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投标文件编制及投标策略应用分析
投标文件编制原则与策略
投标文件编制原则与策略 投标文件编制原则与策略 如何在竞争激烈的招标项目中取胜已成为国内企业十分关心的课题， 本文结合国际招 投标活动的一些重要原则和观念以及国际贸易惯例和我国投标人的经验教训， 详细给出了 编制有竞争力的投标文件的基本依据和必要条件，在此基础上，详细剖析了投标文件中的 相关内容。本文对于编制有竞争力的投标文件具有普遍的指导意义。 投标人在开标前会做大量的准备工作， 但最终投标人对招标文件的响应是通过其投标 文件来反映的，招标人选择谁或不选择谁都是要根据投标文件的具体内容来做出决定的， 废标和中标与否都要在投标文件中找出相应的依据。所以，投标人应对投标文件给予足够 的重视，力求递交的是一份内容上完整、实质上响应、价格上有竞争力、制作上精美的投 标文件。 招标方式进行采购的项目一般都在各行业和机构的“招标文件范本”基础上编制招标 文件。目前流行的范本大多以世界银行发布的“招标
投标文件编制
投标文件编制 阶段 序号 主要内容 投 标 文 件 编 制 流 程 1 成本合约部经理（副经理）组织投标预备会，根据招标文件，分配编制任务。 2 成本合约部技术组编制技术标。 3 成本合约部副经理组织经济标，商务标编制。 4 设计研发部提供设计支持（如有） 。 5 市场拓展区域经理组织实地踏勘，技术组和报价组相关人员参与实地踏勘及调研。 6 材料主管、苗木主管询价，并提供采购成本价。 7 成本合约部商务组借用商务标中相关文件、材料。 8 项目总经理参与技术标和经济标的编制。 9 成本合约部技术组编制技术标。 10 技术标编制完成后组织技术标评审会，并及时向报价组成员进行方案交底。 11 报价组成员编制投标报价、投标成本及毛利分析，编制经济标。 12 成本合约部经理（副经理）组织报价评审。 13 商务组成员编制商务标，并进行商务标评审。 14 商务组成员汇总、排版技术标、经济标、商务标。 1