成都德商置业有限公司德商置业

德商置业围绕“3 X”战略布局，深耕以川滇渝为中心的中西部、以广深为中心的大湾区、以沪宁杭为中心的长三角，持续关注武汉、长沙、合肥等区域内核心城市，布局新一线、精二线、强三线城市，围绕核心区域打造城市封面作品。

德商置业已形成“天玺”、“天骄”、“天悦”三大住宅产品体系及“商业运营” 新型商业发展体系。 在中西部、长三角、粤港澳大湾区及其他部分核心城市开发和储备项目30余个，开发体量逾500万㎡，土地储备约4500亩，计划2020年销售规模达200-300亿。

2017年， 德商置业首个天玺系产品德商·迎晖天玺亮相成都。 紧随其后的中山德商·樾玺，德商·锦江天玺、麓湖熙华天玺、锦麟天玺等产品不断推出。

成都德商置业有限公司德商文商旅

深耕西南，辐射京津冀及长三角地区，建立起涵盖国际野奢度假酒店、山地探险、亲水亲子娱乐、研学旅行、在地文化更新、康养旅居的产品模型及IP体系，成为国内一线文旅地产开发及运营商。

2019年德商文商旅投资开发普洱那柯里德商国际旅游度假区，总规模约13000亩，打造3乐园 3中心的全龄配套，即小懒猴温泉水乐园、亲子自然探索乐园、山地探索乐园及全龄养生中心、健康管理中心、温泉颐养中心的运营模式，引进五星级茶马道普洱德商丽世酒店，现已盛大开放。

2020年开发泸州大旺国际康旅度假区。 打造7500亩西南地区竹文化康养度假项目。

成都德商置业有限公司德商产投服务

德商产投服务旨在做西部领先的不动产综合服务商， 德商产投服务专注于房地产产业链服务和客户价值创造，服务业态涵盖案场、住宅、商业、写字楼、工业园区、文旅等，投资运营了“成都本土最早的科技园区——成都数字娱乐软件园”，至今运营管理面积超过1200万㎡。

德商产投服务 秉承互联网的创新精神，德商产投服务专注于精品物业服务、产业园区投资与运营、大健康养老服务、新空间运营服务（产业孵化器、长租公寓、存量资产管理运营等），致力于客户全生命周期美好福流生活运营服务， 获得“中国物业服务百强企业”荣誉。

成都德商置业有限公司德商资本

德商资本， 全称“四川德商财富投资管理集团有限公司”，成立于2014年，总部位于成都市高新区。 孵化园德商国际，注册资金2亿元，先后在深圳、北京、上海设立了办事处。先后在深圳、北京、上海设立了办事处。 目前下设VC投资和产融投资两大业务板块，管理规模超过15亿元，投资业务遍及北京、深圳、上海、成都等全国主要城市。

德商资本投资包括产业升级、消费升级、科技创新、医疗健康等领域的优质创新型项目，专注于投资成长期的优质创新型企业，投资阶段集中在Pre-A轮和A轮。德商资本稳步推进全产业链布局，先后设立了德商奇点基金、德商创客基金、德商璀璨基金、德商跨越基金、德商医疗基金等系列基金产品。同时整合优质服务资源，为所投项目团队的发展计划、财务管理、组织架构以及法律事务等提供战略性指导，全力协助被投企业的快速发展。

德商地产系成都德商投资管理集团下属房地产开发企业，布局成都、海南、广东深圳、中山等多个城市。

成都德商投资管理集团是四川省规模增速最快的投资集团，资产规模达150亿元，员工超过1000人。集团拥有丰富的园区运作、地产开发、资本投资及创业孵化经验与雄厚的资本与市场实力，是成都最早的科技园区运营者之一。

价值观：商道以德 德行天下

德商愿景：创造美好福流生活

德商使命：为客户创造价值 为奋斗者谋幸福 为行业进步勇于担当

经营核心逻辑：品质驱动、服务先行，追求有质量的增长，有利润的规模，从区域性房企发展为卓越的全国规模化房企。

1999，德商前身“成都华诚信息产业有限公司”成立。

2004，进军互联网行业，投资运营“成都数字娱乐软件园”。

2006，进军房地产行业 ，成立“成都德商置业有限公司”。

2010，自主操盘德商·金沙十年等标杆作品。

2014，先后成立多个基金，推进公寓、汽车等全产业链联动。

2016至今拓局全国四大区域，进军文旅地产。

2020中国房地产企业百强

2020成都房地产企业十强

2020中国房地产住宅开发专业领先品牌价值TOP10

2020社区共建-品牌影响力榜样物业

2020中国房地产系列项目品牌价值TOP10（德商天玺系）

2019中国物业服务百强企业

2019西部物业服务50强企业

2019成都市物业服务企业综合实力TOP10

2013年1月8日，德商置业以500万元/亩的价格拍下双流区华府板块94亩土地 。

2016年7月14日，德商·御府天骄销售中心亮相 。它位于剑南大道与牧华路交汇处，产品包括平层、叠墅、联排三大系列 。

成都德商置业有限公司董事长为杨彬 。2016年12月12日，他亮相媒体会表示，房企规模适度比较好，因为无论是融资成本，还是投资回报率，亦或是投资安全性，都是最佳的。

2017年8月23日，德商置业拍得广东省中山市南区竹秀园地块 。

2017年9月6日，德商地产竟获成都高新区中和街道会龙社区8组30亩地块。

2017年9月7日，德商地产以10767元/平方米楼面价拿下锦江区三圣乡62.97亩地块，移交租赁比例为32%。 2100433B

成都高新置业有限公司系成都高新投资集团有限公司的全资子公司。成立于2002年1月，经营范围涉及房地产开发经营、工程建设及产业园区建设运营。目前公司注册资本7.5亿元，总资产达29.7亿元，年开发房屋持续保持在百万平方米水平。

2009年，因对成都市发展做出重大贡献，荣获成都市政府颁发的地产界最高荣誉奖——“金鼎奖”。

2009年，获得成都市房地产管理局颁发的第七届金芙蓉杯“年度地产企业金奖”。

2009年、2010年两度获得中国（成都）楼市总评榜成都市楼市十大品牌企业。2100433B

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

置业置业顾问分类

置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

置业置业顾问责任

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。