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销售技巧 1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就 垮的弱点。 3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准 客户，他的购买力也就越强。 5．当你找不到路的时候， 为什么不去开辟一条？ 6．应 该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员而言，善于听比善于辩更 重要。 10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11．只有不断寻找机会 的人，才会及时把握机会。 12．不要躲避你所厌恶的人。 13．忘掉失败，不过要 牢记从失败中得到的教训。 14．过分的谨慎不能成大业。 15．世事多变化，准客 户的情况也是一样。 16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 17．光明的未 来都是从现在开始。 18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19．慢慢
顺驰销售制度 销售手册
销售手册 （目录） 壹、销售策略 一、 价值的概念 二、 形象包装 三、 广告策略 四、 预约参观流程与接待模式 五、 销售计划 贰、客户开发 一、 电话开发 二、 拜访客户 叁、电话接听流程 一、 接听流程 二、 基本态度 三、 基本技巧 肆、不速之客（未预约）的处置 一、 住户或熟识客户 二、 路过的客户 三、 业内同行 伍、客户接待流程 一、 流程总览 二、 说词与重点提示 陆、答客问 一、 一般答客问 二、 问题点答客问 柒、特色汇总 一、 摆脱豪宅纠缠的华宅特点 二、 学习富过三代的生活细节 捌、目标客层分析与应对原则 玖、价目表的分析与应用 拾、议价处理 一、 试探性杀价 二、 决定性杀价 三、 议价流程 拾壹、成交流程 一、