昆明BOBO汇馆策划项目提案报告

目录 项目投资分析 一、昆明市房地产市场总体趋势 （一）昆明市房地产市场概况 （二）昆明市房地产市场特点分析 二、主要竞争个案及专项市场调研分析 （一）小户型圈层个案分析 （二）外围竞争圈层个案分析 （三）综合分析篇 三、消费者心理综合分析 （一）目标客源区域定位 （二）目标客源的年龄定位 （三）目标客户的层次定位 （四）目标客源购买动机分析 （五）针对市场特性的客源分析 （六）客源购房抗性分析

项目广告策略 广告宣传总体策略 1）如今的房地产市场竞争异常激烈，任何单一的宣传方式都难以达到很好的效果，为有效地扩大市场、聚积人气、促进销售，我们建议在广告形式上力求多样化、新异化，形成立体的强式宣传。但产品定位和广告诉求应保持一致，以达到较强的识别性。 2）本案是开发商在房地产市场的处女作，在一开始就要树立好整体品牌形象，实施品牌化战略，以产品的独特性占领市场空挡。 3）本案所处位置存在销售抗性，但可以通过新概念的提出来吸引消费者目光。 4）广告诉求采取情感诉求和理性诉求相结合的方式，情感诉求着重强调个性化，使消费者感受到一种较强的亲和力，在情感上接受并喜欢bobo汇馆：同时，理性诉求的目的在于理性的说服消费者，

项目投资分析 一、昆明市房地产市场总体趋势 市场总是由消费者和产品两个方面组成的，但市场的供求平衡与否还受到宏观经济的很大影响。我们所做此报告，是在宏观经济未来无重大变化的基础上，针对产品及消费者进行调研分析，以促使本项目找到尽可能多的机会点，以及了解目前消费者的购买动机和消费市场变化趋势，做出准确结论，对项目的策划、包装等起到明确方向、指导定位的作用！ （一）昆明市房地产市场概况 目的： 分析市场，以了解掌握近期昆明房产市场的情况，从而得出我们对于整个昆明房地产市场的整体认识和理性结论。以对本案做出更为准确、有效的定位。 2003年上半年昆明市房地产的发展稳中有升，机遇与挑战并存。 a.商品房市场的竞争将更为激烈 从现有商品房市场来看，随着新上市楼盘与即将上市楼盘的综合实力越来越强，同时开发商加大了对土地资源的

项目市场推广 推广概念延伸 1、机会点 企业导向：塑造项目品牌形象、开发商新光地产的企业背景、实力投资保障、稳固购房客户的信任度。 产品导向：特色景观规划，名家建筑设计，个性化的规划及特色户型设计，给购房者以健康、时尚、前卫、个性的生活模式之承诺。 地段导向：项目地段给予人居住条件不佳的 印象，虽然大环境无法改变，但可以通过营造汇馆内部小环境来最大限度降低地段造成的抗性。 价格导向：a、表价策略：对于不同楼层、户型进行策略性价格浮动，低价开盘，小幅增长，给消费者不同价差的多元选择，且给公众以升值空间强劲的印象。 b、销控做法：对于户型、楼层好的应适时进行销控。 消费者导向：在锁定目标客源的同时，挖掘 潜在消费群购房心

进化蜗牛论 我是一只蜗牛，每天背着沉重的壳，穿梭于钢筋水泥的丛林，寻找属于自己的蓝天，我历经伤痛，还要一步一步慢慢往上爬，任风吹干流过的泪和汗。 为什么感觉这么累？ 只因为背上多了那个壳：一日三餐、柴米油盐、房租、工作压力…… 这样的生活底色是单色的，不是彩色的。我要的不是这些！ 能否搁下重重的壳？能否用一种新的生活概念来改变自己？能否换一种新的生活方式呢？我要摆脱这个沉重的壳！我要改变现状！但是，究竟是一种什么样的生活方式呢？ …… 达尔文：蜗牛，你为什么不选择波布族bobos呢？ 蜗牛：达尔文先生，什么是bobos？我还从未接触过呢。 达尔文：bobos是波尔乔亚和布西米亚的合称——他们思维活跃，既会赚钱又会花 钱，大多未婚，个性化需求强烈，渴望与同龄、同质人群的情感交流。这 是20世纪60、70年

项目分析预测 规划 设计单位 环境 单体设计 房型 建材 周边商配 合计 10% 0% ５% 10% 25% 4% 3% 会所 小区配套 人气 品牌效应 人文环境 地理位置 竞争个案 100% ２0% 10% ４% －13% －8% 25% ５% bobo汇馆权重比分析预测 分析： 规划：从bobo汇馆的整体来看，项目的规划比例占了整体的10%。我们 的住户以年轻人为主，而项目周边交通十分便利，方便、快捷、通 达的生活条件正是年轻人所向往的，所以在产品的推广上占了一定 的优势。 设计单位：设计单位目前在权重比中的优势尚无法体现。 环境：bobo汇馆位于市区内，但由于在火车站附近，周边环境较嘈杂，

