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黄山仙缘大酒店市场营销计划书[2]
黄山仙缘大酒店市场营销计划书 黄山市因黄山而得名。黄山市地处安徽省南部，毗邻江西、浙江，现辖屯溪 区、黄山区、徽州区、歙县、休宁、祁门、黟县和黄山风景区，总面积为 9807 平方公里，人口147万。黄山市是 1987年11月经国务院批准建立的新型旅游城市， 也是中国最具有开发潜力和开发价值的旅游经济区之一。 黄山风景区被联合国教 科文组织誉为 “世界遗产保护的成功范例 ”，环绕黄山风景区这颗名珠的还有全国 四大道教名山齐云山， “皖南翡翠”太平湖，“天然山水画廊 ”新安江和具有原始生 态风貌的牯牛降、 清凉峰自然保护区等自然景观。 黄山仙缘大酒店就是身处这一 旅游胜地之中的一家颇具特色的星级酒店。 0策划背景分析 0.1观光市场依托黄山 ①观光市场巨大 2004年黄山风景区全年共接待游客 1601868人次，入境 108900人次， 2005年 上半年，黄山风景区累计接待入山游客 7718
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雷士照明营销规划书 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道 有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、 工程渠道、 OEM渠道等等 .工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求 就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难， 因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销 商以外，还有甲方