■修炼术一：三三三模式

做势时，讲求“三势”：借势、造势、抢势；做事时，讲求“三度”：整合深度，拓展宽度，提升高度；做市时，则讲求“点、线、面”的“三三”结合：强效点、敏感点、机会点；城市线、项目、产品线；时间面、空间面、文化面。

■修炼术二：刀锋模式

房地产开发是一个完整的价值链整合过程，优秀的发展商在与竞争对手的竞争中，之所以能一直保护竞争优势，是因为在特定的价值链上拥有特定的优势。

刀锋模式注重信息的全面获取与运用及各专业公司的资源整合，通过房地产开发全过程的十三个关键专业环节之间的无缝衔接，控制发展商对项目的成本投入，突出价值创造环节，因而能为发展商创造更高的利润。

■修炼术三：V-life模式

与其附和媒体，说卖房子是在卖一种生活方式，不如从房地产营销的角度，将其表述为由建筑产品为主体所构成的LIFE MODULE(生活模型)，这种LIFE MODULE(生活模型)创立的依据就是项目的开发理念，而这种操盘模式则被市场称之为“V-LIFE模式”。

作为地产从业人士，你可能不知道创立这种操盘模式的人是谁，但一定知道许多大开发商，尤其是万科，是这种操盘模式的拥趸。正是这种独特的操盘手法造就了万科无数个经典楼盘，从而也使其具备了深度研究的价值。

100%地产热销经典案例解读

■三三三模式经典案例解读

案例一：蓝谷地

去年12月底，融创拿下“城东地眼”，今年3月份，国家开始推行房产新政，五一后更连下几道“金牌”，各地房地产市场遭受重创。包括成都的购房者也开始观望，不少开发商处于调整中，不敢轻举妄动。

6月11日，在“国八条”的风口浪尖上，融创大胆推出蓝谷地一期200余套房屋，没想到一日之间全部售完。

与此同时，由中国建设部科学技术委员会、世界房地产研究会等国际国内权威机构组织的“2005年中国居住创新典范”评审会上，蓝谷地在300多个项目中脱颖而出，摘下本届最高荣誉中国人居国际影响力楼盘。”

7月2日，蓝谷地推出第二批300多套房，已售出90%，在不到一个月的时间内，融创已经售出500余套房。

案例二：重庆奥林匹克花园

9月制定“一年成市，两年成形，三年成城”的项目发展计划；10月，一期940套花园洋房、联排别墅和独立别墅共计14万m2销售一空，重庆奥林匹克花园的销售奇迹不仅让重庆房地产瞩目，更为操盘者提供了一份绝佳的郊区大盘运作范本。该项目已被收录重庆大学MBA教学案例中。

案例三：东莞第一国际

第一国际地处东莞新城市中心区，总占地面积21.21万平方米，总建筑面积近70万平方米。北面紧临东莞国际会展中心，南北绵延1公里之长，占据了城市中心区规划的核心区域，是东莞第一个超大规模综合性商业建筑群，最大规模的复合型地产运营项目，汇集国际建筑业顶尖智慧的现代化建筑作品。新的行政办公区、国有五大银行金融机构、各类文化设施与场馆、大型居住生活区等呈簇拥之势环绕周边。

第一国际作为城市形象工程，被列为东莞市政府重点项目。在项目的营销推广过程中，“三三三模式”的精粹理论发挥得淋漓尽致，三条营销主线始终贯穿其中，为项目的快速脱销打下坚实的基础。项目被收录清华大学房地产EMBA教程。

■刀锋模式经典案例解读

案例：常州奥林匹克花园

常州奥林匹克花园是首个奥林匹克花园在二线城市开发的项目，面对一个仅有100万左右人口的二线城市，而项目所在区域仅有40万人口左右的新区。如何能够继续发扬奥林匹克花园的销售速度，迅速抢占市场的制高点，是奥林匹克花园项目能否落点二线城市的关键所在。销售、快速脱销！是常州奥林匹克花园别无选择的唯一出路。在整个常州奥林匹克花园一期的销售过程中，刀锋营销这一锋芒的利器始终贯穿其中，值得玩味。

■V-life模式经典案例解读

案例一：东海岸

万科东海岸的销售策略在万科系列楼盘中是最有特色的一个，虽然一期销售时间稍为长一些，但一句“到东部去，那里有真正的海”便成为东海岸销售制胜的法宝，并且撬热了整个深圳东部板块，成为东部楼盘的风向标。“海岸生活，滨海人居”的生活模型吸引着千千万万个向往海居的深圳人。应该说，概念的炒作是东海岸最为鲜明的营销主题，在当今楼市销售变得越来越艰难的情况下，概念的炒作仍然是一个永恒的主题。