项目核心概念提升 1．目标客源主要特征： 消费者主要特征 ⑴月收入1400元以上 ⑵收入稳定或事业稳步发展的年轻人 ⑶年龄多数在25——35岁之间，多以首次置业为主 ⑷家庭人口为1——2人，以单身白领和新婚夫妇为主 ⑸以投资为目的（多以中老年为主） 2．主要客源社会类型： ⑴单身白领，特别以现代年轻女性为主 ⑵年轻教师及文化艺术界人士 ⑶个体经营者、soho人 ⑷中老年小型投资者 ⑸异地在昆有长期接待业务关系的 ⑹被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民 3．目标客户特征描述： 项目目标客户的共性应为： 有稳定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有属于自己的独立空间 对时尚生活有一定的追求 家庭结构是以

某项目营销策划深度提案——对办公类物业的相关配置要求：如软硬件设备设施，外立面的风格设计，空调和电梯的品牌及功能要求，大堂、电梯厅的装修标准建议，功能区域划分，户型面积分割等细节工作......　　销售准备期　　销售结案期　　......

上海南汇某富苑策划提案——本项目——《******》是一个集住宅、商铺、办公于一体的综合性项目。其中，住宅是主要物业类型，总建筑面积约26900m2左右，占总开发面积的75%，其次为一层商铺，沿康沈路而设。并另有少量办公楼。　　一、项目状况　　二、产品分析...

2005年长沙某项目策划提案报告——1、长沙市作为湖南省的政治、经济、文化、商贸、旅游中心，是中南地区重要的资金，技术，原材料集散地和交通枢纽。全市现辖芙蓉，天心，岳麓，开福，雨花五区和长沙，望城，宁乡三县及浏阳市总面积1。18万平方公里，人口613万...

某上市地产深圳项目策划提案——第一节，　　一，我们的研究工作，从人群调查开始　　针对[17英里]的案名，　　我们做了一次小范围的心理测试----　　　　□接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力　　□调查对象兴趣基础：知名地产品牌　　□关联...

东莞某项目营销推广策划提案——地产界竞争激烈，硝烟弥漫，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目营销要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要打开问号，找到答案。现在，就让我们来寻找**项目营销推广所需要的答案吧！　　.....

2005年广东肇庆市某项目营销策划提案——第一部分市场分析　　a肇庆房地产市场分析　　b区域市场分析　　c重点竞争对手分析及我方因应方案　　第二部分项目定位及推广策略　　a目标客户定位　　b项目核心竞争力体现　　c项目形象定位　　d价...

苏州新区项目提案报告之企划包装策略——利用开发商的企业品牌和知名度树立产品形象　　通过产品的本身的优势做支撑点，带动整个产品销售　　通过报纸、广播、看板等媒体通道加强宣传的力度　　立足苏州市区、扩大宣传范围到长三角　　综合各种包装手法、营...

紫云山庄营销推广方案 “紫云山庄” 五月营销推广策划

武汉某文化主题居住小区项目营销策划提案——第一部分市场分析a武汉房地产市场分析　　b区域市场分析　　c同类可比性项目分析　　d重点竞争对手分析及我方因应方案　　第二部分项目定位及推广策略a项目核心竞争力分析　　b项目形象定位　　c...

2006年长沙某住宅地产项目策划提案——项目区位：位于河西市府板快，南临岳麓大道，北靠杜鹃路，西接雷锋大道，东邻天顶变电站。　　项目地块情况：目前为一块荒地，拆迁工作已基本完成。　　开发商：湖南天元房地产开发有限公司　　占地面积：179亩　　规...

2003年常州湖塘某项目策划报告——一、房地产发展现状　　二、项目简介　　三、项目swot分析　　四、竞争对手分析　　五、项目整体定位　　六、项目形象主题定位　　七、目标客户定位分析　　八、项目整体规划与建筑建议　　九、户型建议　　十、物业...

浙江温州某项目策划报告——一、市场调查部分　　　　二、项目（产品）部分　　　　三、营销部分　　　　四、推广部分　　　　　　

南京某别墅项目策划报告——一．南京式别墅市场综述　　二．路沿线市场分析　　三．项目研判　　......　　　　16页word文档

深圳某商业地产项目策划报告——一、项目基本情况：　　二、项目周边商业情况：　　三、项目定位方案及可行性分析：　　......　　　　15页word文档

重庆某住宅小区项目营销策划报告——第一章:项目市场策划　　第二章:项目营销推广策略　　......　　　　37页word文档