市场销售中心经理

销售经理聘用合同书 聘请方：杭州我爱我家墙布有限公司（以下简称甲方） 应聘方：身份证号码：（以下简称乙方） 甲乙双方遵循合法、平等、诚实信用的原则经友好协商并报经甲方执行懂事批准，决定聘任乙方担任甲方销售经理。为强化甲方企业内部绩效管理，规避财产风险并明确双方的权利与义务，保护双方的合法权益，构建和谐，稳定的劳动关系，特订立本合同，以资甲乙双方共同遵守。 一、聘用内容： 甲方聘请乙方担任甲方我爱我家墙布区域销售经理。 主要任务为负责区域内经销商的发展并维护与经销商的合作关系。 二，聘用期限： 1、聘用期为：年月日------年月日； 2、聘任期届满前

莱芜钢铁集团有限公司销售中心 客户服务标准 第一章总则 第一条为把莱钢建设成“全员学习型、绿色生态型、持 续发展型”钢铁强企，践行“共赢共享，直到永远”的核心 价值观，统一规范营销服务行为，提升客户服务价值，努力 打造莱钢集团服务品牌，特制定本标准。 第二条本标准规定了莱钢集团销售中心在钢材销售全 过程活动中应达到的服务水平，适用于莱钢集团销售中心所 属各单位和营销人员。 第二章服务通则 第三条严格遵守国家法律、法规及本企业规章制度； 爱岗敬业，诚实守信，廉洁自律，秉公办事；遵守国家、企 业的保密规定，尊重客户的保密要求，不得泄漏客户的保密 资料。 第四条熟练掌握本岗位业务知识及操作规范，按照工作 标准以及节点要求，按时完成本职工作，真心实意为客户着 想，努力满足客户的合理要求。 第五条工作时间应按规定着装，保持服装整洁；保持仪 容仪表端正大方，修饰得体。 2 第六条

销售经理职责 一、销售经理职责 1、团队建设 （1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行； （2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象； （3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围； （4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工个人发展能力； （5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； （6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。 2、业务管理 （1）参与前期项目策划思路的确定； （2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划； （3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施； （4）做好对销售节奏及进程的控制工作； （5）销售现场日

惠州大新城项目销售中心室内装修工程报价 工程名称：惠州大新城项目销售中心　制表：　　　　　　　　　　日期：2016/10/16 序单价综合 项目名称单位数量

长江地产销售中心楼体装饰及亮化工程预算单 楼体防雨檐造型装饰部分（logo花、透光、造型部分） 材料名称规格数量单价总价备注 30l方管6米/根6根32.00192.00非标，厚壁（1.0以上） 闪金/亚金双面铝塑板1.2x2.41张225.00225.00吉祥四季或金菱，足4mm厚 15l方管编花锻件1.0x1.01个130.00130.00方管锻造编花，喷闪金漆 冷表膜写真1.0x1.01个60.0060.00华宝，科美 5mm瓷白灯光片1.2x2.40.7张210.00178.50地产，无品牌 led点光灯杯10个16.00160.00华夏（供货商）质保1年 led灯棒1.05米/根4根75.00300.00华夏（供货商）质保1年 附料150.00切割

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工程市场的销售思路 ***兵法常说：兵马未动，粮草先行。自古商场如战场，只不过 商场的“粮草”指的是信息，现在的商业信息战可以说是愈演愈烈， 为了获取商业信息，甚至无孔不入，而我们工程业务人员，更应该将 信息视为重中之重。我们掌握了信息就相当于掌握了主动权，赢得了 时间，走在了竞争对手前面。*** 一、信息收集 （一）信息收集渠道：市政，厂房及工业园，大型国有企业，新农村建设（包 括农村水网和电力网络铺设等）等项目信息的收集主要集中在以下部门和单位。 1、发改委：主要职责是宏观指导产业政策的贯彻实施，提出全区经济结构 调整目标；研究制订和组织实施区域经济发展规划、资源开发、生产力布局规划； 参与编制城市化发展规划，协调城市化过程中的有关问题；会同有关部门研究提 出开发区、工业集中区、商贸园区发展战略和布局规划，引导和促进全区经济结 构优化和区域经济协调发展。发

大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！ 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http://www.***.***/ 装饰公司市场营销_家装企业销售团队建设教程:销售团队建设 成立一支团队是领袖的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无 私的态度对待团队成员。 1．团队的任务和目标 你为何成立这支团队？这个问题听起来似乎多余，但是，事实上在计划的初始，花在设定目标上的时间，对团 队是否能够成功达成目标具有决定性的影响。确定你已经清楚设定了团队须解决的问题。 企业在不同的发展阶段，对销售队伍的要求，即销售团队的任务是不同的。企业发展初期，公司只有产品而几 乎没有客户，这时销售团队的任务就是努力寻找目标客户，实现销售，迅速进行产品铺货。当企业已成立了三、五 年后，公司的区域开发已基本完成，这时销售团队的重点已不是开发客户，而转移到

