精品文献
水暖销售
采暖标准销售合同
1 客户： 电话： 合同编号 地址： 日期 采暖设备销售 合同书 ******* 有限公司 销售代表： 电话 地址：郑州市 ********** 2 家用采暖设备销售、设计、安装、质保合同书 合同编号： 签约地（履约地） ： 甲方： 乙方：郑州 **** 有限公司 经甲乙双方共同友好协商， 甲方在乙方处购买家用采暖设备， 并委托乙方提供免费设计 和有偿安装。双方就以下条款达成协议并签订合同： 1．设计及施工依据： 甲方在乙方处购买的家用采暖设备，达到现行国内以及行业的相关标准、规范的要求。 主要设计及施工依据如下： 1.1 乙方根据甲方提供的平面图和现场勘查情况，出具的《采暖平面布置图》 。 1.2 《简明供热设计手册》 1.3 《民用建筑节能设计标准（采暖居住部分） 》（JGJ26—95） 1.4 《住宅设计规范》 （GB50096 — 99） 1.5 乙方根据《采暖平面布置图》
顺驰销售制度 销售手册
销售手册 （目录） 壹、销售策略 一、 价值的概念 二、 形象包装 三、 广告策略 四、 预约参观流程与接待模式 五、 销售计划 贰、客户开发 一、 电话开发 二、 拜访客户 叁、电话接听流程 一、 接听流程 二、 基本态度 三、 基本技巧 肆、不速之客（未预约）的处置 一、 住户或熟识客户 二、 路过的客户 三、 业内同行 伍、客户接待流程 一、 流程总览 二、 说词与重点提示 陆、答客问 一、 一般答客问 二、 问题点答客问 柒、特色汇总 一、 摆脱豪宅纠缠的华宅特点 二、 学习富过三代的生活细节 捌、目标客层分析与应对原则 玖、价目表的分析与应用 拾、议价处理 一、 试探性杀价 二、 决定性杀价 三、 议价流程 拾壹、成交流程 一、