译者序

前言

第1章战略定价——开发企业赢利能力

无效定价的原因

战略定价的原因

本章小结

第2章成本——如何影响定价策略

成本在定价中的角色

确定相关成本

增量成本

避免会计核算的误异

估计相关成本

边际收益率与定价策略

本章小结

第3章财力分析——赢利性定价

盈亏平衡量分析：最基本的情况

包含变动成本变化的盈亏平衡销量分析

包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析

被动改价格的盈亏平衡销量分析

计算可能的利润变化

盈亏平衡线

案例研究：李特父子公司

本章小结

附录3A

盈亏平衡计算公式的推异

附录3B

价格变动的盈亏平衡分析

第4章消费者——理解并影响消费者的购买决策

价值在定价中的作用

经济价值判断TM：一个例子

影响价格敏感性的因素

有效管理感知价值与价格敏感性

对价值沟通和传递进行细分

本章小结

附录4A

经济学中的价格敏感性

附录4B

如何进行价格敏感性分析

第5章竞争——妥善处理冲突

懂得定价游戏

竞争性优势：利润的惟一来源

对竞争的反应：先思而后行

你应如何应对

管理竞争性信息

何时才应该进行价格战

本章小结

第6章定价策略——主动管理市场

价格制定与策略性定价

制定定价策略

先发制人的定价：构成和程序

价值导向的营销策略

利润驱动的竞争性定位

本章小结

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