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定价策略与技巧

《定价策略与技巧》是2003年清华大学出版社出版的图书。本书主要是对定价策略内容进行归纳，对定价策略技巧进行剖析。

定价策略与技巧基本信息

书名定价策略与技巧
作者[美]内格尔
译者应斌
出版社清华大学出版社
出版时间2003年8月
页数304 页
开本16 开
装帧平装
ISBN7302066868

定价策略与技巧目录

译者序 前言 第1章战略定价——开发企业赢利能力 无效定价的原因 战略定价的原因 本章小结 第2章成本——如何影响定价策略 成本在定价中的角色 确定相关成本 增量成本 避免会计核算的误异 估计相关成本 边际收益率与定价策略 本章小结 第3章财力分析——赢利性定价 盈亏平衡量分析：最基本的情况 包含变动成本变化的盈亏平衡销量分析 包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析 被动改价格的盈亏平衡销量分析 计算可能的利润变化 盈亏平衡线 案例研究：李特父子公司 本章小结 附录3A 盈亏平衡计算公式的推异 附录3B 价格变动的盈亏平衡分析 第4章消费者——理解并影响消费者的购买决策 价值在定价中的作用 经济价值判断TM：一个例子 影响价格敏感性的因素 有效管理感知价值与价格敏感性 对价值沟通和传递进行细分 本章小结 附录4A 经济学中的价格敏感性 附录4B 如何进行价格敏感性分析 第5章竞争——妥善处理冲突 懂得定价游戏 竞争性优势：利润的惟一来源 对竞争的反应：先思而后行 你应如何应对 管理竞争性信息 何时才应该进行价格战 本章小结 第6章定价策略——主动管理市场 价格制定与策略性定价 制定定价策略 先发制人的定价：构成和程序 价值导向的营销策略 利润驱动的竞争性定位 本章小结 ……2100433B

定价策略与技巧造价信息

市场价
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业务安全策略代理软件

规格型号：
软件:安全策略进行代理与安全管理中心进行联动安全服务跨域访问.
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
L.JOY
材料税率：
13%
供应商：
南京埃尔乔亿自控设备有限公司
报价时间：
2022-12-07

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技巧翻腾

规格型号：
JQA-1 40×2×0.3M
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
春合
材料税率：
13%
供应商：
天津市春合体育用品厂
报价时间：
2022-12-07

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改性无机活性保温材料厂家的技巧

规格型号：
0000
价格行情：
材料单位：
kg
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
杭州五梁禾墙体材料有限公司
报价时间：
2022-12-07

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安大略白

规格型号：
600*600*20荒料切。大理石
价格行情：
材料单位：
m2
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
云浮昊润石材有限公司
报价时间：
2022-12-07

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安大略白

规格型号：
4拼圆柱
价格行情：
材料单位：
m2
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
福建省南安市新洋美石业制品有限公司广州办
报价时间：
2022-12-07

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变压器与母线软连接

规格型号：
630A
价格行情：
材料单位：
套
材料税率：
地区时间：
湛江市2022年3季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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变压器与母线软连接

规格型号：
800A
价格行情：
材料单位：
套
材料税率：
地区时间：
湛江市2022年3季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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变压器与母线软连接

规格型号：
1000A
价格行情：
材料单位：
套
材料税率：
地区时间：
湛江市2022年3季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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变压器与母线软连接

规格型号：
1600A
价格行情：
材料单位：
套
材料税率：
地区时间：
湛江市2022年3季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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变压器与母线软连接

规格型号：
2000A
价格行情：
材料单位：
套
材料税率：
地区时间：
湛江市2022年3季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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批量定价终端机

规格型号：
用于餐盘批量定价
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
雄伟智盘，乐牛
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2019-12-03

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技巧攀岩壁和速度攀岩壁

规格型号：
技巧攀岩壁和速度攀岩壁
需求量：
51.3m²
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2018-06-04

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策略中心

规格型号：
根据不同系统、不同场景、不同周期,制定设备运行任务计划,并跟踪策略执行情况;
需求量：
1项
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2021-06-18

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五大核心策略

规格型号：
视频五大核心策略
需求量：
120秒
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2020-07-06