编制公司梅州畲江碧桂园房地产开发有限公司 编制部门畲江碧桂园销售中心 预算项目2012年预算总额 第一季度 执行数 第二季度 执行数 第三季度 执行数 第四季度 执行数 前四季度累计执 行数 累计预算 执行率 剩余预算金额/ 待实现销售金额 备注 工资978,713-----0%978,713 办公费95,800-----0%95,800 车辆费用24,000-----0%24,000 业务招待费14,000-----0%14,000 差旅费102,000-----0%102,000 广告费 业务宣传费 演出表演费 ------0%- 一般费用422,000-----0%422,000 固定资产134,490----- 简易板房领用------0%

恒虹世纪广场园林景观工程量清单 主材辅材人工 a 基层：400厚石粉垫层；200厚c25砼；30厚1：3干硬性 水泥砂浆；㎡1322.28 b30mmm厚黄锈石材㎡1024.26 50mm厚沙利士红石材㎡298.02标注不符？ 150mm宽黄色莹光地坪漆(15.9m2)m108.00 a基层：㎡ b 楼梯踏步侧面30mm烧火烧面紫彩麻一道20*10凹拉 丝槽㎡15.03 楼梯踏步平面30mm烧火烧面紫彩麻，端部70mm加厚 至60mm三道10*5凹拉丝槽㎡47.21 楼梯休息平台30mm烧火烧面紫彩麻㎡19.50 c 楼梯￠76不锈钢扶手及60*40*2.5不锈钢扁通 （8+1.14pvb+8夹胶玻璃护栏）m55.85 m81.80 数量 单价 综合单价合价 销售中心门楼室外景观

锦绣国际销售中心儿童活动区景观方案设计

销售策略和销售技巧

销售手册 （目录） 壹、销售策略 一、价值的概念 二、形象包装 三、广告策略 四、预约参观流程与接待模式 五、销售计划 贰、客户开发 一、电话开发 二、拜访客户 叁、电话接听流程 一、接听流程 二、基本态度 三、基本技巧 肆、不速之客（未预约）的处置 一、住户或熟识客户 二、路过的客户 三、业内同行 伍、客户接待流程 一、流程总览 二、说词与重点提示 陆、答客问 一、一般答客问 二、问题点答客问 柒、特色汇总 一、摆脱豪宅纠缠的华宅特点 二、学习富过三代的生活细节 捌、目标客层分析与应对原则 玖、价目表的分析与应用 拾、议价处理 一、试探性杀价 二、决定性杀价 三、议价流程 拾壹、成交流程 一、

恒虹世纪广场园林景观工程量清单 主材辅材人工 a 基层：400厚石粉垫层；200厚c25砼；30厚1：3干硬性 水泥砂浆；㎡1322.28 b30mmm厚黄锈石材㎡1024.26 50mm厚沙利士红石材㎡298.02标注不符？ 150mm宽黄色莹光地坪漆(15.9m2)m108.00 a基层：㎡ b 楼梯踏步侧面30mm烧火烧面紫彩麻一道20*10凹拉 丝槽㎡15.03 楼梯踏步平面30mm烧火烧面紫彩麻，端部70mm加厚 至60mm三道10*5凹拉丝槽㎡47.21 楼梯休息平台30mm烧火烧面紫彩麻㎡19.50 c 楼梯￠76不锈钢扶手及60*40*2.5不锈钢扁通 （8+1.14pvb+8夹胶玻璃护栏）m55.85 m81.80 数量 单价 综合单价合价 销售中心门楼室外景观

2009年12月17日，浦项钢铁开始建设越南不锈钢冷轧销售中心，这是为了扮演浦项钢铁vst（越南asc）的销售公司，浦项钢铁vst是2009年浦项钢铁收购的。越南不锈钢冷轧销售中心2010年6月竣工，年产能是5万吨，投资费是1015万美元。浦项钢铁vst的产能是3万吨，2010年扩大到8．5万吨。

