持续稳定发展的经济实体。

新疆营建置业有限公司始终恪守“质量第一，信誉至上”的质量方针，积极响应建设部号召，建设环保节能性住宅，于2003年在伊犁地区首家采用外墙保温技术；于2005年首家使用节能多孔砖，首家使用节能中空玻璃。为此，州建设局组织各房产公司、建筑企业召开现场会，高度评价营建置业有限公司率先使用的节能环保技术与材料。在建筑材料的选择上，营建置业有限公司注重产品的质量与企业的实力，积极引用国际国内知名建材品牌。保证了产品的质量，提升了产品的品位。

在工程管理学上，新疆营建置业有限公司多次派工程技术人员到沿海发达城市考察参观学习，在清华大学学习项目管理，在施工队伍的选择上，更注重施工队伍的整体素质，及资质高、综合实力强、重质量守信用的优秀施工企业合作。

多年来，新疆营建置业有限公司始终如一的贯彻执行企业经营理念和质量方针，使新疆营建置业有限公司，现成为伊犁州最具有强大实力的开发商之一。

十年来，新疆营建置业有限公司站在城市运营商的企业高度，秉承“营造城市生活美学”的企业理念，以“高起点规划、高标准设计、高质量施工、高水平管理”为宗旨，致力于旧城改造和新城区的建设开发。

1、外部因素影响

(1)观念上的不认可以及政策的限制。私营建筑经济一直不被振幅和社会所看好，人们担心私营经济过快发展或撼动国有经济的主导地位，同时对私营建筑经济的偿债能力、工程质量等方面存在较多疑虑。

(2)融资困难是很多私营建筑企业都普遍存在的问题。相对国有建筑，私营建筑尤其是中小企业，融资、规模、担保等都是制约其发展的关键问题。私营建筑企业的经济贡献同样值得肯定，但私营建筑经济所承受的待遇很明显是不合理的。

2、内部因素影响

1. 私营建筑经济大多是家庭式的管理，这种管理决策方式不容易适应社会大众的需要。

2. 私营建筑的规模一般不大，受其规模的影响，私营建筑在市场竞争中不占优势，并且由于其发展和管理模式都相对滞后。

3. 私营建筑企业社会责任感以及诚信度都比较缺乏，而当下社会对诚信和责任的要求都比较高，这也使得其无法适应社会要求。

4. 私营建筑企业的经营模式一般比较保守传统，致使综合素质水平较低，其次私营建筑企业缺乏创新力，创新力受经营者，致使水平、政治认识、管理水平等的能力影响，这就使得私营建筑企业在管理中缺乏组织、运筹、计划等运作手段。 2100433B

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

置业置业顾问分类

置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

置业置业顾问责任

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

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