现阶段苗木市场行情看好，分析其原因可以看到以下几个推动因素，一是苗木行情都有周期，这个周期律由低谷到正常转换，这是市场规律；二是，国家经过这几年的消化，新一轮发展正在启动，一切发展都会拉动苗木市场行情的上升；三是今年国家启动用材林储备项目，河南省对林业产业支持力度加大，尤其是大径材林项目启动，每个地市都有数十亿的国投行贷款扶持，这些都使苗木人看到了曙光。

随着生态建设、乡村振兴、特色小镇等项目的加速推进，未来苗木行业将会有更广阔的发展空间，作为苗木人要把握市场发展趋势，提前理清市场发展动向，才能赢得市场。

1、大规格苗木和中高档花卉苗木供不应求

当前随着人们生活质量的不断提高和城镇绿化步伐的加快，用来绿化美化环境的大规格苗木出现了供不应求的市场趋势，许多球根花卉、地被植物、大型苗木被园林部门和企业广泛采用，同时许多新奇观赏植物也逐步进入了大众家庭。如龙爪槐、雪松、香樟、水杉、银杏、金丝柳、侧柏、黄杨等大规格苗木特别紧俏，尤其是胸径在15厘米以上的大规格苗木，市场价格和需求量在不断上升。如银杏、国槐、香樟、合欢、女贞、白皮松、七叶树、杜英、三角枫和五角枫等。

2、整个彩叶苗木市场处于上升阶段，投资风险相对较低

彩叶苗木作为新兴苗木品种的重要组成部分，在当前市场的强大需求下，地位显得越来越重要。

一些大城市已经开始在重要交通干道两侧和重点 风景区配置红叶系列彩叶乔灌木树种，来增强城市交通的变化。可以预见未来几年发展较好的彩色苗木品种有金叶黄杨、红叶石楠、金叶龟甲冬青、火炬树、金枝金叶园槐、黄连木、无患子、紫叶矮樱、金叶椴树、黄栌类等。市场规律告诉我们，新品种的推广通常伴随着比较高的利润和较长的发展前景，所以现在投资彩色花卉苗木风险还是相对较低的，对于新进入苗木产业的社会资本来说，彩色苗木产业是一个很好的选择。

3、用于国家高等级公路绿化的苗木用量剧增，抗逆性强的花卉苗木销路不断上升

随着国家高速公路和高等级铁路的快速发展，道路两旁的绿化越来越引起政府的高度重视。为了使道路两旁的绿化效果尽快显现，对苗木的需求量日益加 大。但是道路两旁的绿化需求的苗木是要求必须价格适中、规格中等的常见树种。那么具有抗旱和抗寒性强的苗木是道路两旁绿化的首选种类，无论是南方还是北方，主要需求树种有香樟、红叶李、大叶女贞、蜀桧、刺柏、藤本月季、木芙蓉、垂枝榆、紫薇及美人梅等。

4、草花绿化种苗需求量大，宿根花卉和地被植物销路广

最近，主要用于园林绿化的草花和绿化苗木的种子种苗交易异常火爆。如草花中的菊花、万寿菊、玫瑰等销售一直都比较好。另外，宿根花卉如郁金香、 玉籫、百合、萱草等栽植时间普遍短，见效也非常快，最重要的是它的花期可以人为控制，比木本花卉容易管理。还有就是地被植物如地被菊、麦冬、鸢尾等都有助于大面积绿地景观技术的提高，其市场需求量也日益增加。

随着人们对生活质量要求的不断提高，“城市绿化”已经渐渐融入了我们的生活，我国花卉苗木行业飞速发展。目前来看，我国花卉苗木行业发展趋势大好，发展迅速，仍有很大的发展空间。 就上述分析而言，未来五年我国花卉苗木行业发展趋势依旧看好，我国花卉苗木行业仍是不错的投资行业。

这些苗木潜力大

1.高品质苗木

随着市政园林工作的提质升档，园林精品苗需求旺盛，尤其是姿态好看、株型优美的全冠移栽苗，不管市场如何变动，精品苗地位岿然不动。以国槐为例，众多工程都要求“三股六杈十二枝”的国槐，20公分的普通国槐苗价格在2000左右，树冠达到“三股六杈十二枝”标准的就能卖到3800，而在此基础上品质较高的苗子，价格应该能再翻一番。真是品质决定出路。

2.乡土树种

随着“城市双修”、新型城镇、美丽乡村、田园综合体等政策的持续发酵，生态修复领域对苗木需求十分旺盛，包括废弃矿区、野郊公园、村镇绿化等。一方面，乡土树种对构建生态平衡的人居环境有重要的作用，是生态修复领域的主力军；另一方面，乡土树种也是表达乡土情怀、表现乡土风情风貌的重要载体，具有极其重要的文化内涵。在生态修复以及乡村绿化领域，乡土适生树种大有用武之地。

3.特色苗木

随着人们生活水平的提高以及景观多样化发展的趋势，现有的苗木种类和观赏特性已不能满足日益增长的物质文化需要。如重要景观节点对造型树种的需求、别墅庭院对造型盆景以及新优品种的需求、城市绿地对观花彩叶乔木的需求等。如柱形、高杆球形、高杆圆柱形等造型苗木，因为整齐美观的特色外形，颇受市场的欢迎。又如一些株型精致、枝叶秀丽的小灌木，在庭院绿化中前景可观。

4.多功能性树种

在资源整合的时代，园林行业已然走向了复合型发展道路，从各大上市园林企业的转型路线来看，传统园林行业已逐渐与生态修复修补、休闲旅游、文化教育、养生医疗等行业交汇融合。传统园林树种自然不能满足行业跨界融合的需求，一些具有清香、食用、药用等价值功能的植物进入人们的视野，如皂荚、野鸦椿、射干等具有药用价值的园林树种，核桃、柚子、柿子等具有食用价值的园林树种。在跨界融合的大趋势下，“技多不压身”的多功能树种或许会有前所未有的广阔天地。

对苗木种植者的建议

⊙ 紧盯乡土树种不放松。乡土树种仍然是国土绿化的当家树种，切不可贪图新奇特色而逐本求末。

⊙ 适当发展新品种，彩叶树，为三到五年后的绿化市场升级做准备。

⊙ 市场营销手段要多样化。

⊙ 苗木经纪人要转变经营理念。诚实守信，才会有做不完的生意，赚不完的钱。

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