安装：安装的时候只需要把锅炉本体和水泵，连接起来，需要连接电路和水管。这样对于安装的师傅来说具备很强的专业性就显得必要了。因为管道的安装直接影响了机器的整体性能，例如管道的走向。管道安装不合理会导致窝气，不热。同样的会对安全产生很大的危害。类比三分空调，七分安装。这样也对安装的师傅专业性是一个考验。2100433B

ABC产品分为六大系列，分别是：

1 家用系列

2茶水炉系列

3蒸汽锅炉系列

4热风机系列

5壁挂炉系列

6电锅炉系列

1、绿色环保：对环境无污染，具有良好社会效益。 ABC锅炉产品

2、高效节能：集热效率高，运行成本低，燃烧效率高达99%，炉体采用50-55mm超厚聚氨脂高密度发泡保温层，保温性能良好，热损耗极低。

3、安全可靠：采用间接加热方式，水电完全分离，无须担心漏电，淋浴过程绝对安全。

4 、可在零度以下低温环境下正常运行，出热水及热风温度高达85度。

5、操作简单：产品由微电脑系统控制，根据需要设定水温，自动启停开/关机时间，具有记忆功能，无需专人值班。

6、安装方便：产品可安装在室内外任何地方，不受空间条件限制。

7、长久耐用：主要配件，材料采用世界产品，集先进制造工艺，整机使用寿命达15年左右，外型精选用料，时尚美观。

8、适用范围广：可广泛用于家庭住宅，别墅，宾馆，美容院，发廊，工厂，学校，机关，会所，恒温泳池，养殖业等。

18世纪上半叶，英国煤矿使用的蒸汽机，包括瓦特的初期蒸汽机在内，所用的蒸汽压力等于大气压力。18世纪后半叶改用高于大气压力的蒸汽。19世纪，常用的蒸汽压力提高到0.8兆帕左右。与此相适应，最早的蒸汽锅炉是一个盛水的大直径圆筒形立式锅壳，后来改用卧式锅壳，在锅壳下方砖砌炉体中烧火。

随着锅炉越做越大，为了增加受热面积，在锅壳中加装火筒，在火筒前端烧火，烟气从火筒后面出来，通过砖砌的烟道排向烟囱并对锅壳的外部加热，称为火筒锅炉。开始只装一只火筒，称为单火筒锅炉或康尼许锅炉，后来加到两个火筒，称为双火筒锅炉或兰开夏锅炉.

（ABC）锅炉品牌是属于北京爱必喜取暖设备有限公司。自1964年创建以来，在ABC锅炉中投入大量资金进行技术研发、设备更新、人才引进及信息化的管理，共同致力于新能源产品技术的研发及成果转化。目前，ABC锅炉产品已全面覆盖家庭住宅，宾馆，美容院，发廊，工厂，机关，学校，会所，恒温泳池，养殖业等场所。

ABC销售法则中，座位是很讲究的，A坐在主位，让C坐在BA之间，且BC距离要近一些，因为C对B比较熟悉，对A是陌生的。2100433B

在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单 。

A不再只是你的介绍人，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。

直销讲究复制，人皆熟知。但是复制不是简单照着做。如果简单照着做就能在这个行业里成功，那为什么大家都做同样一个动作，结果却殊有不同呢？这里面就有悟性问题。所谓的悟，我看就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。

譬如ABC法则，大家闭着眼睛都会讲，觉得是个简单的动作。它也几乎成为了直销商天天运用的工作习惯，但是不是每个人都能够用好，这里有疑问。有些人觉得困惑，我不也是和老师用同样的功，为什么就达不到同样的效果？这里面的原因我看有二：

一是把ABC法则教条化了。因为ABC法则使用的过于频繁，渐渐地有些直销商几乎完全迷信现成的ABC法则，把它看成是一成不变的东西。不错，ABC法则可以解除一般新人初期加入直销，不了解这个事业环境而又想参与投入其中的难题，也可以帮助解决不易沟通的个案。但是我发现，ABC法则用得太滥，形式也太过教条，这样导致的结果往往适得其反。于是，我们经常会看到这样熟悉的一幕：

小陈今天要将四年的大学同窗小王介绍给自己的上级老李，小陈做直销其实也才一个月，认识老李也不到两个月。一阵寒暄之后，小陈开始这样按照ABC法则进行介绍了，李老师，这是我的新朋友小王，小王，这是我所敬佩的人生导师、XX公司的高级经理李老师……当小陈这样介绍以后，小王心里就开始嘀咕了，都认识四年了，还什么新朋友，你和他才认识不到两个月，就成为了人生导师了？小王开始有些反感。于是，只想草草应付过去，老李说的任何话，小王一句都没有听进去。

针对这个场景，我们完全可以根据当时的具体情况，采用一些让周围的朋友和上级都能接受的方式进行介绍。还是刚才小陈那个例子，我们可以制造一些和谐的气氛，用一些比如柔和的口吻，小陈稍微换一种语气就能达到截然不同的效果，他可以这样给小王说：“我有一个朋友，也是很不错的，一块认识一下。我这个朋友和我共同做了一些事情，他给我很多帮助。”这样，小王就比较容易接受了，也有可能你在邀约小王之前，把他的具体情况让老李知道，老李主动和小王认识，气氛也会好很多的。

我们再观察一个典型细节：

“当A与C沟通说明的时候，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，录音，做笔记，微笑，千万不要插话……”这就是我们很多直销商所一直遵循的典型法则。B所扮演的只是一个很呆板的角色，在C看来，这是怎么回事啊？以前他在我们这群朋友中，是非常善于言谈、非常有思想的人啊，怎么一进到这个行业，就变成只会点头微笑的人了，莫非被他们“洗脑”了……于是，C就会很自然地产生反感的情绪，因为他不愿意当自己进入了这个行业后会变的和B一样。

ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。

如何运用ABC法则：

切入方式：

1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题；

2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远；

3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入 主题；

4、可以从故事切入、较容易接受；

5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣；