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内容简介
本书从新大盘的特征及市场环境影响因素、新大盘开发模式与关键、新大盘的客户细分策略、大盘多业态产品设计、新大盘的商业地产管理、大盘推广中的项目形象打造、大盘推盘营销期间的推盘策略等方面讲述了新地产时期,城市大盘开发发生的变化以及大盘开发的技术重点。 天火同人工作室成立于2012年初,该工作室由原上海克而瑞信息技术有限公司图书部主要领导为负责人,是地产类图书专业策划者,拥有专业的编辑设计团队。2100433B
太原君策广告有限公司是一家集市场营销策划、品牌设计与推广、整合营销传播、管理咨询、营销诊断、策划创意、代理执行等于一身的综合性实战派策划团队。公司致力于为山西地区企业提供更多的全程智力支持,帮助太原企...
御阳花园全程策划报告一、项目分析(一)项目概况1、位置项目位于某市大营坡地区,筑新路北段,第二十三中学对面,紧邻百花山农贸市场,距新建大营坡立交桥50米。2、项目技术指标用地面积:32738m2 ...
要做房地产策划,首先看你去甲方(开发商)还是(乙方)代理公司;去甲方(开发商)做房地产策划主要是执行层面的工作,包括平面领导审批,媒体联系,印刷制作,销售活动执行,价格确认,销售计划制定,优惠政策确认...
房地产推广策划
碧湖居推广策划 一、活动背景 1.背景概述 通过此次的开盘活动, 向客户展示一个具有新颖设计、 规划配套 完善的东南亚风情的水景园林 ——鑫荣嘉园。以此,扩大知名度和美 誉度,向顾客展现新楼盘良好的升值潜力。促进碧湖居销售的同时, 向顾客营造一个家的氛围, 拉近与顾客之间的关系, 以便培养企业的 忠实客户。 2.活动目的 举行开盘活动, 以吸引目标客户和潜在客户的注意力。同时,也 可以更好的利用外部公关和内部公关来促进楼盘的热销。 3.活动要素 活动主题:“碧湖居,给你一个不一样的家”开盘活动 活动主旨:分享、交流、体验 活动氛围:家的温馨与旅游的轻松相结合 活动时间: 12 月份 活动地点:鑫荣嘉园售楼处 活动对象:老客户、有意向的优质客户等 200人 活动内容:宣传、营造氛围、开盘、选房 活动核心:内外场气氛的营造;内外场细节的布置;通过精 彩的童趣风味演出,营造家的氛围 二、市场定位
房地产推广策划 (2)
1 江南水都——兰邑广告策划 目 录 一、策划背景 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 1) 企业介绍 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 2)市场浅析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 二、策划目的 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 三、产品定位及分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 1)定位 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 2 2)目标消费者 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 3)产品简介 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 4)产品竞争优势 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 四、策略运作形式 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 五、媒体策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 1)媒体目标 ,,,,,,,,,,,,,,,,
《房地产大盘策划新法:项目开发即查手册》由中国经济出版社出版。
天火同人工作室成立于2012年初,该工作室由原上海克而瑞信息技术有限公司图书部主要领导为负责人,是地产类图书专业策划者,拥有专业的编辑设计团队。
开篇住宅地产新时代催生大盘开发模式变革
01政府借助大盘开发推进城市化进程
02开发商与政府联合启动大盘以便获更多运营资源
03具操盘能力的顾问公司被推上顶级操盘手位置
04新的业态结构组成让大盘趋于综合开发
05综合性大盘演变出四种不同的开发模式
06大盘开发要求住宅开发商必须懂商业地产
07商业地产、旅游地产成为大盘收益的重要来源
08大盘更大的资金需求让地产金融性更强
09开发商团队面临结构升级
10通过大盘项目开发地产企业实现优胜劣汰
第一章新大盘的特征及市场环境影响因素
第一节新旧大盘的开发模式变迁
01大盘开发的历史脸谱
02传统大盘配套问题逐渐凸显
