世联-大连学清园-异地项目顾问总结
大连·学清园 ——异地顾问项目总结 目的:回顾工作,明晰职责,指导未来。 一、工作开展前项目状况 1、销售情况 xxxx 年 6月,我司参与时,项目的销售情况为: 软件知音一期( 292套房)经过 1 年销售期,销售率仅达 50%左 右; 其中约 30%为软件园内部以极端优惠价格( 6—7折)认购。 剩余单位集中在顶层跃式和楼层差的单位中(一层、二层) 。 销售陷入困境,虽有大量广告投入,但出现连续几周的零销售。 相邻项目书香园借软件知音广告之势,以价格优势热卖。 2、开盘决策 开发商面临资金压力。同时,考虑到下半年销售期较短,在准备不足 前提下,打算软件知音第二期借夏季房展会之机开盘, 但又有种种后 顾之忧。 二期开不开盘,什么时间和状态下开盘? 如何协调一二期的销售?销售重心是一期还是二期。怎样避免一 期剩余单位因缺乏优势,导致积压。 不合理的价格策略调整时,如何安全的过渡:即不能给市
建筑业-海外代表处-香港代表处业务代表关键绩效考核指标(KPI)
海外代表处 香港代表处业务代表 KPI 框架 考核 周期 考核 标准 KPI 说明 权 重 计算方式 信息来源 考核目的 信息收集 工作完成 情况 基本信 息和 项目信 息的 收集和整理 提高信息收集的数 量和质量,拓宽信 息收集的范围 拟开发项 目的市场 调研完成 情况 针对项 目信 息,按照要求 进行市 场调 研 及时、准确地完成 市 场 调 研 工 作 任 务,提供有效的资 料 国际贸易 与期货业 务开展情 况 寻找贸 易机 会,开展贸易 业务,执行总 代表的 业务 指令,完成期 货交易 提高贸易和期货交 易的利润 日常工作 配合程度 在日常 工作 中,协助总代 表开展 各项 工作 提高代表处开展工 作的效率和效果, 提高总代表的满意 度
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