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在房地产前台销售中,忽视了客户心理,就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理,“直指人心”,然后运用“N重借势”销售方法,“临门一脚”才会成功。 案例 “当我路过武汉黄金海岸销售中心时,一个漂亮的图案吸...
房地产行销
一、营销概况:房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲, 这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强, 稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天 独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地 产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重 视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念: 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成: 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、注重历史,尊重现实,睽重未来。 三、
某房地产营销策划有限公司收、退钥匙管理规定
某房地产营销策划有限公司收、退钥匙管理规定——1收匙人收到钥匙后应立即跟进在公司系统内,并进行钥匙编号。钥匙归属人应在48小时内送到钥匙就近分行。 2收匙人收到钥匙后应立即在登记分行《钥匙登记表》中,并注明收匙时间、钥匙归属人、钥匙编号、转钥...
一、市场调研
1、整体宏观市场调研(相关政策、经济形势、供求比例等)
2、竞争研判,找到竞争的基准对象
3、土地的价值研判,为产品提炼最大的附加值
4、消费群和产品的双向调研
二、 前期咨询
1、产品定位
2、产品规化建议
3、目标市场及主力消费群的确定
4、行销运动方向总构
三、 规化顾问
1、总体规化顾问提示
2、建筑规化顾问提示
3、环境规化顾问提示
四、 营销策划
1、营销总策略建议
2、推盘策略建议
3、价格策略建议
4、品牌传播策略建议
五、 广告推广、公关策划
1、广告总体精神确定
2、广告表现策略建议
3、所有广告的平面创意和设计
4、礼品和促销用品的创意或设计
5、主题SP活动计划
作为福建为数不多的跨区域、高素质、集团化的房地产综合服务公司, 目前凯天地产机构的服务领域涉及咨询顾问、营销策划、销售代理、企划推广、投资管理、资产整合等六大类型, 服务层级全面覆盖企业战略咨询、区域运营、主题地产、投资咨询的专业服务,服务内容涉及住宅、商业、工业多种物业类型,附属产业已衍伸至金融、汽车、餐饮、酒店、教育等多个行业。 凯天地产机构借助平台优势及专业服务流程优势,打造了一支优秀的专业团队。企业战略发展方向是:夯实厦门根基,重点拓展八闽,目标辐射全国。
厦门丹厦房产行销策划有限公司在厦门、福州、漳州、泉州等拥有400多家直营门店,员工5000人。