施工招标标段划分指导意见最为明确的两种工程 目前国家及地方招标投标法规、规章中有关标段划分的原则多为高度概括型的、模糊型 的表达，如《工程建设项目施工招标投标办法》 （7 部委 30 号令）：“招标人应当合理划分标 段,, 对工程技术上紧密相连、 不可分割的单位工程不得分割标段。 ”，在我接触的有关资料 中只发现两种工程这方面的规定最详细， 也最明确， 这就是铁道工程和南水北调工程。 现摘 录其中的要点供大家交流， 我感觉其中的一些规定不仅有利于拓宽视野， 同时对我们起草其 他类型项目的《招标策划》很有借鉴意义。如南水北调工程标段划分原则中提及的 “能鼓励 实力强业绩优的大型施工企业参与”和“有利于要求中标施工企业派出骨干队伍和先进的、 完好的机械设备参加”这些理念很有说服力。 （注：业主总是希望中标单位派出最强的管理 和技术力量、项目经理常驻现场等等，可达到这种要求首先是标段的规模要有吸

细分类型 市场定位（目标顾客） 商品定位 行销定位 购物中心 满足民生必须的所有需求 娱乐推动型 百货+超市 大卖+百货 大卖场 +百货专柜 活动结合型 大卖场超大店 以月为周期的卖场 大卖场大店 大卖场中店 大卖场中小店 一站式购足、食衣住行育乐 大卖场小店 家庭，每周购物 1-4次 生活超市大店 生活超市中店 生活超市小店 生活超市超小店 学院型 解决校区即时生活所需 校园服务性商品 饮料 ， 即食方便食品应急所 需的日用品 社区型 上班族家庭每天购物 /家庭 厨房为方向，每日来为目标 日常所需 流动型 解决即时生活所需 /每日来 为目标 流动服务型商品 饮料，即食方便食品 快速食品 快速型 上班族 /解决即时生活所需/ 每日来为目标 饮料，即食方便食品 快速食品 精品超市 精品超市 高级白领、高收入家庭、青 年学生、求安全、社会、 VIP 日常基本需要 生鲜 食品 一般食品，