案例二：美林香槟小镇

给项目找一个生活模型！在房地产营销概念炒作越演越烈的今天，给自己的项目找一个生活模型，无疑成为项目营销的救命草。生活模型的成功塑造不仅能增强项目的核心竞争力，还有助于开发商成功树立独一无二的文化品牌。北京美林地产巧妙地借用法国葡萄原乡创镇灵感开发的美林香槟小镇，把“法式原乡风情”的生活模型演绎得淋漓尽致，通过《7天创镇纪》的系列营销手法，把项目“生活模型”理念准确地传达给消费者，最终促成项目旺销，并为开发商树立了良好的企业品牌。

案例三：苹果园

在深圳关外做小户型，这样的项目仅从地段上看是没有任何卖点的，因此，要在与项目相

关的所有环节上制造卖点、挖掘卖点。

开发商巧妙导入“ON”生活模型，迅速俘虏了目标客户的情感，获得了优秀的销售业绩。2100433B

在分析每一种操作模式时，鞭辟入里，深入浅出，以理论联系实际，用图片辅佐文字，让读者在阅读的快感中迅速掌握每种操盘手法的精粹，激发全新的、更适合地产项目、企业可持续发展的新的营销思想。

此书带给广大职业操盘手的不仅仅是一部市场传奇，更是打通个人持续上升的任督二脉的思想之气。

编辑推荐

地产营销独步江湖的三种利器。

图书精要

1. 全方位地透视独步江湖的三大地产热销修炼术：三三三模式、刀锋模式、V-life模式；

2. 以理论联系实际，用图片辅佐文字。

第一章　房地产销售人员综合素质修炼

第一节　职业道德修炼

第二节　专业知识修炼

第三节　心理素质修炼

第四节　行为举止修炼

思考题

第二章　房地产建筑知识修炼

第一节　房地产建筑常用专业术语

第二节　房屋类型及结构

第三节　房层户型

第四节　房屋面积计算

思考题

第三章　房地产环境知识修炼

第一节　交通条件

第二节　楼盘的设施

第三节　绿化与景观

第四节　人文环境

第五节　楼盘智能化

思考题

第四章　房地产法律知识修炼

第一节　我国房地产销售的主要法律和法规

第二节　房地产权属及登记管理

第三节　商品房买卖合同的内容及版本格式

第四节　商品房买卖合同纠纷的处理

思考题

第五章　房地产金融税收知识修炼

第一节　房地产税收种类

第二节　购房贷款

第三节　购房保险

思考题

第六章　房地产估价知识修炼

第一节　房地产价格构成

第二节　房地产估价主体与客体

第三节　房地产估价标准

第四节　房地产估价应遵循的原则

第五节　房地产估价方法

第六节　房地产估价程序

思考题

第七章　寻找客户

第一节　客户

第二节　客户购房决策过程分析

第三节　寻找客户

思考题

第八章　接待客户技能修炼

第一节　接待前的准备

第二节　初步接触技巧

……

第九章　业务洽谈技能修炼

第十章　签约成交技能修炼

第十一章　售后服务技能修炼

参考文献2100433B

本书作为房地产企业内训的完整教材，帮助新人走进房地产的必备书籍。

本书作为房地产企业内训的完整教材，是对在房地产销售中每天都会遇到却又难以应对的问题，给予系统解决方案，完全量身定做，极具操作性，是房地产物业顾问、店长及主管、经理必备的实战宝典，更是馈赠员工的最佳礼物。全书每节分为六大部分，其中“销售情景”让人明白是什么；“常见应对”诊断分析为什么；“引导策略”教人应该怎么办；“术范例”授人以鱼；“方法技巧”授人以渔；“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五套房产，3天内成为销售高手，妙语连珠、业绩飙升

邓小华，奥锐管理顾问有限公司总经理，北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长，中大职业技术培训学院特邀高级讲师，多家国内知名教育机构特聘资深顾问。 邓先生作为资深门店管理顾问、销售训练专家、实战派地产专业人士，拥有地产从业经验10余年，著有地产畅销书《售罄》、《门店利器》，研究创立了“优势售楼法”。其常年辅导、顾问式服务过地产企业十余家。其精准的企业诊断技术，让这些企业迅速在市场中反败为胜。邓先生讲授的课程有：房地产销售技巧、房地产销售团队管理、房地产中介运营管理、团队建设等。2100433B