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2024.12.28

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万科说辞

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销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语 :礼貌用语、询问 客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行 / 乘车路线 3、3 分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX 亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团 /武汉公司简介 b、规划理念、组团 /道路 / 园林 /配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树( X万)、柚子树、樟树、樱花树、 广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、 JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐( X颗)、一种宁静的氛围、 5 年后树能将马路连接起

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