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保险营销软装备
项目管理理论在保险营销中的应用
项目管理理论在保险营销中的应用
对于保险业的管理者而言,人力和保费规模是两个很重要的考核指标,而对应于这两个指标,保险营销管理者所开展的工作就是产品说明会和创业说明会(业内简称\"两会\")。因此,作为一名保险营销管理者来说,做好\"两会\"的经营,是顺利达成公司下达任务指标的重要保证。本文以项目管理理论为研究基点,探究如何通过在保险营销管理中应用项目管理模式,达成管理目标。
顺驰销售制度 营销前期准备工作
营销的前期准备阶段 1、 通过对市场的判断，确定销售目标 确定“寂静山林”一期、二期、三期开盘时间、销售时间、销售回款额； 确定2003年、2004年、2005年回款额。 （详见项目销售计划表） 2、 营销主题的定位 围绕项目发展建议书，初步确定“亲自然大地生活”、“森林生态住宅”、“窗景生活”三大营销主题。 3、 确定营销策略 （1）推广策略 a、广告策略； b、媒体策略； c、销售活动的策划； d、营销环境的营造； （2）销售策略 a、 队伍建设管理； b、 销售方案； c、 定价策略； 4、 销售实施的考虑 （1）销售培训； （2）销售方案的执行与修正； （3）销售管理与销售监控； （4）营销协作与服务方案。