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作者:广东物业通房地产代理有限公司 主编,倪时锋 等著
ISBN:10位[7806320822]13位[9787806320822]
出版社:广东经济出版社
出版日期:1999-11-1
定价:¥260.00元
第一章 灿烂人生——精彩的房地产
一场游戏一场梦
从平民到亿万富翁
从亿万富翁到穷光蛋
房地产业,不是冒险家的乐园
不由你不服气,一个极端理性的行业
众智成楼,它是一个多领域专家共同谋划的大事业
房地产营销的社会分工
完美的智力结构
光辉灿烂,营销策略与技巧的演武台
营销——淡市中见功夫
小本钱做了大生意
似小实大——周转得快就是赚大钱
鬼手——一则告示卖掉一幢楼
我赚钱,你担风险
差一点掉入陷阱
唱主角和甘当配角
一条走廊的故事
罗马柱的价值
一张桌子也是写字楼
领导潮流的时装商场
把楼租给联合国
步步到位,并非奇招才精彩
第二章 房地产营销成功的秘诀
以正合以奇胜
成功营销的第一个信号:一切正常
少不得的平常心
做个入行的房地产商
成功的营销:规范的操作 高明的策略 恰当的技巧
按部就班的操作程序
老老实实请专家
给发展商的忠告
第三章 项目前分析
行家一伸手,就知有没有
不该出生的婴儿!没有市场不能怪市场
做一只耐心的狮子
怎样才叫项目前分析?
由谁来做项目前分析?
项目前分析的角度及方法
分析角度一:社会经济环境对房地产市场的影响
分析角度二:当地政府行政行为对市场的影响
分析角度三:街区环境对房地产营销的影响
分析角度四:投资商的自身条件对营销的影响
分析角度五:现有房地产项目的分类考察
包片开发·小区开发·单项开发
整个街区功能的再造
对原有街区功能的支持和改造
房地产就业论
警惕:误区和误导
误区之一:房地产是龙头产业
……
第四章 可行性研究
第五章 项目策划——彻头彻尾的市场策划
第六章 销售策划
第七章 推广执行方案
第八章 购房行为与客户心理分析
第九章 发展商、代理商、广告公司……
第十章 物业管理与房地产营销
第十一章 他山之石——海外房地产点滴
后记
本书完整地、系统地讲述了房地产营销全过程的每一个环境和每一个具体步骤,而在每一个步骤中还罗列有诸多的操作要点,并配合有大量的案例。书中的内容可以说是丰富、细致的,作者们有意识地展现了房地产营销错综复杂、涉猎广泛的一面。相信本书会引起业内人士一定程度的共鸣。
房地产的营销策略:房地产商品有其自己的特征,使得房地产市场营销不同于日用品、食品、品等低值易耗的产品,同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品,因此在营销策略上有着自己的特殊性。(一)产品策略...
四力:吸引力,粘着力、传播力、延续力地产活动要取得成功的效果,精心的策划与高效的执行力是关键,精心策划的活动关键点必需要四力:吸引力,粘着力、传播力、延续力。没有吸引力的活动是失败的策划地产活动的初衷...
[1]王艳梅;宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J].商业时代,2010,No.497(22):121-122. 摘要:面对各地持续上升的房价和舆论的压力,中央近期连打房地产市场调控"...
《房地产无师自通手册:房地产品牌营销策略》从品牌价值、品牌定位、品牌表现形式等方面入手,对房地产品牌营销各要点做了精要论述。《房地产无师自通手册:房地产品牌营销策略》以房地产品牌营销的一般步骤为创作思路,通过清晰的逻辑对各关键环节进行整合,并以步骤化的形式展现。《房地产无师自通手册:房地产品牌营销策略》实用性强,既适合需要尽快全面掌握房地产核心基础知识的读者,也可以作为房地产开发企业中各个阶层的人员常备的参考工具书。
《房地产案例分析与判案技巧》该套丛书包括《房地产案例分析与判案技巧》、《知识产权案例分析与判案技巧》、《劳动纠纷案例分析与判案技巧》、《损害赔偿案例分析与判案技巧》、《婚姻家庭案例分析与判案技巧》、《合同案例分析与判案技巧》、《刑事案例分析与判案技巧》、《金融案例分析与判案技巧》八本,每本按照法律文件和案例的类型分为若干单元,每个单元基本包含【审判要旨】、【典型案例与分析】、【法律依据】、【相关法律规定】四部分内容。
为使司法实务界和广大读者正确理解和适用相关法律、法规、司法解释,提高审判业务人员的庭审驾驭水平和适用法律、公正裁判的技能,人民法院出版社组织相关专家、学者编撰了这套《案例分析与判案技巧丛书》。丛书搜集了最常用的法律条文,整理了大量的法律案例,并予以分类整理,可使读者简便、快捷、有选择地找到所需要的法律依据及案例点评。
《房地产项目商务谈判策略与技巧》以房地产项目开发经营为主线,兼顾理论与实践,介绍商务谈判基础知识和房地产项目开发过程,详细探讨了房地产项目开发前期阶段、建设阶段、营销阶段、运营阶段的主要工作与谈判关系,重点论述各阶段的商务谈判策略与技巧。全书体系完整、语言流畅、内容实用,有助于读者学习房地产谈判的技巧和要领。
《房地产项目商务谈判策略与技巧》可作为高等院校经济管理类专业的教学用书,也可作为房地产业内人士提高谈判能力的培训用书,同时还可供从事房地产项目管理的工作人员参考。