03新时期大盘的开发特征及要求
04新时期大盘的开发性质
第二节新旧大盘开发重点环节的技术对比
01客户定位:客户群体更广泛
02产品设计定位:与项目规模相符
03总体规划:重在实现新城纵横功能
04业态配比:打造城市副中心或者新城
05商业配比:注重项目里的商业回报
06大盘综合性:带动城市可持续发展
第三节城市宏观环境对大盘开发的影响
01房地产政策的影响
02城市规划的影响
03城市经济的影响
04四种城市环境分析模型
第四节区域市场对大盘的影响
01市政基础建设影响
02分析区域规划以挖掘大盘发展潜力
03分析区域市场需求以提供合理配备
04区域分析的五种常用方法
第五节项目周边环境对大盘的影响
01制约大盘开发的微观环境分析
02如何面对新大盘竞争项目
本章课堂开发商为什么一定要做大盘
第二章新大盘开发模式与关键
第一节陌生区主题社区大盘
01陌生区主题社区大盘开发的概念、方法、要求
02教育主题社区的开发要求
03老年主题社区的开发要求
04体育主题社区的开发要求
第二节城市近郊以产业带动大盘开发
01产业驱动模式的开发前提
02产业驱动模式的开发要点
03休闲度假产业驱动模式的经营特性
第三节城市新区大盘开发模式
01城市新区大盘成功开发必须具备的条件
02城市新区大盘再造市镇的结构组成
03城市新区大盘开发的内部运作
第四节城市中心大盘开发模式
01城市中心大盘的规划特征
02城市中心大盘的开发要求
03城市中心大盘的开发要点
本章课堂三、四线城市大盘特性
第三章新大盘的客户细分策略
第一节多样性是新大盘的客户特征
01新大盘客户群体的三个圈层
02依据购房核心价值划分客户群体
03把客户当做资本去管理
第二节美国知名房地产企业的客户细分法则
01Pulte Homes公司客户细分策略
02Pulte Homes公司客户细分在营销上的使用
03Lennar公司——面向多元化客户定位的双营销模式
第三节中国知名房地产企业如何做客户细分
01客户细分关注的测量指标
02万科客户细分的五个发展方向
03万科万客会实行客户资源管理
本章课堂万科与Pulte Homes的客户细分差距
第四章大盘多业态产品设计原则
第一节前瞻性的产品规划是大盘销售的关键
01大盘产品规划设计的原则
02大盘产品规划设计的重点
第二节产品多元化组合是新大盘功能的集中体现
01大盘开发的产品组合策略
02大盘开发节奏的注意事项
03大盘开发的价格控制办法
04大盘开发的营销脉络
第三节业态配比是新大盘开发关键
01配套是决定大盘成败的重要因素
02酝酿期的配套策略
03启动期的配套策略
04成熟期的配套策略
05收尾期的配套策略
本章课堂规划设计应考虑的几个问题
……
第五章新大盘的社区商业开发管理
第六章大盘推广中的项目形象打造
第七章大盘推盘营销期间的推盘策略2100433B
本书从当前房地产六大主流开发模式(小户型住宅、中心城区住宅、郊区大盘、低密度住宅、别墅、城市综合体)切入,每个开发模式皆从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面,辅以22个案例逐一剖析。并全程分析标杆项目在市场调查、选址、定位、规划、设计、营销、广告、物业管理等核心环节的操作手法。详细介绍 ◇ 本书精华 22个经典案例,《房地产营销新法――地产名企标杆项目全案策划》的精华,为读者辟出一条操盘路径。这些精辟的策划智慧,来自当前中国房地产企业的翘楚――9大地产名企(万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业)。每个案例,都可让读者深入浅出,轻松汲取一流地产名企的操盘智慧! ◇ 本书三大价值点价值点1:6大房地产主流开发模式深度剖析从市场走势、运作攻略、规划设计、营销策略四个方面对每一开发模式逐一分析。价值点2:9大地产名企操盘档案全程解密万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业,九大地产名企的经典项目的操盘档案。价值点3:22个经典案例完整破解标杆项目策划流程标杆项目全案策划的精华粹炼,破解万科十七英里、东丽湖万科城、中海半岛华府、金地名津等二十二个标杆项目的运作。 ◇ 本书三大推荐理由理由1:汇集万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业等九大地产名企的标杆项目的操盘档案。让读者明了地产名企如何追求持续发展,以种种负责任的方式管理自然资源。理由2:为读者破解万科十七英里等二十二个标杆项目的运作,解剖标杆项目如何拥抱顾客的策略。理由3:从市场走势、运作攻略、规划设计、营销策略四个方面对当前房地产六大主流开发模式逐一分析,让读者把握地产名企可持续发展的方式的产品规划设计之道。 ◇ 读者定位本书读者主要面向房地产开发公司、房地产策划代理机构、建筑设计公司、管理咨询公司、广告公司、物业公司等与房地产相关的企业与专业人士。