主材辅材人工 1造型天花吊顶㎡735.00.090.085.0175.0128625.0 打水平线，膨胀螺丝固定，轻钢龙 骨,18mm木夹板做底，9mm石膏板封面及人 工 2窗帘盒m64.30.085.060.0145.09323.518mm木夹板及人工 3包橫梁m64.30.045.040.085.05465.518mm木夹板及人工 4天花检修口个6.00.035.050.085.0510.018mm木夹板及人工 5空调出风口个10.00.045.060.0105.01050.018mm木夹板及人工 6空调进风口个6.00.045.060.0105.0630.018mm木夹板及人工 7天花排气口个15.00.035.050.085.01275.018mm木夹板

中南顺驰物业编号sw-zy-（jc）aq-005 名称销售中心、卖场安全员标准作业规程版本a/0第1页共2页 编制张军更改张延审核李会娟批准方志刚生效期2006年1月1日 销售中心、卖场安全员标准作业规程 1.0目的 为保障销售中心、卖场的销售秩序，防止治安事件、消防事故的发生，制定本规 程。 2.0适用范围 本规程适用于顺驰物业公司基础部所管辖区域内的销售中心、卖场的安全防范工 作。 3.0职责 3.1基础部项目负责人负责安全工作的指导监督。 3.2直接负责人(安全部主管或基础部项目负责人)负责安全员工作分配、指导、监督、 考核工作；每天与地产相关部门沟通，了解客户需求。 3.3安全员负责责任区域内的安全防范、巡视、配合接待员工作。 3.4接待员负责工作区域内安全员形象、执勤情况的检查监督。 4.

项目经理（销售经理）工作手册 第一章销售管理概述 一、销售管理 所谓销售管理就是确定销售目标，然后组织人力资源去达成目标的领导行为。销售团队的领导者要学 会从下属那里得到支持、建议和帮助，但自己必须有独立决策的能力。 二、销售管理的目标 销售管理是这样一个过程，它存在的目的是为了更好地运用人力、物力、财力和信息资源去取得销售 成果，销售管理关注如何使用这些资源来产生高的附加值，这种高的附加值有赖于对企业和团队具有管理 义务的人的能力和责任心。 三、销售管理的过程 销售管理的总体过程可划分为若干子过程，这些子过程是为了完成销售目标而特别制定的操作方法。 其目的是使领导者在变化的环境中保持系统化、程序化、可预测性和前后一致性。其中有： 计划——计划是负责决定和引导一系列团队行动去完成某一预期的销售目标，是强调目标、标准和达 成目标的方案。 组织——建立合理的组织架构以达成目标。 激励——运用

项目经理（销售经理）工作手册 第一章销售管理概述 一、销售管理 所谓销售管理就是确定销售目标，然后组织人力资源去达成目标的领导行为。销售团队的领导者要学 会从下属那里得到支持、建议和帮助，但自己必须有独立决策的能力。 二、销售管理的目标 销售管理是这样一个过程，它存在的目的是为了更好地运用人力、物力、财力和信息资源去取得销售 成果，销售管理关注如何使用这些资源来产生高的附加值，这种高的附加值有赖于对企业和团队具有管理 义务的人的能力和责任心。 三、销售管理的过程 销售管理的总体过程可划分为若干子过程，这些子过程是为了完成销售目标而特别制定的操作方法。 其目的是使领导者在变化的环境中保持系统化、程序化、可预测性和前后一致性。其中有： 计划——计划是负责决定和引导一系列团队行动去完成某一预期的销售目标，是强调目标、标准和达 成目标的方案。 组织——建立合理的组织架构以达成目标。 激励——运用

【meiwei_81重点借鉴文档】 【meiwei_81重点借鉴文档】 工程市场的销售思路 rrr兵法常说：兵马未动，粮草先行。自古商场如战场，只不过 商场的“粮草”指的是信息，现在的商业信息战可以说是愈演愈烈， 为了获取商业信息，甚至无孔不入，而我们工程业务人员，更应该将 信息视为重中之重。我们掌握了信息就相当于掌握了主动权，赢得了 时间，走在了竞争对手前面。rrr 一、信息收集 （一）信息收集渠道：市政，厂房及工业园，大型国有企业，新农村建设（包 括农村水网和电力网络铺设等）等项目信息的收集主要集中在以下部门和单位。 1、发改委：主要职责是宏观指导产业政策的贯彻实施，提出全区经济结构 调整目标；研究制订和组织实施区域经济发展规划、资源开发、生产力布局规划； 参与编制城市化发展规划，协调城市化过程中的有关问题；会同有关部门研究提 出开发区、工业集中区、商贸园

下半年市场销售工作思路 一、公司现状分析 金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已 经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的 发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广 东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门 槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态， 带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进 一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国 家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快 速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种 环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有 幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到 非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制 定的销售计划而做出的区域

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