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报警策略管理

规格型号：
系统按照《城镇综合管廊监控与报警系统工程技术标准》GBT 51274-2017预置多套报警策略帮助用户对管廊运行状况进行提前预警、报警.支持阈值报警策略、多级报警策略、组合报警策略以及用户自定义报警策略设置.
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
光格
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2021-03-26

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定价策略与技巧内容简介

本书共14章，分别从战略定价的含义、成本对定价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与方法。本书是一本操作性和可读性都很强的书籍。

定价策略与技巧常见问题

房地产市场定价策略有哪些

有以下定价策略: 一、房地产定价方法价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销售，低价位虽然...
谈谈国内经济型轿车的定价策略有什么特点?

　　[摘要] 伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。本文在分析小排量汽车营销环境的基础上，主要从产品、广告和公关三个方面来分析如何采取有效营销策略，以促...
甲供材与暂定价

这个可以看合同，如果合同中未约定，与甲方沟通怎么办，一般都是含在工程造价里的，最后结算的时候走甲方财务的账目，直接将此部分费用扣除掉了。

定价策略与技巧文献

房地产定价策略探讨

房地产定价策略探讨

房地产定价策略探讨

格式：pdf

大小：1.4MB

页数： 3页

房地产价格策略是房地产营销策略中的一个重要环节,科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。文章就房地产定价策略展开了探讨。

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德尔地板的定价策略

德尔地板的定价策略

德尔地板的定价策略

格式：pdf

大小：1.4MB

页数：未知

在产品同质化现象严重的今天，市场中各行各业大玩价格战，期望通过在价格方面的优势增加销售量，提高市场占有率，从而提高利润额。究其根本原因在于，企业经营的最终目的都是盈利。因此在这样的大前提下，企业的产品如何选择定价方法，采取什么样的定价策略决定了企业拥有多大的竞争优势，自然而然这就成为了各大中小企业所关注的重点。通过对德尔地板的产品定价影响因素、定价方法与定价策略进行分析，结合木地板行业的现状，指出德尔地板在产品定价方面所面临的问题，并针对这些问题提出如何才能准确掌握消费者与竞争者面对本企业产品价格变动的反应，以及如何在竞争者变动产品价格时做出及时、正确的反应，并采取有效的应对政策。从而保证企业的市场占有率不受影响甚至提高，又能起到维护企业和品牌形象的作用，期望以最小投入取得最大产出。

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使用定价策略使用定价策略的优缺点

传统交易关系中，产品买卖是完全产权式的，顾客购买产品后即拥有对产品的完全产权。但随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对产品的需求越来越多，而且产品的使用周期也越来越短，许多产品购买后使用几次就不再使用，非常浪费，因此制约许多顾客对这些产品的需求。为改变这种情况，可以在网上采用类似租赁的按使用次数定价的方式。 这种定价策略的优点是：这一方面减少了企业为完全出售产品而进行的不必要的大量的生产和包装浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。顾客每次只是根据使用次数付款，节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦，还可以节省不必要的开销。 不足之处是要考虑产品是否适用通过互联网传输，是否可实现远程调用。

综合定价策略简介

综合定价策略是指在价格决策时，公司全面综合成本、需求、竞争和企业可控制的有关顾客利益的其他因素作为附加条件的定价策略。 其优点是：能充分利用本企业的优势，不变动价格水平，使企业在竞争中获胜。但应该注意的是： 1.列入基本价格的附加内容有哪些因素，对顾客会产生多大的影响。 2.竞争者可能会采取什么对策，与本企业的价格水平及附加内容相比，本企业的价格决策是否对顾客更有吸引力。

使用定价策略使用定价策略的适用性

采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。对于软件，如我国的用友软件公司推出网络财务软件，用户在网上注册后在网上直接处理帐务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护等非常麻烦的事情；对于音乐产品，也可以通过网上下载或使用专用软件点播；对于电影产品，则可以通过视频点播系统VOD来实现远程点播，无须购买影带。 另外，采用按次数定价对互联网的带宽提出了很高的要求，因为许多信息都要通过互联网进行传输，如互联网带宽不够将影响数据传输，势必会影响顾客租赁使用和观看。2100433B

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