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房地产销控策略
房地产销售策略21招式
房地产销售策略 21招式 房地产销售策略 21招式 房地产销售策略 21招式 一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。 所以最好能在一到二个机会下， 比 较销售，作出决定。 二、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多， 可能就会发现商品越多的缺点， 反而会使他决定不购买， 所以销售人员要留 给客户思考时间的长短要适当。 三、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 四、中途插入的技巧 在进行说服工作中， 如有人从旁插入， 谈及与销售人员前后不相关的问题， 亦会使客户产生 怀疑的心理。 五、延长洽谈时间 使客户人数增多， 造成购买的气氛， 尤其是销售初期， 客户较少时， 更要尽量延长洽谈时间。 六、欲擒故纵法 不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。 七、避重就轻法 采用迂回战术，
论口碑营销在房地产销售中的应用
论口碑营销在房地产销售中的应用
随着国内房地产市场的日益成熟以及受美国次贷危机的冲击,中国房地产企业传统的营销模式必须创新以赢得购房顾客。口碑营销通过购房者之间的交叉互动,诉诸于情感,所以其传播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地产企业重要的无形资产,有利于其稳健经营和提升盈利能力。根据房地产产品的属性,房地产企业可从九个方面采取相应的口碑营销策略以同购房者建立良好的关系,满足其需求,使其满意,赢得他们的忠诚和正向口碑,从而提升企业知名度和品牌形象。