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如何进行行业结构分析
怎样进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析 导 言 如果怕热，就别进厨房。 ——哈里· S·杜鲁 没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对 手想把你从地图上驱逐出局。 ——威勒 ·嘉洛维 营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜 密的思考规划上。 ——艾伯特 ·W·埃默里 无论你的公司经营什么， 都必须了解行业及其竞争状况。 行业及竞争分析是 对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利 润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素： 行业总需求量和市场成长率、 技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？） 、买方和卖方 的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？ 规模经济 对成本的影响程度、 到达购买者的分销渠道类型； 行业之间的差别还体现在对下 列各因素的竞争重视程度：价格、
如何进行现场观察
如何进行现场观察 无论是供应商评审、参观客户或同行工厂、收购目标评估，还 是内部现时现地现物的管理，都涉及到大量的现场 观察。而现场观察往往因时间的限制，需要相关人员练就火眼金睛，在很短的时间内对现场进行快速的评估与判 断。本文尝试从外部人员角度，对到生产现场看什么这一话题做初步探讨。 1. 现场观察的重要性 现场观察是持续改善的基础。丰田的大野耐一将现场观察做到了极致，甚至在工厂休息日，他也会带管理人员到 现场，让人站在车间安静地观察半个小时，然后指出需要改善之处。唯有如此，才能真正做到改善无止境，做到 PDCA 循环。 本企业人员往往对很多问题或者视而不见，或者认为无伤大雅，或者认为无法改变。也有很多管理者往往对直观 信息熟视无睹，只对数字情有独钟。结果就可能挂一漏万，忽略一些关键线索，不能真正了解企业的真实状况。 作为客户，我们应该到供应商的现场，了解其成本构成、生产效率、品质管控