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设计师谈单技巧视频
家装室内设计师谈单技巧
家装室内设计师谈单技巧 室内设计师谈单技巧 一、 设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外， 还会讲讲细节。 在这 里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。 我所在的公司旁 边有很多的同行装饰公司， 客户的比较时间很短暂， 那么如何在很短 的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。 二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？ 当客户没有带平面图时， 我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情 绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是 最考验设计师水平的时候。 这种情况下，设计师可与客户谈些概念上 的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。 比如： 可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、 谈一些装饰上的风格。 把它作 为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。 当你把装饰说得很生 动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。 他有遐
设计师谈单流程
室内设计师谈单的基本流程 确定初步意向 →看房和测量 →绘制草图方案和简单报价 → 和客户达成大致方案共识 →做详尽方案和细节报价预算 →商讨 并确定方案及造价 →签单并预收工程款 室内设计师谈单要点： 1 、 客户咨询时， 应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点（质量上乘）、 分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）。 2、 咨询时， 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况， 确定装修级别、设计风 格、主要材料， 做好客户登记， 安排好量房时间。 3、 根据客户的消费取向， 主动为其推荐相应价位。 4、 设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共 同点。 5、 当客户要求做概算时，应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司技经 部门认可）。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后，收取 50