工地带看技巧
工地带看技巧 带客户看房(样板房、工地实情) 客户在对产品的情况比较充分地掌握后,将希望到现场实地去看房,销售 员此时应主动提议, 并从销控区拿取工地安全帽, 带上必要的销售资料, 指引客 户去工地看房,在看房的过程中(包括现场样板房、实地房型、工地实情等) , 销售员将对已熟知的工地状况有目的、 有步骤、有技巧地进行引导介绍, 并对客 户看房过程中的情形予以分析, 了解其满意度及抗性度, 从而做好进行第三次引 导入座——实质谈判的准备。 如何带客户看房 看房目标 客户在现场售楼处,了解楼盘的大致情况,定会提出去现场实地看房,销 售员要了解客户看房的目的有三项: 1、 工地实情、工程进度、预计发展 2、 实物房型、面积结构、采光景观 3、 实物样板、家庭装潢、功能布置 清楚客户的看房目的,销售员在引导客户看房的过程中,要充分运用对工 地状况的熟知,指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。 看
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