地暖市场分析及营销策划方案
电地暖市场分析及营销策划方案 项目策划:众品冷暖 方案目录 一、市场分析 二、竞争对手情况分析 三、电地暖的 SWOT 分析 四、目标市场定位 五、价格策略 六、产 品策略 七、渠道策略 八、推广策略 一、 市场分析 中国地板采暖行业自萌芽以来, 水、电两种方式便相伴相行, 一路走来,共同谱写着中国地 板采暖行业二十余年的发展历程。 地板采暖进入中国之后, 由于中国人习惯了以水为热媒的 散热器采暖方式,所以在中国地板采暖行业发展的前 10 年中,低温热水地面辐射供暖最先 被广大房地产开发商以及设计研究院等这些在行业普及中起关键性作用的部门所最先接受, 从而导致了 “水地暖”在中国的发展速度要远远超过“电地暖” ,市场份额也占了绝对优势。 但好景不长,“水地暖”的高速发展最终变成了一把双刃剑,国产管材企业以及地暖施工单 位之间过于激烈的市场竞争, 使行业利润持续下滑, 利润空间一度被压缩到一
如何分析市场
如何分析市场 如何制订工作计划 一、如何分析市场。 1、为什么要进行市场分析。 作为经理,我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分 析的基础上。如果不做分析,我们的决策就只能是“碰”“猜”,而这种决策的后果往往 只能是失败。即使成功了,连自己也不清楚成功之处在哪里。 只有经过市场分析,我们才能够找到市场存在的问题,从而明确工作的重点。 2、市场分析的目的: A、找到制约市场发展的问题 B、分析出问题的原因 C、找到市场发展的机会点 3、市场分析的一般方法: 市场分析是一个系统性的分析工作,它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、 外部关系 和自身的资源等方面。 概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面 地分析。 我们常采用的市场分析方法为 SOwT 分析法: S—优势: 指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便,
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