精品文献
园林销售经理
项目经理(销售经理)工作手册 (2)
项目经理（销售经理）工作手册 第一章 销售管理概述 一、销售管理 所谓销售管理就是确定销售目标，然后组织人力资源去达成目标的领导行为。销售团队的领导者要学 会从下属那里得到支持、建议和帮助，但自己必须有独立决策的能力。 二、销售管理的目标 销售管理是这样一个过程，它存在的目的是为了更好地运用人力、物力、财力和信息资源去取得销售 成果，销售管理关注如何使用这些资源来产生高的附加值，这种高的附加值有赖于对企业和团队具有管理 义务的人的能力和责任心。 三、销售管理的过程 销售管理的总体过程可划分为若干子过程，这些子过程是为了完成销售目标而特别制定的操作方法。 其目的是使领导者在变化的环境中保持系统化、程序化、可预测性和前后一致性。其中有： 计划——计划是负责决定和引导一系列团队行动去完成某一预期的销售目标，是强调目标、标准和达 成目标的方案。 组织——建立合理的组织架构以达成目标。 激励——运用
销售实战--多层木地板销售问答
实木多层销售问答 一、 实木多层地板品类的基础知识及木地板的相关知识，供参考学习： 1. 什么是实木多层地板，它的基本工艺是怎样的？ 答：实木多层地板又称实木复合地板，是在实木地板得基础上，经过科技加工处理，将木材 分解再组合得新一代实木地板， 这样可以将世界上珍贵稀少得树种， 充分地合理利用， 用少 量的珍贵树种制造出大量名贵地木地板，使绿色地森林资源得到科学的利用。 实木多层地板采用多层实木薄片， 经纵横交错的组合方式， 采用胶粘剂， 经热压成板材 后再加工而成的地板， 该产品的内应力得到了一定限度的平衡， 解决了单层实木地板容易受 潮变形，干缩开裂的问题。特别在北方地区，更适合于地热地板。 2. 实木多层地板适合哪些场所？有何优点？ 答：实木多层地板具有单层实木的质感， 又有强化地板的稳定性， 可以广泛地用于各种室内， 如家庭、办公室、商场等场所。 它是现代科技作用于自然木材的结果。