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商业销售策略
某中央空调末端产品西北市场销售策略分析
机电信息 2006 年第 7 期总第 115 期 1 目标市场分析 1.1 市场形势 随着国家节能环保政策的推出，中央空调行业倍 受人们的观注，陕西作为西北大开发的龙头对中央空 调的需求量日益增加，各大中小中央空调厂家都群涌 而来，中央空调末端产品的需求量也日益剧增。 1.2 产品形势 目前进入西北市场的国产末端产品有：北京海林、 厦门亿林、安徽斯普瑞、上海科耐拂、奥韦尔、上海智科、 南京越美、美国沃顿（ 杭州康隆机电）等多种品牌。 2 竞争对手分析 2.1 现有直接竞争对手 北京海林在 2003 年以前的销量可以说是在西北 五省独占鳌头，海林的宗旨是以质量求生存，为了和亿 林争市场，他们曾经在介绍产品时拿着亿林的样品与 海林对比,以说明海林的质量之好。海林的价格是国产 品牌里最贵的，厦门亿林是 2004 年进入西北市场，最 先是攀着北方格力这棵“ 大树”做起来的，格力所有工 程的末端都用
