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2024.12.15

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工地带看技巧

工地带看技巧

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工地带看技巧 带客户看房(样板房、工地实情) 客户在对产品的情况比较充分地掌握后,将希望到现场实地去看房,销售 员此时应主动提议, 并从销控区拿取工地安全帽, 带上必要的销售资料, 指引客 户去工地看房,在看房的过程中(包括现场样板房、实地房型、工地实情等) , 销售员将对已熟知的工地状况有目的、 有步骤、有技巧地进行引导介绍, 并对客 户看房过程中的情形予以分析, 了解其满意度及抗性度, 从而做好进行第三次引 导入座——实质谈判的准备。 如何带客户看房 看房目标 客户在现场售楼处,了解楼盘的大致情况,定会提出去现场实地看房,销 售员要了解客户看房的目的有三项: 1、 工地实情、工程进度、预计发展 2、 实物房型、面积结构、采光景观 3、 实物样板、家庭装潢、功能布置 清楚客户的看房目的,销售员在引导客户看房的过程中,要充分运用对工 地状况的熟知,指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。 看

装修“敏感地带” 装修“敏感地带”

装修“敏感地带”

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家庭装修中,您要特别注意居室中的“敏感地带”。在这些地方的装修中,如果施工不当,就会造成严重后果。 1.卫生间的蹲便器 有的房子采用旧式的蹲便器,如果您想更换成坐便器的话一定要慎重。因为蹲便器一般都是前下水,而坐便器大多都是后下水。所以更换坐便器,就意味着更改下水管道。这种施工难度较大,而且必须破坏原有的防水层。安装不当的话,不是楼下渗水,就是马桶不下水。 2.暖气和煤气管道

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