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涂料营销指导手册 共 43 页，第 1页 海南佳业装饰工程有限公司 营 销 指 导 手 册 二零一二年七月 涂料营销指导手册 共 43 页，第 2页 目 录 第一部分 销售渠道技巧 第二部分 开发家庭装修公司的网络技巧 第三部分 开发工程公司的技巧 第四部分 如何开发地县级二级分销专卖店 第五部分 开发总经销自营店、加盟店的技巧 第六部分 开发小区的技巧 第七部分 开发油工、涂料工网络的技巧 第八部分 导购技巧 第九部分 装修公司客户开发流程 第十部分 如何帮经销商做工程市场？ 涂料营销指导手册 共 43 页，第 3页 第一部分 销售渠道技巧 一、装修漆的渠道分类与建设 产品如何有效的从家流通到最终消费者使用，即渠道，装修漆的渠道分类， 即六大二级分销网络。 1、总经销所在的城市自营店，加盟店的开发。 2、地县级市二级店的开发。 3、油工、木工的开发。 4、小区用户的开发。 5、板材店辅货