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渠道管理内容
如何做好渠道管理
如何做好渠道管理 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行 管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作 的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分 为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出 渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝 对控制和低度控制。 作为一个厂商，您如何开始做渠道，如何开始着手分析和规划，如何搭建 起管理体系。如何统领全局：作为一个渠道商，您如何加强自己的产品管理、 现金流和信息流管理，如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润。 必要性 编辑 1 企业战略发生转变 2 企业发展了一个新的产品或产品线 3 现有的产品要瞄准一个新的目标市场 4 将已有的产品投放到新定位的目标市场 5 营销组合中的其它内容进行大幅度改变 6 营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计 方法 编辑 高度控
渠道管理办法
天地源·金谷企业城销售部 渠 道 管 理 办 法 第一章 目的 为了确保项目销售工作的顺利开展， 加快项目销售部渠道的 建设、规范渠道的管理， 提高渠道运作效率， 特制定此管理办法。 第二章 适用范围 本管理办法适用于项目销售渠道。 第三章 责任主体 第一条 销售部职责 1、负责《渠道管理办法》的编制、修订及解释工作。 2、对项目销售部员工进行《渠道管理办法》的培训工作。 3、对项目销售渠道的建设和管理工作进行指导、监督及考核。 第二条 项目销售部职责 1、项目公司销售渠道的建立及规范化管理，最终完成销售目标。 2、创造及维护良好的渠道环境，维护公司的品牌形象。 第四章 渠道类型 第一类： 内部渠道 项目公司所有在职员工自行拓展维护的渠道 第二类：专业渠道 1、 专业房产经纪公司 2、 其他可以用佣金作为结算方式的组织或个人。 第三类：以中小企业为客户群，以盈利为目标的商业组织 1 、