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房地产客户群体分析
基于EXCEL的房地产开发项目客户群体定位
基于EXCEL的房地产开发项目客户群体定位
为了在房地产开发项目前期策划中更好的进行市场细分,准确定位目标客户群体,进而充分研判销售价格,针对传统定位程序对客户群体支付能力把握不准的弱点,采用EXCEL软件强大的财务分析功能,对目标客户的购买力和按揭还款能力的精确计算进行了程序化的设计,得出了一套基于定量分析方法的定位系统.结果表明,这套定位系统可以更加准确地把握目标客户群体特征,为项目销售价格的精确定位、降低项目的投资风险等提供科学依据.
房地产来访客户分析表
精心整理 精心整理 来访客户分析表 置业顾问：意向类型：日期：年月日 姓名 年龄 性别 居住地址 联系方式 是□否□打过电话 工作区域 看房工具 车牌 /车号 置业次数 购房目的 首次换房投资为家人 打算购房时间 同住几人 从事职业 个体户 私营企业主 企事业单位人员 公务员 律师 教师 公司管理层 工薪族 自由职业者 军人 医生 其他： 来访渠道 报纸 派单 电视 夹报 杂志 户外广告牌 广播 介绍 网络 候车亭 短信息 路过 公交车体 其他： 需求户型 意向面积 推荐房源 号楼单元层户 承受总价 一次性： 首付： 月供： 实际总价 洽谈时间 （时间段）：—共分钟 是否带看现场 是□否□ 客户询问重点： 地段□交通□社区配套□户型□面积□单价□总价□物业管理及费用□ 楼层□景观配套□交房日期和标准□学校□朝向□优惠□周边生活性配套□ 付款方式及流程□开发商实力（品牌）□投资潜力□建材□户