精品文献
上海销售澳洲房产
第九课房产销售技巧房产地产销售
销售培训资料 主讲：户炳强 二○一二年九月四日星期二 １ 一、如何掌握顾客 （一）如何了解顾客购买意见的信号 . 1、口头语信号 . （1）顾客问提转向有关商品的细节，如费用、付款方式、价格等 . （2）详细了解售后服务 . （3）对销售人员的介绍表示赞扬和肯定 . （4）询问优劣程度 （5）对目前使用的商品表示不满 （6）向销售人员打探交楼的时间可否提前 . ? （7）接过销售人员的介绍提出反问 . （8）对商品提出某些异议 . ? 2、表情语言信号： （1）顾客面部表情从冷漠、怀疑、深沉变成自然、大方、亲切、附和 . ? （2）眼睛转动由慢变快，眼睛发亮而有神采 . （3）由若有所思变为明朗、放松，嘴唇开始抿紧，好象品味、权衡着什么。 ? （4）开始仔细观察商品 . ? （5）转身靠近销售人员，进入闲聊状态 . （6）忽然用手轻敲桌子或身体某部位的动作来帮助自己集中思
销售合同房产销售代理合同
三一文库（ www.31doc.com） /合同范本 /销售合同 房产销售代理合同 委托方（以下简称甲方） : 代理方（以下简称乙方） : 甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由 乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下协议： 一、不动产基本情况： 甲方自有产权的不动产位于市区单元第 ____层，共 (套 )，房 屋结构为 ____，建筑面积平方米，户型；房屋所有权证号：，属 于：。附房屋状况表。 二、销售价格与收款方式： 1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为 ____元 /平方米， 总价元人民币，乙方可视市场情况高于底价销售 ,销售价超出甲 方指定销售底价部分，甲方得 %、乙方得 %。若销售价低于甲方 底价，须征得甲方书面认可； 2、甲方确认由乙方代收房款。 三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式： 四、结算方式： 双方约定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同， 房产